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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
目前，我國不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)經(jīng)營虧損與持續(xù)生產(chǎn)并行，價格低迷與產(chǎn)量增長并存，需求下行與產(chǎn)能擴張并舉，高庫存而高產(chǎn)量，低效益（或負效益）而高投資，低不銹鋼復(fù)合管護欄價格而高礦價。即便如此，過去那種依靠規(guī)模效益的發(fā)展方式還難以擺脫。盡管不銹鋼復(fù)合管護欄市場總體處于供大于求的狀態(tài)，但投資仍保持了較高的增長，新建項目仍在上馬。不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)經(jīng)歷了短缺—局部過?！Y(jié)構(gòu)性過剩的發(fā)展階段，現(xiàn)在已進入全面過剩階段。2011年，不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)的銷售利潤率為2.42%，其中真正由不銹鋼復(fù)合管護欄銷售實現(xiàn)的利潤占比只有40%左右，即不銹鋼復(fù)合管護欄銷售利潤率僅為1%。2012年1月~10月份，大中型不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)累計虧損52.2億元，銷售利潤率為-0.2%，同比下降2.9個百分點。很多不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)已進入生存險境，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)了大幅虧損，如果還不加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，特別是不加快扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的虧損局面，自然就會被淘汰出局。 四大因素導(dǎo)致不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)缺乏盈利能力 當(dāng)前不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)缺乏盈利能力的主要原因是缺乏與利潤密切相關(guān)的兩個能力：一個是銷售不銹鋼復(fù)合管護欄缺乏定價、議價能力，一個是購買鐵礦石沒有議價能力。導(dǎo)致這種現(xiàn)狀的原因主要有以下幾個方面。 一是產(chǎn)能嚴重過剩，生產(chǎn)企業(yè)高度分散，銷售不銹鋼復(fù)合管護欄沒有定價權(quán)。經(jīng)過前幾年的高速增長，在國內(nèi)外不銹鋼復(fù)合管護欄需求增速大幅下降的環(huán)境下，我國不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)能進入全面過剩的時期。國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，我國黑色金屬冶煉及壓延加工企業(yè)有10930家。不銹鋼復(fù)合管護欄生產(chǎn)企業(yè)過于分散，再加上不銹鋼復(fù)合管護欄銷售方式中直供的比例比較低，導(dǎo)致企業(yè)缺乏銷售不銹鋼復(fù)合管護欄的議價、定價能力。目前，很多企業(yè)的不銹鋼復(fù)合管護欄銷售模式是讓利不讓市場、保值銷售、追補經(jīng)銷商的虧損。經(jīng)銷商只要能把不銹鋼復(fù)合管護欄賣出去，不銹鋼復(fù)合管護欄廠家會針對虧損部分給予補貼，虧多少補多少。這種模式造成不銹鋼復(fù)合管護欄價格越走越低，最終結(jié)果只能是“雙輸”。過度競爭、惡性競爭、不正當(dāng)競爭使不銹鋼復(fù)合管護欄價格始終處于行業(yè)平均成本線以下。按照虧損的價格銷售，不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)不可能盈利。 二是進口鐵礦石被高度壟斷，價格奇高。從右圖可以看出，進口鐵礦石到岸價格和會員企業(yè)銷售利潤率呈剪刀差走勢，進口鐵礦石價格越高，會員企業(yè)的盈利能力越弱。 由于國產(chǎn)鐵礦石自給能力不足，我國鐵礦石的對外依存度高達63%，并且國內(nèi)不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)沒有議價能力和定價權(quán)。從中國鐵礦石價格指數(shù)可以看出，進口鐵礦石價格指數(shù)的波動幅度大于國產(chǎn)鐵礦石，而且進口鐵礦石的抗跌性強，逆勢上漲的意向強烈，具體表現(xiàn)為見底慢、上漲快、漲幅大、時間長。例如，2011年11月份進口鐵礦石價格大幅下跌后，于11月第三周出現(xiàn)階段性底部，而國產(chǎn)鐵礦石在11月第一周就已見階段底部。隨后，進口鐵礦石價格指數(shù)用兩周的時間反彈了7.75%，而國產(chǎn)鐵礦石價格指數(shù)則三周反彈了4.56%。去年11月第四周～今年5月第二周，進口鐵礦石價格指數(shù)連續(xù)6個月呈震蕩上行的走勢，總體上漲了19.05%;國產(chǎn)鐵礦石價格指數(shù)的上行時間只有5個月，總體上漲了4.77%，漲幅相差14個百分點。 三是部分不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品的市場調(diào)節(jié)機制失靈。從不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)運行情況來看，市場自發(fā)調(diào)節(jié)與部分調(diào)節(jié)功能失靈并存，使不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)處于企業(yè)持續(xù)分化與低利潤并存的狀態(tài)中。 具體來看，長材市場的市場自發(fā)調(diào)節(jié)能力還在發(fā)揮作用。這是因為長材市場以民營不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)為主，出現(xiàn)虧損企業(yè)會很快減產(chǎn)和停產(chǎn)，并且國家的固定資產(chǎn)投資主要拉動的是以長材為主的建筑用不銹鋼復(fù)合管護欄需求。以制造業(yè)用材為主的板材產(chǎn)品主要由國有和國有控股企業(yè)生產(chǎn)。在板材市場上，成本最高的企業(yè)大部分為國有大型企業(yè)。由于體制等各方面的原因，國有企業(yè)存在著人員多、社會負擔(dān)重、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不適應(yīng)市場等問題。這些企業(yè)常常是讓利不讓市場，虧損不減產(chǎn)量。2011年10月～2012年9月份，中國不銹鋼復(fù)合管護欄工業(yè)協(xié)會對標(biāo)企業(yè)的噸不銹鋼復(fù)合管護欄利潤連續(xù)虧損12個月，這在歷史上從來沒有出現(xiàn)過。 四是不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品沒有與下游行業(yè)產(chǎn)品形成合理的比價關(guān)系。目前，建筑行業(yè)消費的不銹鋼復(fù)合管護欄占我國不銹鋼復(fù)合管護欄消費的56.1%，機械占18.2%，汽車占7%，造船占3.9%，其他還有輕工、家電、集裝箱等。雖然上游原燃料的成本不斷攀升，但高成本并沒有向下游行業(yè)轉(zhuǎn)移，這些主要用鋼行業(yè)都在享受不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)所提供的物美價廉的不銹鋼復(fù)合管護欄。與去年8月末相比，今年8月底的不銹鋼復(fù)合管護欄價格已經(jīng)大幅下降了25%，其中長材價格下降了1400元/噸左右，板管材價格下降了1000元/噸～1400元/噸。若按價格平均下降1300元/噸、今年國內(nèi)消費7億噸鋼計算，不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)的銷售收入減少了9100億元，相當(dāng)于為下游用戶減少生產(chǎn)用鋼成本9100億元。 我國進口鐵礦石到岸價與不銹鋼復(fù)合管護欄銷售利潤率情況 多措并舉扭轉(zhuǎn)當(dāng)前虧損局面 目前，不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)中有三種不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)能夠盈利：第一種是產(chǎn)品市場占有率極高、有定價權(quán)的企業(yè);第二種是擁有鐵礦山和煤礦山的企業(yè)，它們能夠盈利并且抗風(fēng)險能力強;第三種是產(chǎn)品出口占生產(chǎn)比例較大的特不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)業(yè)。對于大多數(shù)企業(yè)來說，面對前所未有的困難時期，筆者認為可從以下幾方面入手扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的虧損局面。 第一，加強和改善對標(biāo)挖潛降成本工作，尋找扭虧為盈的突破口。2008年～2011年，不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)的銷售利潤率分別為3.44%、2.44%、3.14%、2.42%，而同期全國工業(yè)行業(yè)的平均銷售利潤率都在6%以上。其中，不銹鋼復(fù)合管護欄主業(yè)的利潤占比從70%以上逐年下降到負值，僅有的一點利潤只能靠非鋼產(chǎn)業(yè)的利潤補充。在這期間，不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)持續(xù)開展對標(biāo)挖潛活動，在挖掘了部分潛能后仍處于虧損的局面。值得注意的是，各對標(biāo)企業(yè)原燃料的采購成本相差很大。既然不銹鋼復(fù)合管護欄價格漲不上去，決定企業(yè)生死存亡的只能是成本的高低。所以，不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)還是要下大力氣做好對標(biāo)挖潛工作，尋求新的突破。 第二，爭取國家對不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)給予政策扶持和引導(dǎo)。例如，進一步完善不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)節(jié)能減排優(yōu)惠政策，減輕企業(yè)的經(jīng)營負擔(dān);通過政策扶持促進不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)間的兼并重組;降低國產(chǎn)鐵礦石的資源稅和稅負水平，加大國內(nèi)鐵礦資源的開采力度，提高自產(chǎn)鐵礦石的比例;保持不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品進出口稅收政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，繼續(xù)對不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品出口實行“有保有壓”的原則，維持國產(chǎn)不銹鋼復(fù)合管護欄適度出口，鼓勵高附加值不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)品出口，促進國產(chǎn)不銹鋼復(fù)合管護欄公平地參與國際市場競爭。 第三，推進管理創(chuàng)新，做好資金管理工作。在行業(yè)、企業(yè)出現(xiàn)虧損的情況下，企業(yè)要特別重視現(xiàn)金流管理。因為虧損額經(jīng)常大于折舊、正常流動資金用于擴大產(chǎn)能等情況，常常會造成現(xiàn)金流緊張甚至斷裂。一旦現(xiàn)金流斷裂，企業(yè)就無法償還銀行貸款，在當(dāng)前不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)債務(wù)規(guī)模擴大的背景下，往往會面臨重組或停產(chǎn)關(guān)門的命運。所以，不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)要持續(xù)推進管理創(chuàng)新，加強資金管理，保持現(xiàn)金流暢通。 第四，完善價格形成機制，掌握一定的國內(nèi)不銹鋼復(fù)合管護欄定價權(quán)。除了加快聯(lián)合重組提高產(chǎn)業(yè)集中度之外，構(gòu)建合理的定價模式、完善價格形成機制對于不銹鋼復(fù)合管護欄價格穩(wěn)定保持在合理水平也至關(guān)重要。通過實行科學(xué)定價、制定科學(xué)合理的銷售政策、規(guī)范企業(yè)的價格行為和銷售行為，可以引導(dǎo)企業(yè)維護市場秩序和避免無序競爭，從而逐步增強銷售不銹鋼復(fù)合管護欄的定價、議價能力。 第五，加快科技創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)效。通過科技創(chuàng)新生產(chǎn)獨有的新產(chǎn)品和先進產(chǎn)品，不僅能夠引領(lǐng)不銹鋼復(fù)合管護欄科技發(fā)展，還可以獲得天然的定價能力，幫助企業(yè)獲得超額利潤。不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)要落實好黨的十八大提出的“實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略”，通過加快科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，不僅能夠占得市場先機，增創(chuàng)效益，而且能夠增強原始創(chuàng)新能力，增強長期發(fā)展的后勁。
