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中國(guó)鋼貿(mào)企業(yè):堅(jiān)守VS放棄?
作者:admin    發(fā)布于:2013-12-24 3:19 Tuesday
現(xiàn)如今說(shuō)到做15CrMo合金管貿(mào)易,相信很多人都在搖頭,都在感嘆賺不到什么錢,連擁有定價(jià)權(quán)的15CrMo合金管廠家都連續(xù)虧損,何況下游依托15CrMo合金管廠家喝湯的15CrMo合金管分銷商。所以從2011年以來(lái),鋼貿(mào)行業(yè)說(shuō)起轉(zhuǎn)型之風(fēng)盛行,但基本上還是討論的多,實(shí)際上敢于嘗試的少,但后期如果行業(yè)景氣度繼續(xù)下降,筆者相信“逃離”15CrMo合金管市場(chǎng)的企業(yè)家會(huì)越來(lái)越多。15CrMo合金管行業(yè)由一夜暴富轉(zhuǎn)為弱勢(shì)想當(dāng)年,做15CrMo合金管貿(mào)易的門檻非常的低,只要你有15CrMo合金管廠家資源,幾乎可以無(wú)本經(jīng)營(yíng),只要你有本事,能從15CrMo合金管廠家拿出貨來(lái),穩(wěn)賺不賠,經(jīng)常性的就會(huì)出現(xiàn)一夜暴富的神話;但是隨著我國(guó)15CrMo合金管產(chǎn)能的瘋狂擴(kuò)張以及鋼貿(mào)行業(yè)的快速擴(kuò)大,15CrMo合金管行業(yè)的盈利空間也隨之不斷被壓縮;特別是2008年以后,隨著進(jìn)口鐵礦石等原材料成本的不斷抬升,15CrMo合金管廠家的盈利能力率先被大幅壓縮,每年中國(guó)15CrMo合金管企業(yè)因?yàn)檫M(jìn)口礦價(jià)上漲需額外向外商支付數(shù)百億美元;而國(guó)內(nèi)方面隨著15CrMo合金管廠家產(chǎn)能的瘋狂擴(kuò)張之后,供大于求局面形成,造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,最終在成本和需求的壓制下,中國(guó)的15CrMo合金管行業(yè)由很賺錢惡性發(fā)展為不賺錢甚至虧損。究其原因,還是在于近10年來(lái)國(guó)內(nèi)15CrMo合金管產(chǎn)能的惡性擴(kuò)張,在輕松投資便能賺大錢的短期利益驅(qū)使下,全國(guó)性的產(chǎn)能區(qū)域分布嚴(yán)重失衡,同時(shí)產(chǎn)量上升速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求增長(zhǎng)速度,如此造成一旦下游需求出現(xiàn)較大幅度走低的時(shí)候,15CrMo合金管行業(yè)就陷入惡性循環(huán),將以往被高利潤(rùn)掩蓋的種種缺陷集中暴露出來(lái);整個(gè)行業(yè)也就隨之迎來(lái)“拐點(diǎn)”式的陣痛。15CrMo合金管廠家與分銷商爭(zhēng)奪市場(chǎng) 一片混亂對(duì)面盈利能力下降,15CrMo合金管企業(yè)在上游爭(zhēng)奪成本控制失效的情況下,轉(zhuǎn)而將目標(biāo)投向了以往刻意遺忘的終端市場(chǎng);他們紛紛繞開(kāi)各級(jí)代理商,要么自建營(yíng)銷中心,要么直接通過(guò)政府或者關(guān)系網(wǎng)向下游終端行業(yè)供應(yīng)15CrMo合金管,我們稱之為“直供”。15CrMo合金管廠家利用其自身龐大的資源優(yōu)勢(shì)和減少中間環(huán)節(jié)帶來(lái)的成本空間,直接以更低的價(jià)格向大型終端銷售15CrMo合金管,搶占原本屬于鋼貿(mào)商們的下游市場(chǎng),如此造成亂象橫生。15CrMo合金管廠家既是鋼貿(mào)商的上家,又是變身成他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,顯而易見(jiàn),后者是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)擁有定價(jià)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)的15CrMo合金管廠家的,鋼貿(mào)商還剩下什么,剩下的僅僅是多年積累下來(lái)的終端客戶資源和一些15CrMo合金管廠家不屑做的小型市場(chǎng);甚至這些優(yōu)勢(shì)也將在不久的將來(lái),當(dāng)15CrMo合金管廠家終端市場(chǎng)鋪開(kāi)后也將面臨散失。如此情形下,前10年急劇膨脹起來(lái)的數(shù)百萬(wàn)鋼貿(mào)商又將何去何從?目前的現(xiàn)貨市場(chǎng)已然混亂不堪,一方面是15CrMo合金管現(xiàn)貨市場(chǎng)成交持續(xù)低迷,另一方面是15CrMo合金管價(jià)格不斷上漲,且在15CrMo合金管廠家高產(chǎn)的情況下15CrMo合金管庫(kù)存又詭異的持續(xù)走低;如此情況,使得現(xiàn)貨市場(chǎng)基本失去了反應(yīng)真實(shí)市場(chǎng)需求的功能;不禁要問(wèn),市場(chǎng)沒(méi)有需求,那么多的15CrMo合金管消耗到哪里去了?有幾種解釋,一種是15CrMo合金管廠家直供下游終端消耗掉了,如果是這樣的話,那么為何在明顯的噸鋼盈利情況下,15CrMo合金管廠家財(cái)報(bào)還顯示低盈利甚至虧損?另一種是說(shuō)15CrMo合金管廠家賠本賺吆喝,為了認(rèn)為抬升15CrMo合金管價(jià)格,大量成品15CrMo合金管屯于廠內(nèi),降低對(duì)市場(chǎng)的供貨,造成資源不足的假象以便進(jìn)一步挺價(jià),這些我們從15CrMo合金管廠家近期的調(diào)價(jià)政策上面可以反應(yīng)出來(lái)。那么到底是哪種情況,據(jù)鋼貿(mào)商反應(yīng),下游行業(yè)的需求是實(shí)實(shí)在在的減少,工地也好,工廠也罷,開(kāi)工較以往降低了很多,采購(gòu)多以零星為主。倒貨不再賺錢,鋼貿(mào)企業(yè)面臨艱難抉擇面對(duì)市場(chǎng)的變化,鋼貿(mào)商們直言現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下,賺錢困難多多,一個(gè)是15CrMo合金管廠家來(lái)?yè)屖常?5CrMo合金管價(jià)格倒掛嚴(yán)重;另外一個(gè)是行業(yè)供大于求現(xiàn)象日益明顯;下游企業(yè)要的高端資源,你沒(méi)有,不要的低端產(chǎn)品,你堆的滿地都是。賺不到錢,怎么辦,那么就轉(zhuǎn)型,部分有實(shí)力的鋼貿(mào)商在堅(jiān)持主業(yè)的同時(shí),紛紛將更多的資金投入到15CrMo合金管的剪配產(chǎn)業(yè)鏈上,投資到15CrMo合金管物流上,因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示,當(dāng)前這兩項(xiàng)鋼貿(mào)配套產(chǎn)業(yè)的盈利能力明顯高于15CrMo合金管主業(yè);而更多的實(shí)力相對(duì)弱小的鋼貿(mào)商們?cè)趺崔k,要么選擇放棄,要么割肉繼續(xù)堅(jiān)持,以期望后期行情好轉(zhuǎn),但能否好轉(zhuǎn),什么時(shí)候好轉(zhuǎn),這個(gè)誰(shuí)也說(shuō)不清楚。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向轉(zhuǎn)型,以基礎(chǔ)建設(shè)投資拉動(dòng)的快速發(fā)展時(shí)期已經(jīng)過(guò)去,我們將來(lái)面臨的是期望中的平穩(wěn)發(fā)展期,密集的國(guó)家投資時(shí)代結(jié)束,也預(yù)示這下游行業(yè)對(duì)15CrMo合金管的需求量降低了;那么久寄希望于15CrMo合金管廠家的落后產(chǎn)能淘汰及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整,退出低端市場(chǎng),走向盈利能力依然強(qiáng)盛的高端15CrMo合金管領(lǐng)域,但這又非是一朝一夕的事情。按照我們對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷,認(rèn)為中國(guó)的15CrMo合金管價(jià)格在2012年整體上肯定無(wú)法實(shí)現(xiàn)2011年的價(jià)格水平;或許經(jīng)過(guò)半年多的煎熬,我們已經(jīng)度過(guò)了艱苦的低迷期,不管是從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上還是從15CrMo合金管價(jià)格走勢(shì)的技術(shù)層面上來(lái)看,最差的一段都走過(guò)來(lái)了,后期不可能還有更差的;這或許是絕大部分鋼貿(mào)商們還在堅(jiān)守的主要念想
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