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葉檀:鐵礦石談判不利不能諉過于中小42crmo合金管廠家
作者:admin 發(fā)布于:2014-10-23 0:26 Thursday
中國鋼協(xié)和全球三大鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)僵持不下之際,爆出間諜門事件,7月9日,上海市國家安全局證實(shí),澳大利亞力拓集團(tuán)上海辦事處的4名員工因涉嫌竊取中國國家機(jī)密被拘捕,首鋼國際貿(mào)易工程公司礦業(yè)進(jìn)出口公司總經(jīng)理譚以新涉嫌商業(yè)犯罪被北京警方拘留,根據(jù)披露的信息,中國42crmo合金管廠家行業(yè)底牌盡在談判對(duì)手掌握。
取消鐵礦石市場(chǎng)的既得利益階層中國才能獲得主動(dòng)。由于市場(chǎng)炒作中國需求,導(dǎo)致中國鐵礦石價(jià)格連續(xù)上漲,中國作為最大的買家,卻無法得到定價(jià)權(quán),在中國爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)的過程中,民企成為替罪羊。民企受到指責(zé),購買現(xiàn)貨、擾亂談判進(jìn)程,使中國在談判過程中失去主動(dòng)權(quán)。
最近披露的事實(shí)與尋找民企替罪羊的說法大相徑庭,擁有長協(xié)礦的大型42crmo合金管廠家企業(yè)才是真正的罪首。我國鐵礦石進(jìn)口價(jià)格的雙軌制,導(dǎo)致的逆向激勵(lì)機(jī)制,由于雙軌制中存在巨大的尋租空間,才是我國42crmo合金管廠家企業(yè)在談判過程中如一盤散沙的根源。
我國具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)共有112家,長協(xié)礦在鐵礦石總進(jìn)口量中占比不到一半。所謂長協(xié)礦,就是從國外進(jìn)口鐵礦石的長期協(xié)議價(jià)格,能夠鎖定鐵礦石成本,波動(dòng)比現(xiàn)貨價(jià)要小,所謂鐵礦石談判,談的就是長協(xié)價(jià)格。
價(jià)格雙軌制使我國大型42crmo合金管廠家在一定程度上成為食利階層。我國112家大型央屬單位有進(jìn)口資質(zhì),中間有許多代理公司,這些代理公司加價(jià)30%到50%將鐵礦石出售給沒有進(jìn)口資質(zhì)的中小42crmo合金管廠家企業(yè),代理公司獲得不菲的代理收入(遠(yuǎn)超國家明文規(guī)定代理費(fèi)為3%到5%),而大型42crmo合金管廠家企業(yè)因?yàn)榈官u多進(jìn)口的長協(xié)礦而大獲其利。
根據(jù)我的42crmo合金管廠家網(wǎng)估算,去年我國長期協(xié)議進(jìn)口的鐵礦石中有超過10%被拿到市場(chǎng)上倒賣,去年各進(jìn)口企業(yè)倒賣長協(xié)礦的收入至少超過200億元。從正常的商業(yè)邏輯上說,只要大型42crmo合金管廠家企業(yè)能夠通過倒賣將鐵礦石成本轉(zhuǎn)嫁給中小42crmo合金管廠家,堤內(nèi)損失堤外補(bǔ),大型42crmo合金管廠家企業(yè)有什么動(dòng)力費(fèi)盡力氣與國外鐵礦石巨頭進(jìn)行壓價(jià)談判呢?數(shù)據(jù)印證了這一點(diǎn),從2003年寶鋼參加長協(xié)礦談判,從2004年至2007年,鐵礦石長協(xié)價(jià)分別上漲了18.6%、71.5%、19%和9.5%,同期中國42crmo合金管廠家產(chǎn)量也接連增長24.51%、30.94%、23.84%和15.17%。
不僅如此,大型42crmo合金管廠家還可以獲得其他收益,一是代理公司的“孝敬”,二是鐵礦石巨頭的高額公關(guān)費(fèi)。
無論必和必拓還是力拓,很多中國員工原來都在冶金業(yè)的核心部門,對(duì)于核心數(shù)據(jù),以及中國42crmo合金管廠家行業(yè)的特色了如指掌。在法航空難事故中,本鋼核心領(lǐng)導(dǎo)是公費(fèi)旅游還是由海外企業(yè)支助旅游,受到公眾的普遍關(guān)注。2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間,媒體爆出國內(nèi)眾多42crmo合金管廠家被鐵礦石巨頭必和必拓做為貴賓被邀請(qǐng)看奧運(yùn)比賽,受到了必和必拓高標(biāo)準(zhǔn)的禮遇的新聞。我國擁有長協(xié)礦進(jìn)口權(quán)的企業(yè)都在鐵礦石巨頭的“關(guān)照”范圍,內(nèi)部聯(lián)盟由于鐵礦石價(jià)格雙軌制,和鐵礦石巨頭的信息尋租費(fèi)用,被輕易瓦解。
中小42crmo合金管廠家企業(yè)同樣無法做到與中鋼協(xié)同心同德,長協(xié)礦價(jià)格即便降低,獲益的是擁有進(jìn)口權(quán)的大型42crmo合金管廠家企業(yè),中小42crmo合金管廠家企業(yè)沒有必要為此賣命。由于鐵礦石巨頭現(xiàn)貨斷供,由于鐵礦石談判預(yù)期曠日持久,而國內(nèi)42crmo合金管廠家產(chǎn)能需求回升,38家無法獲得長協(xié)礦的中小42crmo合金管廠家在不久前和淡水河谷簽訂5000萬噸供貨協(xié)議。這種行為被中鋼協(xié)斥責(zé)為在鐵礦石談判關(guān)鍵時(shí)刻“惡劣的拆臺(tái)行徑”。僅僅指責(zé)中小42crmo合金管廠家企業(yè)道德敗壞是用錯(cuò)了力,事實(shí)是,我國鐵礦石價(jià)格的非市場(chǎng)化,造成了鐵礦石談判的困境。
有關(guān)部門兩頭出擊,一方面嚴(yán)抓大型42crmo合金管廠家企業(yè)的信息泄漏,另一方面限制中小42crmo合金管廠家企業(yè)直接進(jìn)口鐵礦石,2009年2月,中鋼協(xié)通過了《42crmo合金管廠家行業(yè)進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序自律公約》,再次規(guī)定,對(duì)沒有進(jìn)口礦資質(zhì)或進(jìn)口量較小的中小型42crmo合金管廠家企業(yè)采取委托代理方式進(jìn)行鐵礦石進(jìn)口,以禁止貿(mào)易商倒礦、炒礦。
中鋼協(xié)越是抑制中小42crmo合金管廠家企業(yè),越是擴(kuò)大大型42crmo合金管廠家企業(yè)的進(jìn)口權(quán),意味著大型42crmo合金管廠家企業(yè)的鐵礦石溢價(jià)越高,也就越激勵(lì)了中小42crmo合金管廠家企業(yè)的變相進(jìn)口,激勵(lì)大型42crmo合金管廠家企業(yè)增加進(jìn)口量從中牟利。要解決這一問題,不僅要嚴(yán)懲匯露核心信息者,更重要的是,使42crmo合金管廠家企業(yè)均從長協(xié)礦降價(jià)中得利,統(tǒng)一價(jià)格之后再統(tǒng)一談判者,內(nèi)部利益與定價(jià)機(jī)制理順,談判方才能擰成一股繩,勁往一處使。
注:想想國有期貨公司如何在境內(nèi)外來回套利,想想石油公司為什么不希望油價(jià)下降吧,一切都是因?yàn)橛修D(zhuǎn)嫁成本的渠道,因?yàn)榭梢圆粍诙@,或者少勞得大利。
如此大動(dòng)干戈,有關(guān)方面是下了決心,對(duì)此支持,可以借此扭轉(zhuǎn)錯(cuò)誤的激勵(lì)機(jī)制,整肅市場(chǎng)秩序。廚房發(fā)現(xiàn)一只蟑螂,就意味著一窩。
國外公司沒有先天道德優(yōu)勢(shì),他們的守信,是因?yàn)槁┒摧^少,長期形成的習(xí)慣。鐵礦石巨頭公關(guān)厲害,金融巨頭們呢
取消鐵礦石市場(chǎng)的既得利益階層中國才能獲得主動(dòng)。由于市場(chǎng)炒作中國需求,導(dǎo)致中國鐵礦石價(jià)格連續(xù)上漲,中國作為最大的買家,卻無法得到定價(jià)權(quán),在中國爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)的過程中,民企成為替罪羊。民企受到指責(zé),購買現(xiàn)貨、擾亂談判進(jìn)程,使中國在談判過程中失去主動(dòng)權(quán)。
最近披露的事實(shí)與尋找民企替罪羊的說法大相徑庭,擁有長協(xié)礦的大型42crmo合金管廠家企業(yè)才是真正的罪首。我國鐵礦石進(jìn)口價(jià)格的雙軌制,導(dǎo)致的逆向激勵(lì)機(jī)制,由于雙軌制中存在巨大的尋租空間,才是我國42crmo合金管廠家企業(yè)在談判過程中如一盤散沙的根源。
我國具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)共有112家,長協(xié)礦在鐵礦石總進(jìn)口量中占比不到一半。所謂長協(xié)礦,就是從國外進(jìn)口鐵礦石的長期協(xié)議價(jià)格,能夠鎖定鐵礦石成本,波動(dòng)比現(xiàn)貨價(jià)要小,所謂鐵礦石談判,談的就是長協(xié)價(jià)格。
價(jià)格雙軌制使我國大型42crmo合金管廠家在一定程度上成為食利階層。我國112家大型央屬單位有進(jìn)口資質(zhì),中間有許多代理公司,這些代理公司加價(jià)30%到50%將鐵礦石出售給沒有進(jìn)口資質(zhì)的中小42crmo合金管廠家企業(yè),代理公司獲得不菲的代理收入(遠(yuǎn)超國家明文規(guī)定代理費(fèi)為3%到5%),而大型42crmo合金管廠家企業(yè)因?yàn)榈官u多進(jìn)口的長協(xié)礦而大獲其利。
根據(jù)我的42crmo合金管廠家網(wǎng)估算,去年我國長期協(xié)議進(jìn)口的鐵礦石中有超過10%被拿到市場(chǎng)上倒賣,去年各進(jìn)口企業(yè)倒賣長協(xié)礦的收入至少超過200億元。從正常的商業(yè)邏輯上說,只要大型42crmo合金管廠家企業(yè)能夠通過倒賣將鐵礦石成本轉(zhuǎn)嫁給中小42crmo合金管廠家,堤內(nèi)損失堤外補(bǔ),大型42crmo合金管廠家企業(yè)有什么動(dòng)力費(fèi)盡力氣與國外鐵礦石巨頭進(jìn)行壓價(jià)談判呢?數(shù)據(jù)印證了這一點(diǎn),從2003年寶鋼參加長協(xié)礦談判,從2004年至2007年,鐵礦石長協(xié)價(jià)分別上漲了18.6%、71.5%、19%和9.5%,同期中國42crmo合金管廠家產(chǎn)量也接連增長24.51%、30.94%、23.84%和15.17%。
不僅如此,大型42crmo合金管廠家還可以獲得其他收益,一是代理公司的“孝敬”,二是鐵礦石巨頭的高額公關(guān)費(fèi)。
無論必和必拓還是力拓,很多中國員工原來都在冶金業(yè)的核心部門,對(duì)于核心數(shù)據(jù),以及中國42crmo合金管廠家行業(yè)的特色了如指掌。在法航空難事故中,本鋼核心領(lǐng)導(dǎo)是公費(fèi)旅游還是由海外企業(yè)支助旅游,受到公眾的普遍關(guān)注。2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間,媒體爆出國內(nèi)眾多42crmo合金管廠家被鐵礦石巨頭必和必拓做為貴賓被邀請(qǐng)看奧運(yùn)比賽,受到了必和必拓高標(biāo)準(zhǔn)的禮遇的新聞。我國擁有長協(xié)礦進(jìn)口權(quán)的企業(yè)都在鐵礦石巨頭的“關(guān)照”范圍,內(nèi)部聯(lián)盟由于鐵礦石價(jià)格雙軌制,和鐵礦石巨頭的信息尋租費(fèi)用,被輕易瓦解。
中小42crmo合金管廠家企業(yè)同樣無法做到與中鋼協(xié)同心同德,長協(xié)礦價(jià)格即便降低,獲益的是擁有進(jìn)口權(quán)的大型42crmo合金管廠家企業(yè),中小42crmo合金管廠家企業(yè)沒有必要為此賣命。由于鐵礦石巨頭現(xiàn)貨斷供,由于鐵礦石談判預(yù)期曠日持久,而國內(nèi)42crmo合金管廠家產(chǎn)能需求回升,38家無法獲得長協(xié)礦的中小42crmo合金管廠家在不久前和淡水河谷簽訂5000萬噸供貨協(xié)議。這種行為被中鋼協(xié)斥責(zé)為在鐵礦石談判關(guān)鍵時(shí)刻“惡劣的拆臺(tái)行徑”。僅僅指責(zé)中小42crmo合金管廠家企業(yè)道德敗壞是用錯(cuò)了力,事實(shí)是,我國鐵礦石價(jià)格的非市場(chǎng)化,造成了鐵礦石談判的困境。
有關(guān)部門兩頭出擊,一方面嚴(yán)抓大型42crmo合金管廠家企業(yè)的信息泄漏,另一方面限制中小42crmo合金管廠家企業(yè)直接進(jìn)口鐵礦石,2009年2月,中鋼協(xié)通過了《42crmo合金管廠家行業(yè)進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序自律公約》,再次規(guī)定,對(duì)沒有進(jìn)口礦資質(zhì)或進(jìn)口量較小的中小型42crmo合金管廠家企業(yè)采取委托代理方式進(jìn)行鐵礦石進(jìn)口,以禁止貿(mào)易商倒礦、炒礦。
中鋼協(xié)越是抑制中小42crmo合金管廠家企業(yè),越是擴(kuò)大大型42crmo合金管廠家企業(yè)的進(jìn)口權(quán),意味著大型42crmo合金管廠家企業(yè)的鐵礦石溢價(jià)越高,也就越激勵(lì)了中小42crmo合金管廠家企業(yè)的變相進(jìn)口,激勵(lì)大型42crmo合金管廠家企業(yè)增加進(jìn)口量從中牟利。要解決這一問題,不僅要嚴(yán)懲匯露核心信息者,更重要的是,使42crmo合金管廠家企業(yè)均從長協(xié)礦降價(jià)中得利,統(tǒng)一價(jià)格之后再統(tǒng)一談判者,內(nèi)部利益與定價(jià)機(jī)制理順,談判方才能擰成一股繩,勁往一處使。
注:想想國有期貨公司如何在境內(nèi)外來回套利,想想石油公司為什么不希望油價(jià)下降吧,一切都是因?yàn)橛修D(zhuǎn)嫁成本的渠道,因?yàn)榭梢圆粍诙@,或者少勞得大利。
如此大動(dòng)干戈,有關(guān)方面是下了決心,對(duì)此支持,可以借此扭轉(zhuǎn)錯(cuò)誤的激勵(lì)機(jī)制,整肅市場(chǎng)秩序。廚房發(fā)現(xiàn)一只蟑螂,就意味著一窩。
國外公司沒有先天道德優(yōu)勢(shì),他們的守信,是因?yàn)槁┒摧^少,長期形成的習(xí)慣。鐵礦石巨頭公關(guān)厲害,金融巨頭們呢