山東飛龍金屬材料有限公司
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新機制鑄成“金鑰匙”—濟(jì)鋼打開高端市場效益之門
作者：admin 發(fā)布于：2014-2-7 4:02 Friday
今年以來，30crmo合金管市場走勢異常嚴(yán)峻。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩致使行業(yè)陷入市場價格冰點和原燃料價格趨高的雙重擠壓，全行業(yè)基本陷入虧損狀態(tài)。常規(guī)產(chǎn)品賠錢，山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼卻在高端產(chǎn)品開發(fā)中攻城拔寨、高歌猛進(jìn)：今年1-5月份，高端及特殊用途研發(fā)產(chǎn)品結(jié)算共計12余萬噸，平均單位貢獻(xiàn)每噸340余元，實現(xiàn)貢獻(xiàn)總額4100多萬元。
對這些成績的取得，濟(jì)鋼用戶應(yīng)用技術(shù)中心黨總支書記、副主任王金華總結(jié)說，“這都取決于濟(jì)鋼體制機制的改革創(chuàng)新?！?br />
新機制助推產(chǎn)銷研一體化
改革之前，在濟(jì)鋼內(nèi)部生產(chǎn)是生產(chǎn)，銷售是銷售，研發(fā)是研發(fā)，相互之間是個工作流程。2011年，濟(jì)鋼對產(chǎn)品研發(fā)體制進(jìn)行調(diào)整，成立用戶應(yīng)用技術(shù)中心，產(chǎn)品研發(fā)直接與客戶對接，實現(xiàn)研銷一體化。從今年開始，濟(jì)鋼對該中心實行完全成本核算，將研發(fā)經(jīng)費由集團(tuán)撥付改為向技術(shù)中心貸款，并要求技術(shù)中心通過銷售高端30crmo合金管來償還本息。
2012年，濟(jì)鋼改革營銷體制，將銷售公司的營銷職能分拆到每個生產(chǎn)廠，銷售人員全部下放。中厚板廠、熱連軋廠、第一小型軋30crmo合金管廠家等主體生產(chǎn)廠全部實行產(chǎn)銷一體化，由各產(chǎn)線根據(jù)自己的裝備和產(chǎn)品水平去尋找對應(yīng)的客戶。
趙乾是濟(jì)鋼用戶應(yīng)用技術(shù)中心特殊鋼研發(fā)推進(jìn)部部長，獲得了濟(jì)鋼2012年度科技創(chuàng)新突出貢獻(xiàn)獎，在6月7日召開的創(chuàng)新表彰大會上，濟(jì)鋼董事長、黨委書記畢志超親自向其頒發(fā)證書及獎金15萬元。
他對于完全成本考核下的研發(fā)機制感受頗深：“以前搞項目，我們更多地關(guān)注產(chǎn)品是否新、層次是否高，至于產(chǎn)品有沒有市場、效益多大，很少甚至是根本就沒想過。”談起逆勢而上的原因，他說，“新的研發(fā)機制讓我們研發(fā)人員從‘‘象牙塔’里走出來，不僅要跑外部市場跑訂單、尋找客戶需求，還要考慮投入產(chǎn)出比；不僅要考慮今年的成本，還要計算今年的研發(fā)對明年預(yù)算的影響?！?br />
新的產(chǎn)品研發(fā)機制對研發(fā)人員的能力提出了更高的要求，不僅要有較高的專業(yè)技術(shù)及現(xiàn)場實踐能力，還必須懂營銷、會算賬。新機制下意味著要自己創(chuàng)效養(yǎng)活自己，就必須以最小的成本最快的速度研發(fā)出市場急需的、質(zhì)量高的、差異化的、高收益的產(chǎn)品。
新機制實施后，在濟(jì)鋼內(nèi)部，研發(fā)部門成了各產(chǎn)線的客戶，雙方形成了新的利益關(guān)系，產(chǎn)、銷、研的價值取向被集中、被聚焦，變各自為政為緊密合作、攜手共進(jìn)，變工作流程為利益共同體。
瞄準(zhǔn)‘‘兩端一高’，實施“產(chǎn)銷研一體化”
改革以后，技術(shù)中心的職能從“有沒有新技術(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹夹g(shù)賺不賺錢”。如果自己開發(fā)的產(chǎn)品只能成為技術(shù)，賣不出去、賺不了錢，那么研發(fā)人員將無法拿到報酬和獎勵，甚至拿不到工資。瞄準(zhǔn)‘‘兩端一高’，實施“產(chǎn)銷研一體化”，向高端產(chǎn)品要高效益，成為濟(jì)鋼技術(shù)研發(fā)的主攻方向。
“兩端一高”，是山鋼集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略方向，即面向高端產(chǎn)品、終端用戶和重點工程項目。而“產(chǎn)銷研一體化”就是針對研發(fā)與市場之間存在的“縫隙”，解決高端不一定高效的問題，從創(chuàng)新高端產(chǎn)品研發(fā)機制入手，實現(xiàn)完全成本核算模式，新產(chǎn)品開發(fā)從立項、實施、資金管控評價、績效等方面做了詳細(xì)規(guī)定，研發(fā)人員的收入與研發(fā)的成效密切相關(guān)，新產(chǎn)品是否投入研發(fā)讓市場說了算。
新的產(chǎn)品研發(fā)機制對研發(fā)人員的能力提出了更高的要求，不僅要有較高的專業(yè)技術(shù)及現(xiàn)場實踐能力，還必須懂營銷、會算賬。新機制下意味著要自己創(chuàng)效養(yǎng)活自己，就必須以最小的成本最快的速度研發(fā)出市場急需的、質(zhì)量高的、差異化的、高收益的產(chǎn)品。
“X9030crmo合金管小批量試制技術(shù)交底和商務(wù)談判會”3月7日在北京召開。濟(jì)鋼圓滿完成第三代管線鋼單爐試制任務(wù),成功入圍中石油小批量試制項目。
X90管線鋼是國家“第三代大輸量天然氣管道工程關(guān)鍵技術(shù)”重大科技產(chǎn)品，也是濟(jì)鋼已有產(chǎn)品中級別最高、生產(chǎn)難度最大的鋼種，對煉鋼和軋鋼環(huán)節(jié)的生產(chǎn)工藝要求十分苛刻。如何把這一新產(chǎn)品盡快在生產(chǎn)線上試制成功、完成交付？
技術(shù)中心與寬厚板廠密切合作，積極走訪有關(guān)單位，就技術(shù)細(xì)節(jié)達(dá)成共識，建立起嚴(yán)密的研發(fā)平臺，充分發(fā)揮產(chǎn)線設(shè)備能力，從各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制入手，反復(fù)研究關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)，做好前期準(zhǔn)備工作。通過實施多項工藝優(yōu)化方案和保障措施，試制各項指標(biāo)最終完全滿足客戶要求，產(chǎn)品綜合性能均處于同行業(yè)領(lǐng)先。
寬厚板廠是濟(jì)鋼實施“模擬法人”和“產(chǎn)銷研一體化”的試點單位?！拔覀円褟纳a(chǎn)單元變成經(jīng)營單元，由規(guī)模效益型轉(zhuǎn)向了品種質(zhì)量效益型?！痹搹S長張潤生說，“原來生產(chǎn)需要經(jīng)過三個部門，銷售公司拿來訂單，生產(chǎn)部排產(chǎn)，排計劃，再下達(dá)生產(chǎn)廠，現(xiàn)在自己拿訂單，能生產(chǎn)什么就拿什么訂單，有什么需求就直接對用戶。原先出了質(zhì)量問題，責(zé)任界定不清，現(xiàn)在很明確，就是我的責(zé)任?！?br />
目前，寬厚板廠大力發(fā)揮“產(chǎn)銷研”一體化優(yōu)勢，以營銷帶動研發(fā)，以研發(fā)促進(jìn)營銷，實現(xiàn)“生產(chǎn)-營銷-研發(fā)”的有機融合，全力推進(jìn)產(chǎn)線研發(fā)和戰(zhàn)略研發(fā)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)水平，形成了以“高強耐磨、管線、海工、壓力容器、低溫結(jié)構(gòu)、橋梁”為主導(dǎo)的六大產(chǎn)品系列，正在高端市場市場奮力開拓。
6月初，濟(jì)鋼又成功完成330噸天津浮式LNG項目外罐襯板用鋼的生產(chǎn)交付任務(wù)。浮式LNG生產(chǎn)裝置是海洋石油及天然氣工程中一種新型的海上氣田開發(fā)裝置，集海上天然氣的凈化、液化、儲存、再氣化、裝卸和外輸為一體。作為天津市重大市政工程項目，本票合同規(guī)格薄、尺寸多、交付期短，對鋼板-20℃低溫沖擊性能、表面不平度等方面均有嚴(yán)格要求，并且需要第三方認(rèn)證機構(gòu)現(xiàn)場檢驗。
濟(jì)鋼用戶應(yīng)用技術(shù)中心和中厚板廠密切合作，迅速行動，明確技術(shù)要求，完善操作要點，完成了第三方認(rèn)證現(xiàn)場檢驗審核，從接單到交付僅用15天時間，為項目進(jìn)展提供了強力保障。
中厚板廠作為濟(jì)鋼的老牌產(chǎn)線，今年以來決定增加其它企業(yè)不愿意生產(chǎn)的薄規(guī)格板產(chǎn)量，不打價格戰(zhàn)，專打規(guī)格戰(zhàn)，以“薄”規(guī)格“搏”效益。薄規(guī)格板由于生產(chǎn)效率低、難度大，歷來是板材企業(yè)的“燙手山芋”，因此價格相對堅挺。中厚板廠2.5米產(chǎn)線憑借有一支掌握了軋鋼核心技術(shù)的干部職工隊伍，通過多年的磨礪，已成功練就薄規(guī)格板生產(chǎn)的“絕活”。
“職工創(chuàng)新工作室”在新機制下應(yīng)運而生
為引導(dǎo)廣大職工立足崗位，激發(fā)創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造活力，濟(jì)鋼開展了“創(chuàng)建職工創(chuàng)新工作室”活動，今年在生產(chǎn)和研發(fā)部門培育并命名了一批優(yōu)秀的職工創(chuàng)新團(tuán)隊，為推動企業(yè)降本增效和轉(zhuǎn)型發(fā)展發(fā)揮了重要作用。
用戶應(yīng)用技術(shù)中心的“胡淑娥創(chuàng)新工作室”就是其中之一，該團(tuán)隊11人，平均年齡37.5歲，吸收該中心相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員組成。團(tuán)隊成員依托工作室平臺，以科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和機制創(chuàng)新為核心，以高端高效產(chǎn)品研發(fā)、為用戶提供深度技術(shù)服務(wù)為重要方式，打造一支高水平科研攻關(guān)團(tuán)隊為目的，從“基礎(chǔ)研究”、“技術(shù)開發(fā)”、“成果推廣”三個方面開展工作。
他們除承擔(dān)公司級、省級以及國家級研發(fā)課題外，還積極踐行“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”營銷模式，與各產(chǎn)線相互配合，先后開拓徐工、天晟、青特、廈門機械、小松山推等客戶，通過技術(shù)服務(wù)穩(wěn)定與鄭煤機、北煤機、平煤機、重慶大江等客戶關(guān)系，不僅在拓展高端客戶中發(fā)揮了重要作用，樹立了濟(jì)鋼品牌形象，而且為濟(jì)鋼贏得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。胡淑娥本人作為2012年度科技工作標(biāo)兵受到隆重表彰。
新機制成為打開高端市場之門的“金鑰匙”
今年以來，濟(jì)鋼高端產(chǎn)品四面開花，收獲頗豐。
在海工鋼方面，成功中標(biāo)錦州9-3海洋油氣工程1萬余噸導(dǎo)管架鋼板，并已批量交付中海油海工鋼板9000多噸，與中海油進(jìn)入實質(zhì)性合作階段。
在特殊管線鋼方面，國家專項X90/100三代管線鋼單爐試制取得成功，入圍中石油小批量試制項目，已交付X90管線鋼板近470噸、完成中石油下達(dá)的小批量試制任務(wù)，標(biāo)志著濟(jì)鋼高等級管線鋼開發(fā)實現(xiàn)了歷史性突破，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整躍上新層次。
在水電鋼方面，完成為阿爾斯通水電設(shè)備制造提供6-250mmm鋼板整套解決方案,并通過全球采購合格供應(yīng)商評審;完成浙江仙居水電項目2000噸Q345C和345R的生產(chǎn)交付。
在高強鋼方面，對久益公司6-200mm1PL080均已經(jīng)開發(fā)成功，厚規(guī)格通過第三方檢驗，實現(xiàn)成功供貨。
另外，在特厚板、高級別橋梁鋼、核電用鋼方面也取得了新突破。
“產(chǎn)品的研發(fā)速度一定要快，不快就有可能被競爭對手先搶占市場，讓前期的投資血本無歸。若推出的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，性能波動大，穩(wěn)定性差，也勢必會失去用戶，更不用說取得收益了;若產(chǎn)品檔次不高，缺乏核心技術(shù)，和競爭對手比沒有差異性，也將成為產(chǎn)品同質(zhì)化時代的一個被攻擊的弱點?！?br />
濟(jì)鋼實施完全成本考核下的研發(fā)機制后，從“象牙塔”走出來的研發(fā)人員，通過搞科研、跑市場、訪客戶、拉訂單、創(chuàng)效益中得出了這樣的高端產(chǎn)品“市場效益經(jīng)”(
對這些成績的取得，濟(jì)鋼用戶應(yīng)用技術(shù)中心黨總支書記、副主任王金華總結(jié)說，“這都取決于濟(jì)鋼體制機制的改革創(chuàng)新?！?br />
新機制助推產(chǎn)銷研一體化
改革之前，在濟(jì)鋼內(nèi)部生產(chǎn)是生產(chǎn)，銷售是銷售，研發(fā)是研發(fā)，相互之間是個工作流程。2011年，濟(jì)鋼對產(chǎn)品研發(fā)體制進(jìn)行調(diào)整，成立用戶應(yīng)用技術(shù)中心，產(chǎn)品研發(fā)直接與客戶對接，實現(xiàn)研銷一體化。從今年開始，濟(jì)鋼對該中心實行完全成本核算，將研發(fā)經(jīng)費由集團(tuán)撥付改為向技術(shù)中心貸款，并要求技術(shù)中心通過銷售高端30crmo合金管來償還本息。
2012年，濟(jì)鋼改革營銷體制，將銷售公司的營銷職能分拆到每個生產(chǎn)廠，銷售人員全部下放。中厚板廠、熱連軋廠、第一小型軋30crmo合金管廠家等主體生產(chǎn)廠全部實行產(chǎn)銷一體化，由各產(chǎn)線根據(jù)自己的裝備和產(chǎn)品水平去尋找對應(yīng)的客戶。
趙乾是濟(jì)鋼用戶應(yīng)用技術(shù)中心特殊鋼研發(fā)推進(jìn)部部長，獲得了濟(jì)鋼2012年度科技創(chuàng)新突出貢獻(xiàn)獎，在6月7日召開的創(chuàng)新表彰大會上，濟(jì)鋼董事長、黨委書記畢志超親自向其頒發(fā)證書及獎金15萬元。
他對于完全成本考核下的研發(fā)機制感受頗深：“以前搞項目，我們更多地關(guān)注產(chǎn)品是否新、層次是否高，至于產(chǎn)品有沒有市場、效益多大，很少甚至是根本就沒想過。”談起逆勢而上的原因，他說，“新的研發(fā)機制讓我們研發(fā)人員從‘‘象牙塔’里走出來，不僅要跑外部市場跑訂單、尋找客戶需求，還要考慮投入產(chǎn)出比；不僅要考慮今年的成本，還要計算今年的研發(fā)對明年預(yù)算的影響?！?br />
新的產(chǎn)品研發(fā)機制對研發(fā)人員的能力提出了更高的要求，不僅要有較高的專業(yè)技術(shù)及現(xiàn)場實踐能力，還必須懂營銷、會算賬。新機制下意味著要自己創(chuàng)效養(yǎng)活自己，就必須以最小的成本最快的速度研發(fā)出市場急需的、質(zhì)量高的、差異化的、高收益的產(chǎn)品。
新機制實施后，在濟(jì)鋼內(nèi)部，研發(fā)部門成了各產(chǎn)線的客戶，雙方形成了新的利益關(guān)系，產(chǎn)、銷、研的價值取向被集中、被聚焦，變各自為政為緊密合作、攜手共進(jìn)，變工作流程為利益共同體。
瞄準(zhǔn)‘‘兩端一高’，實施“產(chǎn)銷研一體化”
改革以后，技術(shù)中心的職能從“有沒有新技術(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹夹g(shù)賺不賺錢”。如果自己開發(fā)的產(chǎn)品只能成為技術(shù)，賣不出去、賺不了錢，那么研發(fā)人員將無法拿到報酬和獎勵，甚至拿不到工資。瞄準(zhǔn)‘‘兩端一高’，實施“產(chǎn)銷研一體化”，向高端產(chǎn)品要高效益，成為濟(jì)鋼技術(shù)研發(fā)的主攻方向。
“兩端一高”，是山鋼集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略方向，即面向高端產(chǎn)品、終端用戶和重點工程項目。而“產(chǎn)銷研一體化”就是針對研發(fā)與市場之間存在的“縫隙”，解決高端不一定高效的問題，從創(chuàng)新高端產(chǎn)品研發(fā)機制入手，實現(xiàn)完全成本核算模式，新產(chǎn)品開發(fā)從立項、實施、資金管控評價、績效等方面做了詳細(xì)規(guī)定，研發(fā)人員的收入與研發(fā)的成效密切相關(guān)，新產(chǎn)品是否投入研發(fā)讓市場說了算。
新的產(chǎn)品研發(fā)機制對研發(fā)人員的能力提出了更高的要求，不僅要有較高的專業(yè)技術(shù)及現(xiàn)場實踐能力，還必須懂營銷、會算賬。新機制下意味著要自己創(chuàng)效養(yǎng)活自己，就必須以最小的成本最快的速度研發(fā)出市場急需的、質(zhì)量高的、差異化的、高收益的產(chǎn)品。
“X9030crmo合金管小批量試制技術(shù)交底和商務(wù)談判會”3月7日在北京召開。濟(jì)鋼圓滿完成第三代管線鋼單爐試制任務(wù),成功入圍中石油小批量試制項目。
X90管線鋼是國家“第三代大輸量天然氣管道工程關(guān)鍵技術(shù)”重大科技產(chǎn)品，也是濟(jì)鋼已有產(chǎn)品中級別最高、生產(chǎn)難度最大的鋼種，對煉鋼和軋鋼環(huán)節(jié)的生產(chǎn)工藝要求十分苛刻。如何把這一新產(chǎn)品盡快在生產(chǎn)線上試制成功、完成交付？
技術(shù)中心與寬厚板廠密切合作，積極走訪有關(guān)單位，就技術(shù)細(xì)節(jié)達(dá)成共識，建立起嚴(yán)密的研發(fā)平臺，充分發(fā)揮產(chǎn)線設(shè)備能力，從各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制入手，反復(fù)研究關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)，做好前期準(zhǔn)備工作。通過實施多項工藝優(yōu)化方案和保障措施，試制各項指標(biāo)最終完全滿足客戶要求，產(chǎn)品綜合性能均處于同行業(yè)領(lǐng)先。
寬厚板廠是濟(jì)鋼實施“模擬法人”和“產(chǎn)銷研一體化”的試點單位?！拔覀円褟纳a(chǎn)單元變成經(jīng)營單元，由規(guī)模效益型轉(zhuǎn)向了品種質(zhì)量效益型?！痹搹S長張潤生說，“原來生產(chǎn)需要經(jīng)過三個部門，銷售公司拿來訂單，生產(chǎn)部排產(chǎn)，排計劃，再下達(dá)生產(chǎn)廠，現(xiàn)在自己拿訂單，能生產(chǎn)什么就拿什么訂單，有什么需求就直接對用戶。原先出了質(zhì)量問題，責(zé)任界定不清，現(xiàn)在很明確，就是我的責(zé)任?！?br />
目前，寬厚板廠大力發(fā)揮“產(chǎn)銷研”一體化優(yōu)勢，以營銷帶動研發(fā)，以研發(fā)促進(jìn)營銷，實現(xiàn)“生產(chǎn)-營銷-研發(fā)”的有機融合，全力推進(jìn)產(chǎn)線研發(fā)和戰(zhàn)略研發(fā)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)水平，形成了以“高強耐磨、管線、海工、壓力容器、低溫結(jié)構(gòu)、橋梁”為主導(dǎo)的六大產(chǎn)品系列，正在高端市場市場奮力開拓。
6月初，濟(jì)鋼又成功完成330噸天津浮式LNG項目外罐襯板用鋼的生產(chǎn)交付任務(wù)。浮式LNG生產(chǎn)裝置是海洋石油及天然氣工程中一種新型的海上氣田開發(fā)裝置，集海上天然氣的凈化、液化、儲存、再氣化、裝卸和外輸為一體。作為天津市重大市政工程項目，本票合同規(guī)格薄、尺寸多、交付期短，對鋼板-20℃低溫沖擊性能、表面不平度等方面均有嚴(yán)格要求，并且需要第三方認(rèn)證機構(gòu)現(xiàn)場檢驗。
濟(jì)鋼用戶應(yīng)用技術(shù)中心和中厚板廠密切合作，迅速行動，明確技術(shù)要求，完善操作要點，完成了第三方認(rèn)證現(xiàn)場檢驗審核，從接單到交付僅用15天時間，為項目進(jìn)展提供了強力保障。
中厚板廠作為濟(jì)鋼的老牌產(chǎn)線，今年以來決定增加其它企業(yè)不愿意生產(chǎn)的薄規(guī)格板產(chǎn)量，不打價格戰(zhàn)，專打規(guī)格戰(zhàn)，以“薄”規(guī)格“搏”效益。薄規(guī)格板由于生產(chǎn)效率低、難度大，歷來是板材企業(yè)的“燙手山芋”，因此價格相對堅挺。中厚板廠2.5米產(chǎn)線憑借有一支掌握了軋鋼核心技術(shù)的干部職工隊伍，通過多年的磨礪，已成功練就薄規(guī)格板生產(chǎn)的“絕活”。
“職工創(chuàng)新工作室”在新機制下應(yīng)運而生
為引導(dǎo)廣大職工立足崗位，激發(fā)創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造活力，濟(jì)鋼開展了“創(chuàng)建職工創(chuàng)新工作室”活動，今年在生產(chǎn)和研發(fā)部門培育并命名了一批優(yōu)秀的職工創(chuàng)新團(tuán)隊，為推動企業(yè)降本增效和轉(zhuǎn)型發(fā)展發(fā)揮了重要作用。
用戶應(yīng)用技術(shù)中心的“胡淑娥創(chuàng)新工作室”就是其中之一，該團(tuán)隊11人，平均年齡37.5歲，吸收該中心相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員組成。團(tuán)隊成員依托工作室平臺，以科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和機制創(chuàng)新為核心，以高端高效產(chǎn)品研發(fā)、為用戶提供深度技術(shù)服務(wù)為重要方式，打造一支高水平科研攻關(guān)團(tuán)隊為目的，從“基礎(chǔ)研究”、“技術(shù)開發(fā)”、“成果推廣”三個方面開展工作。
他們除承擔(dān)公司級、省級以及國家級研發(fā)課題外，還積極踐行“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”營銷模式，與各產(chǎn)線相互配合，先后開拓徐工、天晟、青特、廈門機械、小松山推等客戶，通過技術(shù)服務(wù)穩(wěn)定與鄭煤機、北煤機、平煤機、重慶大江等客戶關(guān)系，不僅在拓展高端客戶中發(fā)揮了重要作用，樹立了濟(jì)鋼品牌形象，而且為濟(jì)鋼贏得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。胡淑娥本人作為2012年度科技工作標(biāo)兵受到隆重表彰。
新機制成為打開高端市場之門的“金鑰匙”
今年以來，濟(jì)鋼高端產(chǎn)品四面開花，收獲頗豐。
在海工鋼方面，成功中標(biāo)錦州9-3海洋油氣工程1萬余噸導(dǎo)管架鋼板，并已批量交付中海油海工鋼板9000多噸，與中海油進(jìn)入實質(zhì)性合作階段。
在特殊管線鋼方面，國家專項X90/100三代管線鋼單爐試制取得成功，入圍中石油小批量試制項目，已交付X90管線鋼板近470噸、完成中石油下達(dá)的小批量試制任務(wù)，標(biāo)志著濟(jì)鋼高等級管線鋼開發(fā)實現(xiàn)了歷史性突破，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整躍上新層次。
在水電鋼方面，完成為阿爾斯通水電設(shè)備制造提供6-250mmm鋼板整套解決方案,并通過全球采購合格供應(yīng)商評審;完成浙江仙居水電項目2000噸Q345C和345R的生產(chǎn)交付。
在高強鋼方面，對久益公司6-200mm1PL080均已經(jīng)開發(fā)成功，厚規(guī)格通過第三方檢驗，實現(xiàn)成功供貨。
另外，在特厚板、高級別橋梁鋼、核電用鋼方面也取得了新突破。
“產(chǎn)品的研發(fā)速度一定要快，不快就有可能被競爭對手先搶占市場，讓前期的投資血本無歸。若推出的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，性能波動大，穩(wěn)定性差，也勢必會失去用戶，更不用說取得收益了;若產(chǎn)品檔次不高，缺乏核心技術(shù)，和競爭對手比沒有差異性，也將成為產(chǎn)品同質(zhì)化時代的一個被攻擊的弱點?！?br />
濟(jì)鋼實施完全成本考核下的研發(fā)機制后，從“象牙塔”走出來的研發(fā)人員，通過搞科研、跑市場、訪客戶、拉訂單、創(chuàng)效益中得出了這樣的高端產(chǎn)品“市場效益經(jīng)”(
