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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
為應(yīng)對(duì)當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)的困境以及資金風(fēng)險(xiǎn)問題，一些鋼貿(mào)商正由原來的聯(lián)保制轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘓F(tuán)化模式運(yùn)作。
“公司大都是做實(shí)體的，有貨擺在這兒，不像做期貨做證券之類。為什么銀行不給你貸款了，就是因?yàn)楦究床灰妼?shí)體，光說誰敢給你貸?！?/P>
與長(zhǎng)三角鋼貿(mào)商們眼下的慘淡境地相比，《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪中發(fā)現(xiàn)，北方鋼貿(mào)商們眼下雖然同樣遭遇行業(yè)寒冬，但心態(tài)卻淡定很多。來自北京、天津、邯鄲的多家鋼貿(mào)商告訴本報(bào)記者，目前公司經(jīng)營(yíng)情況還好，資金鏈方面也沒有很大壓力。
不僅如此，為應(yīng)對(duì)當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)的困境以及資金風(fēng)險(xiǎn)問題，北方鋼貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)成“集團(tuán)軍”的運(yùn)營(yíng)模式正形成風(fēng)潮。
“因?yàn)槁?lián)保制，一家還不起貸款，其他都要被連帶責(zé)任。改變這種方式，就需要集中力量成立集團(tuán)公司?！碧旖蚴⑻茋?guó)際物流集團(tuán)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钕壬虮緢?bào)記者道。這家集團(tuán)公司于去年下半年由幾家原本相互聯(lián)保的鋼貿(mào)商聯(lián)合組成。他表示，成立集團(tuán)后，公司資金實(shí)力更為雄厚，能夠有更多話語權(quán)與35crmo合金管現(xiàn)貨廠家談判從而降低采購(gòu)成本，同時(shí)也更容易獲得銀行的信貸融資。
北方鋼貿(mào)商淡定過冬
“公司跟銀行沒有貸款，所以沒事兒，也不需要貸款，資金上沒有緊張的感覺。”天津某鋼貿(mào)商告訴記者。
“公司大都是做實(shí)體的，有貨擺在這兒，不像做期貨做證券之類。為什么銀行不給你貸款了，就是因?yàn)楦究床灰妼?shí)體，光說誰敢給你貸?！北本╀撡Q(mào)商孟先生如此道，對(duì)于那些眼下正忙于應(yīng)付銀行追債的上海同行們，他頗為不以為然?！氨本┑貐^(qū)鋼貿(mào)商比較專注于做實(shí)業(yè)，即便貸款也多是短期，1個(gè)月、3個(gè)月或者半年。到時(shí)候銀行過來一盤貨，往這撂一個(gè)人，就能放貸。到時(shí)候一還錢，銀行的人就能撤了，要是還不上，銀行還能回收這個(gè)料。” 他告訴記者，“所以雖然說現(xiàn)在市場(chǎng)行情不好，但也沒有太爛，還是能做下去”。
對(duì)于南北方經(jīng)貿(mào)商現(xiàn)狀的明顯不同，業(yè)內(nèi)人士則將此歸結(jié)為南北方鋼貿(mào)商之間較大差異的經(jīng)營(yíng)觀念。
“在上海地區(qū)，以福建周寧商會(huì)為主，通過資本運(yùn)作也好、利用杠桿率也好，鋼貿(mào)商涉足地產(chǎn)等其他行業(yè)比較多。而北方的鋼貿(mào)企業(yè)相對(duì)來說，就是‘我就做我的主業(yè)，其他的我不熟悉也不感興趣’，不太往其他行業(yè)擴(kuò)散。”分析師指出：“當(dāng)信貸緊張時(shí)，全行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況一惡化，使得這種借錢生錢的行為一下子就現(xiàn)了形，所以顯得南方的情況更嚴(yán)重，北方相對(duì)要好得多?！?/P>
化聯(lián)保為集團(tuán)抵御行業(yè)寒冬
天津盛唐國(guó)際物流集團(tuán)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钕壬彩歉＝ㄖ軐幦耍瑩?jù)其介紹，雖然周寧籍鋼貿(mào)商聚集于長(zhǎng)三角地區(qū)，但近年來也有不少在北方發(fā)展，“有幾個(gè)大的供應(yīng)商，做得很成功，規(guī)模很大”。
他表示，對(duì)于鋼貿(mào)商之間的聯(lián)保制存在的問題，他們?cè)缧纳瑁匀ツ甑拙透膿Q了模式，幾家原本聯(lián)保的鋼貿(mào)商一起組成了現(xiàn)在的集團(tuán)公司。“主要是周寧的鋼貿(mào)商，但也有天津本地的鋼貿(mào)商?！睂?duì)于該集團(tuán)公司的組成來源，他透露道。
“原來的模式是，譬如這個(gè)月25號(hào)就要給35crmo合金管現(xiàn)貨廠家打錢，要到下個(gè)月對(duì)方才發(fā)貨。價(jià)格由35crmo合金管現(xiàn)貨廠家來定，打錢時(shí)35crmo合金管現(xiàn)貨的價(jià)格多少還不知道。如果35crmo合金管現(xiàn)貨廠家銷售好、漲價(jià)的時(shí)候，可以不按合同的規(guī)定給貨。一個(gè)月定1萬噸貨，對(duì)方只給七千噸、八千噸。”楊先生表示，在幾家鋼貿(mào)商抱團(tuán)成立集團(tuán)公司后，這種傳統(tǒng)模式發(fā)生了改變，他們開始采取“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷”模式。
“統(tǒng)一去采購(gòu)力量大，可以和35crmo合金管現(xiàn)貨廠家談條件，采購(gòu)成本就下來了?！睏钕壬?。而“集團(tuán)化”帶來的不僅是資金實(shí)力的增強(qiáng)和在產(chǎn)業(yè)鏈中話語權(quán)的增加，還有融資信譽(yù)的提升。
楊先生告訴記者，“一方面，集團(tuán)公司集中采購(gòu)，集中銷售，這錢都在公司里面，跑不到其他地方去；另一方面，我們可以先用自有資金進(jìn)貨，幾天內(nèi)貨就到了，銀行看到我們這么多貨，就可以用貨來質(zhì)押。對(duì)銀行來說這樣沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，愿意貸款”。
目前在天津，也有其他一些鋼貿(mào)商正在采取這種“集團(tuán)軍”作戰(zhàn)的方式。當(dāng)然，楊先生也指出，這種模式也有一定難度，“各個(gè)鋼貿(mào)商老板的性格、做事方式都不一樣，組織人得有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力”。
“我國(guó)35crmo合金管現(xiàn)貨流通供應(yīng)鏈的發(fā)展水平相對(duì)較低，各自為戰(zhàn)，資源孤立?！睂?duì)于鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何度過行業(yè)寒冬，業(yè)內(nèi)研究人員在接受本報(bào)記者采訪時(shí)亦表示：“鋼貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)空間縮小，經(jīng)營(yíng)成本上升，要想在夾縫中生存下去，并且活得好，肯定要改變發(fā)展思路、經(jīng)營(yíng)模式?！?/P>
此外，研究人員還指出，在物流成本構(gòu)成中，運(yùn)輸成本占58.9%，倉(cāng)儲(chǔ)成本占2.9%，配送及物流加工成本分別占12.6%和7.8%，而我國(guó)35crmo合金管現(xiàn)貨物流成本費(fèi)用率與發(fā)達(dá)國(guó)家差距明顯。“目前我國(guó)的35crmo合金管現(xiàn)貨加工配送中心，主要是大35crmo合金管現(xiàn)貨廠家、外資企業(yè)建設(shè)。僅有少數(shù)幾家35crmo合金管現(xiàn)貨流通企業(yè)建立35crmo合金管現(xiàn)貨加工配送中心，如五礦、中鋼等，而中小型鋼貿(mào)企業(yè)很少建?！?/P>
據(jù)了解，在幾家鋼貿(mào)商抱團(tuán)成軍、整合調(diào)整后不久，天津盛唐國(guó)際物流集團(tuán)有限公司于今年4月在天津正式投建一個(gè)大型物流園區(qū)。該項(xiàng)目一期占地面積2000畝，總建筑面積90萬平方米，總投資60億元，建成后將成為華北地區(qū)第一家集總部經(jīng)濟(jì)、金融服務(wù)為一體的現(xiàn)代化國(guó)際建材物流基地。園區(qū)建成后，可容納2000戶企業(yè)入駐，年交易總額千億元以上
