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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
經(jīng)過長達(dá)五年的精心挑選和艱苦談判,天津30crmo合金管集團(tuán)今年成功在美國得克薩斯州扎下根來｡強(qiáng)調(diào)“雙贏”是這家全球最大30crmo合金管生產(chǎn)企業(yè)跨越太平洋的制勝法寶｡ 10月3日,天津30crmo合金管集團(tuán)投資10億美元的新工廠在得克薩斯州科珀斯克里斯蒂市破土動工｡根據(jù)規(guī)劃,這個(gè)項(xiàng)目占地144萬平方米｡2014年投產(chǎn)后,每年將生產(chǎn)50萬噸石油套管等30crmo合金管｡ “這是中國在美國最大的一筆制造業(yè)投資,”天津30crmo合金管集團(tuán)副總經(jīng)理張文烽說,“該項(xiàng)目運(yùn)行所需主要原輔材料在當(dāng)?shù)夭少?能源介質(zhì)由當(dāng)?shù)毓?yīng),項(xiàng)目選址在墨西哥灣,能夠更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?#65377;” 近年來,中國30crmo合金管類產(chǎn)品在國外頻繁遭遇反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查｡在海外建廠,提高國際化經(jīng)營水平,被視為中國30crmo合金管企業(yè)合法規(guī)避貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的有效措施和長遠(yuǎn)方法之一｡然而,中國30crmo合金管企業(yè)目前落戶美國極為困難｡ 美國國會2010年9月發(fā)表題為《中國30crmo合金管行業(yè)及其對美國的影響》的研究報(bào)告｡報(bào)告中頗有深意地說:“中國(30crmo合金管企業(yè)在海外投資辦廠可能面臨挑戰(zhàn),并受到有關(guān)公司和東道國的抵制｡” 果不其然,中國一家大型30crmo合金管企業(yè)在2010年與美國鋼發(fā)展公司合作,計(jì)劃在當(dāng)?shù)亟⒙菁y30crmo合金管廠家和電工30crmo合金管廠家｡結(jié)果有關(guān)協(xié)議受到多位美國國會議員杯葛｡這些議員以危及美國國家安全和就業(yè)為由,要求美國政府介入調(diào)查｡ 為了沖破藩籬,天津30crmo合金管集團(tuán)首先提供了一個(gè)難以抗拒的市場蛋糕｡ 據(jù)美國咨詢公司“奧斯汀影響數(shù)據(jù)源”分析,天津30crmo合金管集團(tuán)在得克薩斯州一片長滿荒草的空曠土地上“砸下”10億美元,將創(chuàng)造600個(gè)工作崗位,為當(dāng)?shù)貑T工每年發(fā)放約1800萬美元工資,未來十年將為當(dāng)?shù)貛砑s27億美元的經(jīng)濟(jì)效益…… “新企業(yè)使土地價(jià)值上升;給地區(qū)和州政府帶來新的稅收;更重要的是,在美國經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下創(chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會,”得克薩斯州密蘇里市議員阮丹尼分析了天津30crmo合金管項(xiàng)目的三大優(yōu)勢｡ 值得一提的是,天津30crmo合金管集團(tuán)沒有把好項(xiàng)目“養(yǎng)在深閨”,而是主動出擊,自主挑選婆家｡2006年,天津30crmo合金管集團(tuán)對在美國投資進(jìn)行了為期六個(gè)月的可行性研究,選擇了30多個(gè)候選投資地點(diǎn)｡接下來是一輪一輪嚴(yán)格篩選,候選者先降至8個(gè),又降至4個(gè),再降至兩個(gè)｡ 這番巧妙安排激起了美國不同地方之間的白熱化爭奪｡結(jié)果,天津30crmo合金管集團(tuán)在談判中的地位從單方向請求對方合作,漸漸變成對方也需要你的認(rèn)可｡這其中科珀斯克里斯蒂市最有代表性｡ “我真的無法告訴你一個(gè)準(zhǔn)確數(shù)字,說明我們內(nèi)部究竟召開了多少與天津30crmo合金管項(xiàng)目有關(guān)的會議,”科珀斯克里斯蒂區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司首席執(zhí)行官羅蘭德·莫厄爾說,“每一次天津30crmo合金管集團(tuán)派員前來,我們都會組織10至12個(gè)分別來自政府､企業(yè)､社區(qū)等的獨(dú)立團(tuán)隊(duì),先后向中方介紹我們的優(yōu)勢｡每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言,而且發(fā)言稿還會被譯成中文｡” 科珀斯克里斯蒂市還組織了另外一支交流隊(duì)伍,其中包括公用事業(yè)公司､公立學(xué)校､私有公司､港口､大學(xué)和認(rèn)證機(jī)構(gòu)等各種與此次投資有直接或者間接關(guān)系的單位｡這種跨界合作打破了當(dāng)?shù)卦却嬖诘囊恍┩顿Y障礙｡與此同時(shí),州､市級民選官員和一些美國國會議員也被請出山來向天津30crmo合金管集團(tuán)進(jìn)行游說｡ 共同利益的驅(qū)動力是驚人的｡為更好與中方交流,科珀斯克里斯蒂市的談判人員專門與設(shè)在該市的州立亞洲文化博物館聯(lián)系,請來深諳中國文化的專家講授中國人的商業(yè)習(xí)慣,細(xì)致到如何與中國人交換名片,何時(shí)方便與中國人交流有關(guān)家人的體己話｡ 細(xì)節(jié)決定走出去戰(zhàn)略的成敗｡為爭取到當(dāng)?shù)卣畬ν顿Y的補(bǔ)貼,天津30crmo合金管集團(tuán)的談判團(tuán)隊(duì)多次抵美,與各方反復(fù)交流｡在這一過程中,這家公司此前的國外投資經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮了重要作用｡ 2005年,天津30crmo合金管集團(tuán)與德國西馬克·米爾公司聯(lián)合中標(biāo)白俄羅斯30crmo合金管項(xiàng)目,首次實(shí)現(xiàn)由技術(shù)引進(jìn)向技術(shù)輸出的歷史性轉(zhuǎn)變｡另外,天津30crmo合金管在印度尼西亞巴淡島投資的項(xiàng)目已順利投產(chǎn),年產(chǎn)石油套管5.5萬噸｡“這些項(xiàng)目為我們在美國建廠積累了經(jīng)驗(yàn),”張文烽說｡ 對于此次成功走出去,張文烽保持了一貫的謹(jǐn)慎｡“天津30crmo合金管集團(tuán)對可能的困難進(jìn)行了充分估計(jì),并請專家反復(fù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估,曾做了很多預(yù)案,到目前為止沒有遇到顛覆性或大的困難,”他說｡ 已和天津30crmo合金管集團(tuán)談判團(tuán)隊(duì)成為“哥們兒”的莫厄爾更加直白｡“(天津30crmo合金管集團(tuán)與我們建立了密切聯(lián)系,這使雙方的合作能夠持續(xù)30年､40年､50年……”他說｡ |
