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日前，中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至4月底本鋼產(chǎn)品出口量領(lǐng)跑國內(nèi)30crmo合金管企業(yè)，位居第一。這是本鋼繼去年在全國30crmo合金管企業(yè)出口量排名第三、出口比例排名第一之后，繼續(xù)領(lǐng)跑出口市場，3、4、5三個月簽約量70萬噸，創(chuàng)下本鋼歷史之最，屢次突破本鋼出口月簽約和裝船量紀(jì)錄。這標(biāo)志著本鋼進軍國際市場實現(xiàn)重大突破，實現(xiàn)了本鋼產(chǎn)品出口史上的新跨越。 市場占有程度和產(chǎn)品銷售的強度決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。本鋼牢固樹立“市場”是第一位的觀念，在客觀分析國內(nèi)、國際經(jīng)濟形勢的基礎(chǔ)上，適時調(diào)整產(chǎn)品營銷思路，充分發(fā)揮本鋼自有礦山，礦石自給率高、設(shè)備和工藝水平世界一流等優(yōu)勢，不斷完善和優(yōu)化產(chǎn)品的市場布局。特別是產(chǎn)品出口的國際市場布局，逐步擴大本鋼海外市場的占有份額，科學(xué)統(tǒng)籌海外市場的發(fā)展戰(zhàn)略，按照國內(nèi)、國際兩個市場的資源分配，抓住國際市場價格高于國內(nèi)市場價格的有利時機，努力實現(xiàn)效益最大化。 鞏固“老陣地”是本鋼擴大海外市場占有份額采取的重要舉措之一。韓國市場是本鋼的傳統(tǒng)市場，一直保持供應(yīng)高端熱軋產(chǎn)品。從2009年開始，本鋼在韓國市場份額一直保持中國30crmo合金管企業(yè)第一。歐洲市場也是本鋼的傳統(tǒng)市場，本鋼抓住歐洲經(jīng)濟復(fù)蘇的有利時機，在穩(wěn)定德國、比利時、意大利等市場外，加大了對英國、西班牙等市場的開發(fā)。 在鞏固“老陣地”的同時，本鋼還集中開拓了南美洲市場，同時鎖定東南亞新興市場。本鋼抓住南美的巴西里約熱內(nèi)盧承辦2016年奧運會對30crmo合金管需求量大，以及智利地震災(zāi)后重建，30crmo合金管需求量猛增的有利契機，加大出口力度。印度作為新興高價市場，曾是獨聯(lián)體的傳統(tǒng)市場，因經(jīng)濟快速發(fā)展，需求大，今年以來本鋼率先出擊，簽下多單高價合同。另外，本鋼還大力開發(fā)直供用戶，對已經(jīng)開始合作的直供用戶，如越南冷軋廠等多個廠家加大力度持續(xù)開發(fā)，并與新用戶進行技術(shù)交流，努力爭取試訂單，為今后長期穩(wěn)定合作打下基礎(chǔ)。 在海外市場開發(fā)上， 本鋼還特別注重在品種鋼和薄規(guī)格合同上下功夫。在圓滿完成供澳大利亞國家海水淡化工程用1.3萬噸X46管線鋼；出口中東一萬噸X56、X60管線鋼和首次出口印度一管廠一萬噸X80管線鋼之后，又成功開發(fā)了供歐洲市場汽車?yán)涑尚透邚娪脽彳埌?。這一產(chǎn)品具有較高的附加值，目前國內(nèi)只有寶鋼、鞍鋼等幾家30crmo合金管廠家可以生產(chǎn)。另外，本鋼還向臺灣、越南、泰國等地區(qū)和國家出口了鏈條鋼、焊瓶鋼等高附加值品種。 本鋼產(chǎn)品出口量領(lǐng)跑國內(nèi)30crmo合金管企業(yè)，在海外市場創(chuàng)造了可圈可點的業(yè)績。針對出口比例增大，本鋼在加強技術(shù)質(zhì)量交流和為用戶提供個性化服務(wù)的基礎(chǔ)上，將進一步密切與客戶的聯(lián)系與合作，擴大本鋼海外市場的占有份額，這必將為本鋼2010年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的完成奠定堅實基礎(chǔ)。