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中鋼協(xié)負(fù)責(zé)人和力拓亞洲總裁談鐵礦石價(jià)格談判
作者：admin 發(fā)布于：2014-8-7 3:14 Thursday
2009年的鐵礦石談判陷入膠著，據(jù)了解，鐵礦石廠家正努力將年度合同定價(jià)提高5%，而中鋼協(xié)則要求鐵礦石價(jià)格退到2007年的水平。就相關(guān)問(wèn)題，記者上周采訪了力拓集團(tuán)亞洲及中國(guó)區(qū)總裁路久成、中國(guó)30crmo合金管工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)單尚華、副會(huì)長(zhǎng)羅冰生及副秘書長(zhǎng)戚向東。
供需雙方 中鋁注資力拓不影響談判
記者：又到一年一度的鐵礦石談判，過(guò)去談判中，力拓和必和必拓態(tài)度都比較強(qiáng)硬，中國(guó)沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)。力拓和中鋁合作后會(huì)對(duì)談判產(chǎn)生什么影響嗎？
路久成：中鋁和力拓的交易，本身是投資者和被投資者的關(guān)系。中鋁只是力拓的股東之一，既沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權(quán)，也沒(méi)有發(fā)言權(quán)，因此二者合作，不影響力拓在任何市場(chǎng)做任何事情。
鐵礦石談判一直都很激烈，力拓采取的態(tài)度只是單純的商業(yè)做法而已。中國(guó)一直以來(lái)都是力拓非常重要的市場(chǎng)。力拓和寶鋼、中鋼都有合資企業(yè)，只是沒(méi)有像中鋁這樣大的規(guī)模，但這些合作也沒(méi)有影響過(guò)鐵礦石談判。
羅冰生：中鋼協(xié)支持企業(yè)在海外投資辦礦。我國(guó)30crmo合金管礦石資源雖然總量較多，但是分布分散，貧礦多，富礦少。主要礦山的鐵礦石原礦品位只有20%多一點(diǎn)，因此要保證30crmo合金管行業(yè)發(fā)展，必須立足國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，才能保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)。
目前，中國(guó)30crmo合金管企業(yè)和其他企業(yè)在國(guó)外的礦山投資參股，以此控制鐵礦石資源的比重，大約占中國(guó)鐵礦石進(jìn)口需求量的13%左右；而其他發(fā)達(dá)國(guó)家，比如日本，這一比例都在60%以上。從這一現(xiàn)實(shí)出發(fā)，我們認(rèn)為中國(guó)的投資參股來(lái)控制鐵礦石資源，應(yīng)是長(zhǎng)期戰(zhàn)略方針。
至于是否是最好時(shí)機(jī)，需要具體分析———比如對(duì)礦山情況、資源情況，和我方投資參股的比重做全面分析才能下結(jié)論。不過(guò)我們認(rèn)為，現(xiàn)在有好的企業(yè)，以比較低的價(jià)格控制了較好的資源。
力拓 市場(chǎng)價(jià)格正在慢慢恢復(fù)
記者：目前談判進(jìn)度如何？
單尚華：以寶鋼為代表的中方談判隊(duì)伍，已經(jīng)從2008年11月4日開(kāi)始了首輪談判，到現(xiàn)在為止談判展開(kāi)了三輪。中鋼協(xié)也約見(jiàn)了三巨頭高層，向他們介紹中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的新模式。
羅冰生：我們談判時(shí)有5點(diǎn)態(tài)度必須堅(jiān)持：目前鐵礦石的供需關(guān)系明顯為供大于求，因此鐵礦石出口價(jià)格應(yīng)該做較大幅度的調(diào)整，來(lái)適應(yīng)供大于求的態(tài)勢(shì)。中國(guó)30crmo合金管企業(yè)進(jìn)口鐵礦石的主要辦法，是長(zhǎng)期協(xié)議進(jìn)口鐵礦石的合同價(jià)格（長(zhǎng)協(xié)價(jià)），該做法符合中國(guó)鋼業(yè)發(fā)展需求，我們要堅(jiān)持這一做法。
過(guò)去多年來(lái)，以寶鋼作為中國(guó)30crmo合金管企業(yè)的代表，在中鋼協(xié)的協(xié)調(diào)下，進(jìn)行鐵礦石談判———這樣一個(gè)基本做法依然執(zhí)行。寶鋼談判的價(jià)格代表整個(gè)中國(guó)30crmo合金管行業(yè)的價(jià)格。其他30crmo合金管公司不應(yīng)該出來(lái)再和三巨頭參與談判。從進(jìn)口鐵礦石的實(shí)際情況來(lái)看，中鋼協(xié)決定在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)行全面代理制的做法。
過(guò)去市場(chǎng)上存在長(zhǎng)協(xié)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)的兩種價(jià)位，以后統(tǒng)一按照長(zhǎng)協(xié)價(jià)來(lái)走。
路久成：鐵礦石價(jià)格波動(dòng)很厲害，歷史上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)鐵礦一年之間可以上下價(jià)格浮動(dòng)這么多———去年最高一百八九十塊，而最低六十塊———現(xiàn)在市場(chǎng)正一點(diǎn)點(diǎn)從去年12月份的最低價(jià)格慢慢恢復(fù)正常。力拓希望在市場(chǎng)逐漸好轉(zhuǎn)，正?；笤儆懈玫慕涣?。
中鋼協(xié) 合同結(jié)束后還有3個(gè)月緩沖期
記者：這是否意味著鐵礦石談判時(shí)限還要拉長(zhǎng)？去年鐵礦石價(jià)格一下子漲了50%，今年長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格的降幅可能有多大？
路久成：2008年12月份是鐵礦石這幾年的最低水平。我們?nèi)ツ旰炇鸬暮贤疽?月底才結(jié)束，此外還有3個(gè)月的緩沖期。
我們?nèi)ツ瓴畈欢嗍窃?月底才談成的價(jià)格，現(xiàn)在離5月底還有一段時(shí)間，所以不必太著急。我們肯定是想等到情況更明朗的時(shí)候再談這個(gè)問(wèn)題。關(guān)于鐵礦石價(jià)格的預(yù)期，處在敏感時(shí)期不便回答。
單尚華：長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)必須退回到2007年水平———長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格如果要退回到2007年的水平，澳洲礦石價(jià)格至少要同比下降45%，而巴西礦石價(jià)格要同比下降40%左右。今年鐵礦石要降價(jià)，就必須要大幅降，雖然不容易，但我們必須取勝，沒(méi)有退路，所有30crmo合金管企業(yè)必須保持一致。
戚向東：我們不論長(zhǎng)協(xié)礦要降百分之幾，也不管今年30crmo合金管價(jià)格比去年高點(diǎn)降多少，最大的意義在于30crmo合金管價(jià)格和產(chǎn)業(yè)鏈上各種產(chǎn)品比價(jià)關(guān)系要合理———和煤價(jià)、礦價(jià)的比例合理。要保證產(chǎn)業(yè)鏈上利益分配的合理性。
去年鐵礦石、煤礦都是暴利，而30crmo合金管廠家暴虧，這種不合理情況是不能長(zhǎng)久的。因此一方面要把鐵礦石原料成本降下來(lái)；燃料價(jià)格也要降下來(lái)，30crmo合金管價(jià)格有適當(dāng)提高；30crmo合金管產(chǎn)品有一定微利存在，這種情況對(duì)30crmo合金管行業(yè)發(fā)展才是有利的。
記者：1月份至今30crmo合金管價(jià)格有所回升，是否意味著市場(chǎng)開(kāi)始回暖？
羅冰生：1到3月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)30crmo合金管消費(fèi)量萎縮的狀況并不會(huì)有根本的改變，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)30crmo合金管需求還沒(méi)有出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。有人宣稱國(guó)內(nèi)30crmo合金管市場(chǎng)已經(jīng)回暖，我是不贊成這一說(shuō)法的。目前國(guó)內(nèi)供需之間仍是不穩(wěn)定———30crmo合金管價(jià)格在底部調(diào)整，有時(shí)價(jià)格可能回升幾百塊，但有時(shí)又會(huì)下跌。
我們希望回暖越快越好，但是根據(jù)大部分人的意見(jiàn)，2季度甚至3季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還可能進(jìn)一步萎縮。（ 來(lái)源：新京報(bào)）
供需雙方 中鋁注資力拓不影響談判
記者：又到一年一度的鐵礦石談判，過(guò)去談判中，力拓和必和必拓態(tài)度都比較強(qiáng)硬，中國(guó)沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)。力拓和中鋁合作后會(huì)對(duì)談判產(chǎn)生什么影響嗎？
路久成：中鋁和力拓的交易，本身是投資者和被投資者的關(guān)系。中鋁只是力拓的股東之一，既沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權(quán)，也沒(méi)有發(fā)言權(quán)，因此二者合作，不影響力拓在任何市場(chǎng)做任何事情。
鐵礦石談判一直都很激烈，力拓采取的態(tài)度只是單純的商業(yè)做法而已。中國(guó)一直以來(lái)都是力拓非常重要的市場(chǎng)。力拓和寶鋼、中鋼都有合資企業(yè)，只是沒(méi)有像中鋁這樣大的規(guī)模，但這些合作也沒(méi)有影響過(guò)鐵礦石談判。
羅冰生：中鋼協(xié)支持企業(yè)在海外投資辦礦。我國(guó)30crmo合金管礦石資源雖然總量較多，但是分布分散，貧礦多，富礦少。主要礦山的鐵礦石原礦品位只有20%多一點(diǎn)，因此要保證30crmo合金管行業(yè)發(fā)展，必須立足國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，才能保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)。
目前，中國(guó)30crmo合金管企業(yè)和其他企業(yè)在國(guó)外的礦山投資參股，以此控制鐵礦石資源的比重，大約占中國(guó)鐵礦石進(jìn)口需求量的13%左右；而其他發(fā)達(dá)國(guó)家，比如日本，這一比例都在60%以上。從這一現(xiàn)實(shí)出發(fā)，我們認(rèn)為中國(guó)的投資參股來(lái)控制鐵礦石資源，應(yīng)是長(zhǎng)期戰(zhàn)略方針。
至于是否是最好時(shí)機(jī)，需要具體分析———比如對(duì)礦山情況、資源情況，和我方投資參股的比重做全面分析才能下結(jié)論。不過(guò)我們認(rèn)為，現(xiàn)在有好的企業(yè)，以比較低的價(jià)格控制了較好的資源。
力拓 市場(chǎng)價(jià)格正在慢慢恢復(fù)
記者：目前談判進(jìn)度如何？
單尚華：以寶鋼為代表的中方談判隊(duì)伍，已經(jīng)從2008年11月4日開(kāi)始了首輪談判，到現(xiàn)在為止談判展開(kāi)了三輪。中鋼協(xié)也約見(jiàn)了三巨頭高層，向他們介紹中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的新模式。
羅冰生：我們談判時(shí)有5點(diǎn)態(tài)度必須堅(jiān)持：目前鐵礦石的供需關(guān)系明顯為供大于求，因此鐵礦石出口價(jià)格應(yīng)該做較大幅度的調(diào)整，來(lái)適應(yīng)供大于求的態(tài)勢(shì)。中國(guó)30crmo合金管企業(yè)進(jìn)口鐵礦石的主要辦法，是長(zhǎng)期協(xié)議進(jìn)口鐵礦石的合同價(jià)格（長(zhǎng)協(xié)價(jià)），該做法符合中國(guó)鋼業(yè)發(fā)展需求，我們要堅(jiān)持這一做法。
過(guò)去多年來(lái)，以寶鋼作為中國(guó)30crmo合金管企業(yè)的代表，在中鋼協(xié)的協(xié)調(diào)下，進(jìn)行鐵礦石談判———這樣一個(gè)基本做法依然執(zhí)行。寶鋼談判的價(jià)格代表整個(gè)中國(guó)30crmo合金管行業(yè)的價(jià)格。其他30crmo合金管公司不應(yīng)該出來(lái)再和三巨頭參與談判。從進(jìn)口鐵礦石的實(shí)際情況來(lái)看，中鋼協(xié)決定在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)行全面代理制的做法。
過(guò)去市場(chǎng)上存在長(zhǎng)協(xié)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)的兩種價(jià)位，以后統(tǒng)一按照長(zhǎng)協(xié)價(jià)來(lái)走。
路久成：鐵礦石價(jià)格波動(dòng)很厲害，歷史上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)鐵礦一年之間可以上下價(jià)格浮動(dòng)這么多———去年最高一百八九十塊，而最低六十塊———現(xiàn)在市場(chǎng)正一點(diǎn)點(diǎn)從去年12月份的最低價(jià)格慢慢恢復(fù)正常。力拓希望在市場(chǎng)逐漸好轉(zhuǎn)，正?；笤儆懈玫慕涣?。
中鋼協(xié) 合同結(jié)束后還有3個(gè)月緩沖期
記者：這是否意味著鐵礦石談判時(shí)限還要拉長(zhǎng)？去年鐵礦石價(jià)格一下子漲了50%，今年長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格的降幅可能有多大？
路久成：2008年12月份是鐵礦石這幾年的最低水平。我們?nèi)ツ旰炇鸬暮贤疽?月底才結(jié)束，此外還有3個(gè)月的緩沖期。
我們?nèi)ツ瓴畈欢嗍窃?月底才談成的價(jià)格，現(xiàn)在離5月底還有一段時(shí)間，所以不必太著急。我們肯定是想等到情況更明朗的時(shí)候再談這個(gè)問(wèn)題。關(guān)于鐵礦石價(jià)格的預(yù)期，處在敏感時(shí)期不便回答。
單尚華：長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)必須退回到2007年水平———長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格如果要退回到2007年的水平，澳洲礦石價(jià)格至少要同比下降45%，而巴西礦石價(jià)格要同比下降40%左右。今年鐵礦石要降價(jià)，就必須要大幅降，雖然不容易，但我們必須取勝，沒(méi)有退路，所有30crmo合金管企業(yè)必須保持一致。
戚向東：我們不論長(zhǎng)協(xié)礦要降百分之幾，也不管今年30crmo合金管價(jià)格比去年高點(diǎn)降多少，最大的意義在于30crmo合金管價(jià)格和產(chǎn)業(yè)鏈上各種產(chǎn)品比價(jià)關(guān)系要合理———和煤價(jià)、礦價(jià)的比例合理。要保證產(chǎn)業(yè)鏈上利益分配的合理性。
去年鐵礦石、煤礦都是暴利，而30crmo合金管廠家暴虧，這種不合理情況是不能長(zhǎng)久的。因此一方面要把鐵礦石原料成本降下來(lái)；燃料價(jià)格也要降下來(lái)，30crmo合金管價(jià)格有適當(dāng)提高；30crmo合金管產(chǎn)品有一定微利存在，這種情況對(duì)30crmo合金管行業(yè)發(fā)展才是有利的。
記者：1月份至今30crmo合金管價(jià)格有所回升，是否意味著市場(chǎng)開(kāi)始回暖？
羅冰生：1到3月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)30crmo合金管消費(fèi)量萎縮的狀況并不會(huì)有根本的改變，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)30crmo合金管需求還沒(méi)有出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。有人宣稱國(guó)內(nèi)30crmo合金管市場(chǎng)已經(jīng)回暖，我是不贊成這一說(shuō)法的。目前國(guó)內(nèi)供需之間仍是不穩(wěn)定———30crmo合金管價(jià)格在底部調(diào)整，有時(shí)價(jià)格可能回升幾百塊，但有時(shí)又會(huì)下跌。
我們希望回暖越快越好，但是根據(jù)大部分人的意見(jiàn)，2季度甚至3季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還可能進(jìn)一步萎縮。（ 來(lái)源：新京報(bào)）
