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蒂森克虜伯CEO：鐵礦石價(jià)格走勢(shì)將趨平穩(wěn)
作者：admin 發(fā)布于：2014-10-3 6:45 Friday
| 對(duì)于全球35crmo合金管現(xiàn)貨業(yè)，尤其是中國(guó)35crmo合金管現(xiàn)貨企業(yè)，不會(huì)忘記去年的鐵礦石談判。德國(guó)35crmo合金管現(xiàn)貨巨頭蒂森克虜伯因率先與巴西淡水河谷達(dá)成2006財(cái)年鐵礦石價(jià)格協(xié)議，包括中國(guó)35crmo合金管現(xiàn)貨企業(yè)在內(nèi)的其他35crmo合金管現(xiàn)貨同業(yè)陷入被動(dòng)狀態(tài)，并最終被迫接受與蒂森克虜伯一樣的19%漲價(jià)幅度。 日前在上海舉辦的“蒂森克虜伯科技周”上，蒂森克虜伯全球CEO艾克哈德·舒爾茨，就即將開(kāi)始的鐵礦石談判，接受了財(cái)經(jīng)媒體的專訪。 鐵礦石談判已經(jīng)開(kāi)始 記者：蒂森克虜伯在全球鐵礦石談判中，具有舉足輕重的地位，對(duì)于即將開(kāi)始的鐵礦石談判，蒂森克虜伯做了哪些準(zhǔn)備？ 舒爾茨：現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行預(yù)談判，在前期會(huì)談里，實(shí)際上我們會(huì)向我們的供應(yīng)商表明，來(lái)年整個(gè)鐵礦石的需求量有多少。 記者：蒂森克虜伯鐵礦石的最大供應(yīng)方是哪里？ 舒爾茨：我們和自己的供應(yīng)商有非常好的合作關(guān)系，而且是幾十年來(lái)的合作。就鐵礦石而言，我們最大的供貨商是巴西，同時(shí)我們還從其他國(guó)家購(gòu)置一部分，主要是從瑞典、加拿大等國(guó)。 記者：最近許多媒體都報(bào)道，巴西希望今年的鐵礦石價(jià)格談判的基準(zhǔn)由以前的離岸價(jià)改為到岸價(jià)，這對(duì)35crmo合金管現(xiàn)貨企業(yè)而言顯然不是好的消息，等于變相提高鐵礦石價(jià)格，不知道您怎么看？ 舒爾茨：我們與鐵礦石供應(yīng)商的談判從來(lái)都是分開(kāi)進(jìn)行的，鐵礦石價(jià)格是一個(gè)談判，鐵礦石的運(yùn)輸又是另外一個(gè)談判。有鑒于在歐洲這一線上我們有自己的運(yùn)輸公司，所以在這方面我們的情況和中國(guó)情況不一樣。 避免供應(yīng)商單一 記者：在鐵礦石談判的時(shí)候，需求方往往有議價(jià)的優(yōu)勢(shì)。但是從中國(guó)企業(yè)歷年的談判看，中國(guó)企業(yè)往往是規(guī)模很難轉(zhuǎn)換成議價(jià)優(yōu)勢(shì)，您覺(jué)得它的癥結(jié)在哪里？ 舒爾茨：通常來(lái)講，只要購(gòu)買的量大，在談判過(guò)程當(dāng)中就有一個(gè)比較好的地位，但是也和供應(yīng)量有非常密切的關(guān)系。如果市場(chǎng)的需求量過(guò)大的話，就如過(guò)去兩三年的時(shí)間里面，中國(guó)需求非常大，這就會(huì)造成賣方市場(chǎng)的產(chǎn)生和存在。 我們?cè)谶M(jìn)行談判過(guò)程中，著力避免對(duì)某一個(gè)供應(yīng)商有過(guò)度的依賴性，會(huì)同時(shí)和更多的供應(yīng)商進(jìn)行談判，避免在談判時(shí)受制于供應(yīng)商。 記者：您對(duì)今后幾年鐵礦石價(jià)格走勢(shì)怎么看？ 舒爾茨：我想今后幾年時(shí)間里，市場(chǎng)可能會(huì)平穩(wěn)一些，原因是有一些鐵礦石的開(kāi)發(fā)商，在新礦開(kāi)發(fā)上加大了力度?？傮w上來(lái)講，如果對(duì)鐵礦石的需求還像以前那么旺盛，就會(huì)造成鐵礦石價(jià)格的上揚(yáng)，而這么大的旺盛需求主要是由于中國(guó)所造成的。 記者：蒂森克虜伯今年的鐵礦石需求量有多大？ 舒爾茨：去年我們的35crmo合金管現(xiàn)貨產(chǎn)量是1600萬(wàn)噸，其中有300萬(wàn)噸是由廢鋼料煉成的，剩余的1300萬(wàn)噸，所需鐵礦石是2000萬(wàn)噸，今年的需求量會(huì)有所增加。(來(lái)源:華夏時(shí)報(bào)) | ||
