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不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)鐵礦石采購(gòu)給我們的啟示
作者：admin 發(fā)布于：2013-12-19 14:27 Thursday
最近兩年，由于行情需求量迅速增大。國(guó)際行情上不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄原料如鐵礦石、輔料以及包括煉焦煤在內(nèi)的能源產(chǎn)品供貨偏緊，市場(chǎng)走高。因此，保障不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄原料和能源供貨，成為不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)關(guān)心的熱點(diǎn)話(huà)題。在國(guó)際貿(mào)易行情上，某種產(chǎn)品的出口大國(guó)和進(jìn)口大國(guó)，對(duì)行情供求關(guān)系和市場(chǎng)價(jià)格起著主導(dǎo)作用。事實(shí)表明，在進(jìn)出口商品市場(chǎng)談判中，“一個(gè)聲音對(duì)外。避免‘雜音’干擾”的方式，對(duì)供需雙方來(lái)說(shuō)，都是比較容易接受的。
多少年來(lái)，日本不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)與巴西、澳大利亞礦業(yè)公司的鐵礦石貿(mào)易談判，之所以能在市場(chǎng)方面掌握國(guó)際行情主導(dǎo)權(quán)，其一是因其進(jìn)口量大。其二是日本不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)在對(duì)外談判時(shí)，用一張“嘴巴”、一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)，大大增加了談判中的“講價(jià)力度”。其三，日本不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)以簽訂長(zhǎng)期進(jìn)口合同方式為主，合同期基本上在一年以上，這對(duì)供貨方和進(jìn)口方來(lái)說(shuō)是一樁穩(wěn)定的貿(mào)易，買(mǎi)方容易在市場(chǎng)談判中占主動(dòng)，讓對(duì)方降價(jià)。第四，防止多頭出擊，對(duì)外統(tǒng)一口徑，即使出現(xiàn)單家企業(yè)對(duì)外談判，也注意保持日本國(guó)內(nèi)原商定的原則底線(xiàn)，同時(shí)將出現(xiàn)的新情況及時(shí)相互通報(bào)，協(xié)商對(duì)策。
韓國(guó)的鐵礦石年進(jìn)口量接近4300萬(wàn)噸，該國(guó)在進(jìn)口協(xié)商談判中，為避免多頭出面談判和多渠道進(jìn)口，原則上由主要不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)——浦項(xiàng)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄牽頭用一張“嘴巴”對(duì)外談判。從中國(guó)、澳大利亞和加拿大進(jìn)口煉焦煤和燃料煤時(shí)，韓國(guó)的幾家消費(fèi)企業(yè)統(tǒng)一組團(tuán)對(duì)外談判市場(chǎng)，韓國(guó)有關(guān)的官方和半官方機(jī)構(gòu)則在外圍作一些協(xié)調(diào)和輔助性工作，推動(dòng)市場(chǎng)朝韓國(guó)有利的方向傾斜。
西歐的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)在鐵礦石、煤炭等原燃料進(jìn)口市場(chǎng)談判中，決不會(huì)采取多頭、多渠道的方式，而是消費(fèi)企業(yè)和進(jìn)口貿(mào)易商組成聯(lián)合體對(duì)外談判，并簽署一年以上的長(zhǎng)期貿(mào)易合同，幾乎很少發(fā)生臨時(shí)到行情上去采購(gòu)現(xiàn)貨的情況。
此外，美國(guó)、日本及歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家行情經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制比較完善和正規(guī)，也為他們?cè)谶M(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域創(chuàng)造了有利條件。
最近一兩年間，我國(guó)的鐵礦石進(jìn)口量急劇增加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)日本1．3億噸的進(jìn)口量，成為世界第一大鐵礦石進(jìn)口國(guó)。特別是去年，更是出現(xiàn)了數(shù)百家企業(yè)競(jìng)相進(jìn)口鐵礦石的紛雜情況，大大降低了我國(guó)企業(yè)在鐵礦石市場(chǎng)上的話(huà)語(yǔ)權(quán)重。
客觀(guān)地說(shuō)，我國(guó)的鐵礦石進(jìn)口形成多頭、多渠道的復(fù)雜局面，既有歷史原因，也有企業(yè)自身的原因。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)，鐵礦石進(jìn)口由政府統(tǒng)管。放開(kāi)后企業(yè)和貿(mào)易商又各自為政。去年，500多家企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)口鐵礦最終導(dǎo)致了“小河無(wú)水大河干”的被動(dòng)局面。其實(shí)，憑借年約2億噸的鐵礦石進(jìn)口量，我們的企業(yè)完全有能力扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，關(guān)鍵是要集中力量，形成合力，提高中國(guó)企業(yè)在國(guó)際鐵礦石貿(mào)易行情上的主動(dòng)地位。
同時(shí)我們也應(yīng)看到，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)企業(yè)對(duì)資源的重要性、寶貴程度，缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，節(jié)約資源的意識(shí)較發(fā)達(dá)國(guó)家欠缺。生產(chǎn)同樣、同量的產(chǎn)品，包括不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)在內(nèi)，我國(guó)企業(yè)的平均能耗量要比美國(guó)、日本及歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家高出20％至40％，無(wú)疑增加了我們的資源支出量。
多少年來(lái)，日本不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)與巴西、澳大利亞礦業(yè)公司的鐵礦石貿(mào)易談判，之所以能在市場(chǎng)方面掌握國(guó)際行情主導(dǎo)權(quán)，其一是因其進(jìn)口量大。其二是日本不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)在對(duì)外談判時(shí)，用一張“嘴巴”、一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)，大大增加了談判中的“講價(jià)力度”。其三，日本不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)以簽訂長(zhǎng)期進(jìn)口合同方式為主，合同期基本上在一年以上，這對(duì)供貨方和進(jìn)口方來(lái)說(shuō)是一樁穩(wěn)定的貿(mào)易，買(mǎi)方容易在市場(chǎng)談判中占主動(dòng)，讓對(duì)方降價(jià)。第四，防止多頭出擊，對(duì)外統(tǒng)一口徑，即使出現(xiàn)單家企業(yè)對(duì)外談判，也注意保持日本國(guó)內(nèi)原商定的原則底線(xiàn)，同時(shí)將出現(xiàn)的新情況及時(shí)相互通報(bào)，協(xié)商對(duì)策。
韓國(guó)的鐵礦石年進(jìn)口量接近4300萬(wàn)噸，該國(guó)在進(jìn)口協(xié)商談判中，為避免多頭出面談判和多渠道進(jìn)口，原則上由主要不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)——浦項(xiàng)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄牽頭用一張“嘴巴”對(duì)外談判。從中國(guó)、澳大利亞和加拿大進(jìn)口煉焦煤和燃料煤時(shí)，韓國(guó)的幾家消費(fèi)企業(yè)統(tǒng)一組團(tuán)對(duì)外談判市場(chǎng)，韓國(guó)有關(guān)的官方和半官方機(jī)構(gòu)則在外圍作一些協(xié)調(diào)和輔助性工作，推動(dòng)市場(chǎng)朝韓國(guó)有利的方向傾斜。
西歐的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)在鐵礦石、煤炭等原燃料進(jìn)口市場(chǎng)談判中，決不會(huì)采取多頭、多渠道的方式，而是消費(fèi)企業(yè)和進(jìn)口貿(mào)易商組成聯(lián)合體對(duì)外談判，并簽署一年以上的長(zhǎng)期貿(mào)易合同，幾乎很少發(fā)生臨時(shí)到行情上去采購(gòu)現(xiàn)貨的情況。
此外，美國(guó)、日本及歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家行情經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制比較完善和正規(guī)，也為他們?cè)谶M(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域創(chuàng)造了有利條件。
最近一兩年間，我國(guó)的鐵礦石進(jìn)口量急劇增加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)日本1．3億噸的進(jìn)口量，成為世界第一大鐵礦石進(jìn)口國(guó)。特別是去年，更是出現(xiàn)了數(shù)百家企業(yè)競(jìng)相進(jìn)口鐵礦石的紛雜情況，大大降低了我國(guó)企業(yè)在鐵礦石市場(chǎng)上的話(huà)語(yǔ)權(quán)重。
客觀(guān)地說(shuō)，我國(guó)的鐵礦石進(jìn)口形成多頭、多渠道的復(fù)雜局面，既有歷史原因，也有企業(yè)自身的原因。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)，鐵礦石進(jìn)口由政府統(tǒng)管。放開(kāi)后企業(yè)和貿(mào)易商又各自為政。去年，500多家企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)口鐵礦最終導(dǎo)致了“小河無(wú)水大河干”的被動(dòng)局面。其實(shí)，憑借年約2億噸的鐵礦石進(jìn)口量，我們的企業(yè)完全有能力扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，關(guān)鍵是要集中力量，形成合力，提高中國(guó)企業(yè)在國(guó)際鐵礦石貿(mào)易行情上的主動(dòng)地位。
同時(shí)我們也應(yīng)看到，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)企業(yè)對(duì)資源的重要性、寶貴程度，缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，節(jié)約資源的意識(shí)較發(fā)達(dá)國(guó)家欠缺。生產(chǎn)同樣、同量的產(chǎn)品，包括不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)在內(nèi)，我國(guó)企業(yè)的平均能耗量要比美國(guó)、日本及歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家高出20％至40％，無(wú)疑增加了我們的資源支出量。
