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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
《淮南子》中有“涸澤而漁”，《史記》中有“網(wǎng)開一面”都涉及到了合理利用資源，維持自然平衡的問題，引申到經(jīng)濟領域，即供需雙方的穩(wěn)定和發(fā)展均建立在平衡的基礎之上。
在長協(xié)礦時代，協(xié)議礦、現(xiàn)貨礦行情相互角力，能保持平衡狀態(tài)。但進入二十一世紀，全球礦石行情的供需失衡，行業(yè)市場波動加劇，礦企、不銹鋼復合管欄桿廠家地位不平衡，持續(xù)沖擊著礦石行情，導致協(xié)議礦行情紛爭，鐵礦石行情不再平衡。
傳統(tǒng)意義上的鐵礦石協(xié)議礦遠去，行情洗牌，重新建立交易制度，定價機制成為了核心。
協(xié)議周期逐步縮短，或直接轉為現(xiàn)貨礦，本質(zhì)上對礦石企業(yè)的運營也形成影響。鐵礦石的整體市值要大于其他品種，而單價低、市值大的固有特點，決定了鐵礦石不如有色金屬、貴金屬的金融行情交易興旺，終端需求受到不銹鋼復合管欄桿廠家牽制。礦石企業(yè)難以拋開鋼企，即便現(xiàn)貨銷售，依然需要與各個不銹鋼復合管欄桿廠家協(xié)商，無法將大量礦石直接拋向現(xiàn)貨行情。
目前礦企采取變通方法，以短期協(xié)議礦形式出現(xiàn)，但短期協(xié)議礦存在著高風險。經(jīng)驗證明，在協(xié)議價低于行情價時，礦企有減少供應可能，而當行情價低于協(xié)議價時，鋼企又有減少采購的動機。無論季度礦、月度礦都存在著違約風險，而且違約是雙向的，礦企、鋼企都存在這種可能。
另一面，進口礦現(xiàn)貨化對不銹鋼復合管欄桿廠家不利。協(xié)議礦對不銹鋼復合管欄桿廠家比較重要，通過穩(wěn)定交易，可以獲取部分市場折扣，同時穩(wěn)定原料，企業(yè)可以放心安排生產(chǎn)，有利于提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。
目前鐵礦石市場下滑，鋼企采用現(xiàn)貨定價比較有利。但長遠看，現(xiàn)貨礦將加重企業(yè)的原料采購任務，礦價大漲大跌，均對不銹鋼復合管欄桿企業(yè)的生產(chǎn)穩(wěn)定形成影響。
還有，我們要思考日本不銹鋼復合管欄桿廠家的選擇。10月25日，日本不銹鋼復合管欄桿制造商JFE控股和住友金屬工業(yè)表示，盡管現(xiàn)貨行情市場驟降，不會取消10～12月份鐵礦石合約。日本鐵鋼聯(lián)盟會長林田英治表示，“在市況不佳時就解除合約并轉向現(xiàn)貨購買，這有悖我們的信條。我們認為，原材料成本仍應維持穩(wěn)定?！?
協(xié)議機制不會消亡，礦企、不銹鋼復合管欄桿廠家單獨議價供貨比例會上升。
盡管采用季度礦交易，對不銹鋼復合管欄桿廠家、礦企都有益處，但事實是進口礦石交易正在趨向現(xiàn)貨。鐵礦石行情劇烈波動，供求關系變化，行情沒有達到新的平衡，沒有一個讓雙方都安心接受的交易制度。
定價現(xiàn)貨化加速，除供求劇烈變動外，重要一點是不銹鋼復合管欄桿廠家、礦企之間的信任度低，導致交易秩序難以維持。
鐵礦石協(xié)議交易，其實是一種長期供貨合同，需要供求雙方開動智慧，設計出雙方都能接受的交易制度。目前，礦企主動探索新的方式，淡水河谷提出了交易后退補差價方案，具有一定可行性。
但同樣，這種交易方式對不銹鋼復合管欄桿廠家、礦企均有一定挑戰(zhàn)，需要一些條件。首先，退補差價是建立在穩(wěn)定的上下游交易關系基礎上，雙方長期穩(wěn)定交易。
