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國內(nèi)兩大石油巨頭結(jié)盟首鋼爭奪大客戶資源
作者：admin 發(fā)布于：2013-12-28 11:35 Saturday
| 繼今年2月底中石油與首鋼結(jié)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系之后，在華北油氣行情占據(jù)主導(dǎo)地位的中石化也在昨天宣布與首鋼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著成品油行情向外資全面開放期限的臨近，國內(nèi)這兩大石油公司的競爭已經(jīng)開始以爭奪類似首鋼這樣的大客戶資源作為突破。 在昨天的合作協(xié)議簽約現(xiàn)場，中石化股份公司高級(jí)副總裁章建華表示，中石化與首鋼的戰(zhàn)略合作將基于提供長期的潤滑油脂優(yōu)先供給和專業(yè)的技術(shù)支持，而首鋼總公司總經(jīng)理王青海也表示，戰(zhàn)略合作還將包括基于工況需求的產(chǎn)品研發(fā)和新行情拓展等方面。 這意味著中石化與首鋼的合作將以中石化旗下的潤滑油分公司作為合作主體，首鋼將能得到中石化方面長城潤滑油產(chǎn)品的優(yōu)先供應(yīng)，使?jié)櫥筒少徏卸忍岣?，降低綜合用油成本。目前，僅就商用車潤滑油行情而言，中石化的長城潤滑油行情份額達(dá)到32%，超過中石油和統(tǒng)一石化位居第一。 中石化的此次簽約也可以看作是對(duì)之前中石油與首鋼進(jìn)行戰(zhàn)略合作的回應(yīng)。與中石化在潤滑油領(lǐng)域與首鋼合作相比，中石油與首鋼的合作主要集中在成品油供應(yīng)方面。中石油內(nèi)部人士透露，合作具體內(nèi)容是中石油向首鋼承諾以優(yōu)惠市場保障首鋼生產(chǎn)、生活和社會(huì)行情所需的全部燃料油和天然氣資源，協(xié)議的達(dá)成有助于加強(qiáng)中石油在北京、河北等地成品油零售行情的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大行情份額。 值得注意的是，北京乃至華北地區(qū)的成品油供應(yīng)一直是由中石化主導(dǎo)，中石油與首鋼的簽約意味著中石油在中石化的優(yōu)勢區(qū)域行情開拓份額，正基于此，中石油在其新聞稿中用“提升了中國石油在首都的企業(yè)形象”來概括與首鋼簽約的意義。對(duì)此，中石化當(dāng)然不能無動(dòng)于衷。 業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，首鋼搬遷的幾大工程已經(jīng)陸續(xù)開始，而首鋼將利用此契機(jī)進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，這自然會(huì)帶來潤滑油和成品油使用量的提升，這也是兩大石油公司均選擇首鋼作為率先突破的大客戶的原因。中國能源網(wǎng)CIO韓曉平則表示，這一舉動(dòng)至少表明兩大石油公司開始在營銷策略和服務(wù)質(zhì)量上下工夫，這對(duì)終端用戶來說應(yīng)該是件好事。(第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)) | |
