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聯(lián)系人:韓經(jīng)理
我今天跟大家討論的題目是產(chǎn)能過剩的情況下不銹鋼復合管護欄的生存和發(fā)展。
第一, 產(chǎn)能過剩的問題。
產(chǎn)能過剩是不爭的事實,在去年下半年的時候,得到了證實,我發(fā)現(xiàn)這段時間又有變化,
有人覺得市場漲高出乎意料,現(xiàn)在國民經(jīng)濟仍然保持發(fā)展,十一五規(guī)劃的開局年,對產(chǎn)能有疑問,我個人覺產(chǎn)能過剩是一個時點的概念,2005年利潤結(jié)構(gòu)就是這樣,產(chǎn)能過剩不能因為某個時點出現(xiàn)了變化來影響變化。2005年算總賬的時候,我們才知道是虧損,僅僅因為現(xiàn)在市場上漲來斷定還為時過早。焦化的產(chǎn)能不過剩,從現(xiàn)在看,到2007年,整個速度依然維持比較高的速度,從目前看到的一些預測,國外的預測比國內(nèi)悲觀一點,樂觀預測依然在2006達到9以上,北京悲觀增長在6,但是我覺得有一個問題需要關(guān)注,在整個GDP仍然比較高速增長情況下,結(jié)構(gòu)方面要關(guān)注,整個GDP是消費、投資都有,過去投資拉動,投資帶來的問題是基礎(chǔ)的消耗巨大,前幾年有觀點,我們在動畫工業(yè)時代,對不銹鋼復合管護欄、能源大量消耗,但是從現(xiàn)在看,重化工業(yè)時代已經(jīng)接近了短期的尾聲,反過來對消費者說,因為第一個前幾年有很多人財富增長比較快,市場上漲,很多產(chǎn)品是上漲的趨勢,很多企業(yè)包括個人積累了財富,在過程中,消費品沒有漲的反而下跌了,同時消費品市場大幅度上漲,消費增加了支出,很多消費市場包括彩電,并沒有上漲,同時人的生存預期,都使我們的錢變成了值錢的,我的看法未來增長速度消費的比例更大,投資比例其次,總量增長很快,對不銹鋼復合管護欄的需求并不是很大。如果和以前對比,因為產(chǎn)品過剩不是第一次,在歷史上出現(xiàn)過,如果和以前比,這次有不一樣的特點:
(一)在建規(guī)模比例很大,產(chǎn)生副作用,不銹鋼復合管護欄產(chǎn)業(yè),希望淘汰落后產(chǎn)品,提高不銹鋼復合管護欄產(chǎn)業(yè)的集中度,但是目標過程中,比如說對有些不銹鋼復合管護欄企業(yè)冷軋,有些企業(yè)采取購并的方法,有些是結(jié)構(gòu)變了,所以不銹鋼復合管護欄產(chǎn)業(yè)多長時間內(nèi)不但不會降低指標,而且會上漲,綜合結(jié)果,產(chǎn)能過剩時間超過以往。再有產(chǎn)能過剩與宏觀調(diào)控過剩相同,從我們國家歷史看,我們通常上升的時間比較短,到2004年經(jīng)濟是上漲的趨勢,從2005年開始,整個宏觀經(jīng)濟在下降,今年僅僅是第二年,如果按照以前的經(jīng)驗推斷,不會就此結(jié)束,僅僅是開始。
(二)產(chǎn)能過剩有經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的問題。我們過去對能源的經(jīng)營是粗放式的,現(xiàn)在提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟質(zhì)量,也意味著對高新產(chǎn)品的制造。還有我們產(chǎn)能過剩在中國經(jīng)濟背景下產(chǎn)生的,從全球事業(yè)考慮,現(xiàn)在由于世界的變化反過來對我們產(chǎn)生了影響,所以在研究產(chǎn)能的時候還是要研究全球經(jīng)濟的變化。
(三)產(chǎn)能對企業(yè)的影響將超過歷史上任何一次。有兩個方面,一個是能量方面,現(xiàn)在的總量很大,過去是1萬噸、2萬噸,現(xiàn)在是幾千萬噸,上億,這對于我們的影響不僅僅是對供求關(guān)系的影響,而更重要的是影響到行業(yè)相關(guān)的主體行為,比如說行業(yè)不銹鋼復合管護欄廠家是相關(guān)主體,用戶也是相關(guān)主體,銀行也是相關(guān)的主體,不銹鋼復合管護欄廠家無疑是調(diào)整的策略,他們的調(diào)整對我們也影響,影響能量超過了以往任何一次。第二是復雜性空前,和國際上相結(jié)合,看中國經(jīng)濟要把握中國經(jīng)濟的脈絡(luò),如果說2004年整個波動一直是向上的,趨勢是向上的,2005年波動向下的,我認為波動將會成為新時期的經(jīng)濟特征,長期伴隨著我們。但是波動的特點發(fā)生了變化,去年年底,有很多人認為今年不會波動很大,但事實證明波動很大,今年波動的特點變得更加難以把握,捉摸不定, 2004年、2005年波動有方向,今年是無序,不但增長的過程有一個振蕩的過程,并不是底部,有可能經(jīng)過一年左右振蕩,在2007年、2008年再增長。這樣就使我們今年把握流通價格、把握行情脈絡(luò)變得和2004年、2005年更為艱難。
二、不銹鋼復合管護欄流通企業(yè)的生存和發(fā)展
〔一〕 不銹鋼復合管護欄流通企業(yè)第一是流通成本需要降低,而且這是重要的話題,因為目前的
全球的經(jīng)濟成本壓力任何一個企業(yè)都不可避免,流通的環(huán)節(jié)的成本占了很大的比重,無論是采購、倉儲、運輸、配送必不可少。除了成本以外,如何保持庫存,也同樣是一個很重要的問題,我們生產(chǎn)企業(yè)有很大的特點,必須連續(xù)生產(chǎn),必須要保持庫存,但是庫存量大了,除了成本增加之外,市場變化也是問題,如何及時保持行情不間斷,同時也讓時間更短,也要專業(yè)的東西來完成。
〔二〕 風險需要分擔。盡管有時候企業(yè)因為波動損害了利潤,每個國家都是
不歡迎的,但是波動不可避免,事實上流通企業(yè)在很大程度是分擔了部分風險,同時在正常行情環(huán)境下流通企業(yè)也是穩(wěn)定行情。
(三) 如果說要考慮發(fā)展,有很多技術(shù)問題,前提是我們要做一些深入思考,這樣有針對性,回過來看我們企業(yè)的基本定位是什么?應(yīng)該是服務(wù)業(yè)和貿(mào)易的特點,目前我們的流通企業(yè)服務(wù)業(yè)也不是,貿(mào)易也不是。就物流而言,是完整的服務(wù)業(yè),沒有交易的行為,運費不是發(fā)生市場轉(zhuǎn)變的關(guān)系,但貿(mào)易行業(yè)不一樣,有非常明顯的服務(wù)業(yè)的特征,即通過行政處理,經(jīng)過采購、融資、配送、運輸為客戶提供服務(wù),降低成本,這是流通企業(yè)在服務(wù)業(yè)的基本功能。
(四) 從貿(mào)易角度看,在行情上建立庫存,減少浮動。因為波動,用戶猶豫不決,
誰來采購,流通企業(yè)有自己觀點,敢于做采購,在用戶需要時,分擔風險的投資行為。根據(jù)這樣的特點,我們?nèi)绾螛?gòu)建產(chǎn)業(yè)竟爭優(yōu)勢?流通業(yè)不是獨立的產(chǎn)業(yè)?這是大家思考的問題?,F(xiàn)在的瓶頸是我們能不能做到產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢?
這里有兩個問題需要考慮。
第一個,在當前的行情環(huán)境下,不銹鋼復合管護欄行情企業(yè)加強流通性是必然的,現(xiàn)在更多的是抱怨,
實際我們不必抱怨,不銹鋼復合管護欄企業(yè)必然關(guān)注產(chǎn)品交易,另外又有很大壓力。我們作為專業(yè)企業(yè),把產(chǎn)業(yè)的理論優(yōu)勢變?yōu)楝F(xiàn)實,從理論看專業(yè)化的分工,不銹鋼復合管護欄企業(yè)跟流通企業(yè)競爭不是靠相互的辯論,而是看誰有效力,我們的效率比流通企業(yè)更高的話,他們就會慢慢退出。在盈利模式很多情況下還是要依賴于流通企業(yè),這個依然存在發(fā)展的空間。其次是繼承與創(chuàng)新,不斷變化與堅定不移生存。不銹鋼復合管護欄企業(yè)雖然波動很大,使企業(yè)受到了傷害,但很多的問題最終化險為夷,積累了很多財富。一是在能力方面,雖然有進步,但是能力的發(fā)展是有限的,同時行業(yè)地位應(yīng)該加強,并沒有脫離了比較,使我們在其他行業(yè)的對立當中提高了。剛才講的創(chuàng)新,創(chuàng)新有基礎(chǔ),我們不可能設(shè)想拋開基礎(chǔ),真正的創(chuàng)新是在基礎(chǔ)之上,走一條新的路,第一,從我們從事單一的、簡單的環(huán)節(jié)經(jīng)營逐步發(fā)展到整個流通全國的投資,很多企業(yè)的功能是單一的,或賣或買,靠不住,對流通成本降低不起作用。美國以加工費為主,從利潤構(gòu)成看,如果我們不做加工,僅僅做購銷,對企業(yè)的生存是不夠的,網(wǎng)絡(luò)名稱叫網(wǎng)絡(luò)性組合,這個過程包括不銹鋼復合管護欄的物流、不銹鋼復合管護欄、營銷,通過不同的環(huán)節(jié)增值服務(wù),也許是我們的主流模式,主流模式應(yīng)該力爭成為全過程的模式,從不銹鋼復合管護欄產(chǎn)品的出門到不銹鋼復合管護欄產(chǎn)品的銷售,這是創(chuàng)新的方面。
第二個,要從關(guān)注各自的環(huán)境,轉(zhuǎn)移到關(guān)注整個行業(yè),中國人是各掃自家門前雪,比如說合同,客觀地說有很多合同是不公正的,大的企業(yè)跟不銹鋼復合管護欄企業(yè)再好也不能改變現(xiàn)狀,我們現(xiàn)在作為企業(yè)不太關(guān)注小的企業(yè),工作需要業(yè)內(nèi)方方面面來共同做。做企業(yè)有基本的組合,只有組合我們的企業(yè)才能發(fā)展,基本法對企業(yè)做了規(guī)定,哪些東西一定要做?企業(yè)的發(fā)展持續(xù)有效的,現(xiàn)在的情況做的比較多,有兩個問題更需要關(guān)注,第一個階段堅持基本的準則,沒有人希望這些企業(yè)威力,但是不能不考慮現(xiàn)實,2004年的時候開會有要求,每年的差要做得很大,當時認為2004年差價率比較高,波動很大,所以房價很大,現(xiàn)在我覺得感覺05年的觀點,應(yīng)該是降低預期,在產(chǎn)能過程中,不可能知道更高的應(yīng)用,如果硬要行為的話,那就有問題。所以我們在這幾年要堅持,如果是降低對我們的盈利沒有預期,只有這樣減少分析。
第三是我們要堅定地站在客戶一面,流通企業(yè)是中堅力量,一邊是生產(chǎn)企業(yè),一邊是客戶,我們最終的利益是科學的,應(yīng)該是代表中小用戶,他們是不銹鋼復合管護欄最終端的用戶,中小客戶沒有談判的能力,我們來替他做工作,他會永遠依靠我們,我們還會找到在新的時期努力的方向,以中小客戶的需求來加強我們的建設(shè),在新時期才能更好!