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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
我今天跟大家討論的題目是產(chǎn)能過剩的情況下不銹鋼復合管護欄的生存和發(fā)展。
第一， 產(chǎn)能過剩的問題。
產(chǎn)能過剩是不爭的事實，在去年下半年的時候，得到了證實，我發(fā)現(xiàn)這段時間又有變化，
有人覺得市場漲高出乎意料，現(xiàn)在國民經(jīng)濟仍然保持發(fā)展，十一五規(guī)劃的開局年，對產(chǎn)能有疑問，我個人覺產(chǎn)能過剩是一個時點的概念，2005年利潤結(jié)構(gòu)就是這樣，產(chǎn)能過剩不能因為某個時點出現(xiàn)了變化來影響變化。2005年算總賬的時候，我們才知道是虧損，僅僅因為現(xiàn)在市場上漲來斷定還為時過早。焦化的產(chǎn)能不過剩，從現(xiàn)在看，到2007年，整個速度依然維持比較高的速度，從目前看到的一些預測，國外的預測比國內(nèi)悲觀一點，樂觀預測依然在2006達到9以上，北京悲觀增長在6，但是我覺得有一個問題需要關(guān)注，在整個GDP仍然比較高速增長情況下，結(jié)構(gòu)方面要關(guān)注，整個GDP是消費、投資都有，過去投資拉動，投資帶來的問題是基礎(chǔ)的消耗巨大，前幾年有觀點，我們在動畫工業(yè)時代，對不銹鋼復合管護欄、能源大量消耗，但是從現(xiàn)在看，重化工業(yè)時代已經(jīng)接近了短期的尾聲，反過來對消費者說，因為第一個前幾年有很多人財富增長比較快，市場上漲，很多產(chǎn)品是上漲的趨勢，很多企業(yè)包括個人積累了財富，在過程中，消費品沒有漲的反而下跌了，同時消費品市場大幅度上漲，消費增加了支出，很多消費市場包括彩電，并沒有上漲，同時人的生存預期，都使我們的錢變成了值錢的，我的看法未來增長速度消費的比例更大，投資比例其次，總量增長很快，對不銹鋼復合管護欄的需求并不是很大。如果和以前對比，因為產(chǎn)品過剩不是第一次，在歷史上出現(xiàn)過，如果和以前比，這次有不一樣的特點：
(一)在建規(guī)模比例很大，產(chǎn)生副作用，不銹鋼復合管護欄產(chǎn)業(yè)，希望淘汰落后產(chǎn)品，提高不銹鋼復合管護欄產(chǎn)業(yè)的集中度，但是目標過程中，比如說對有些不銹鋼復合管護欄企業(yè)冷軋，有些企業(yè)采取購并的方法，有些是結(jié)構(gòu)變了，所以不銹鋼復合管護欄產(chǎn)業(yè)多長時間內(nèi)不但不會降低指標，而且會上漲，綜合結(jié)果，產(chǎn)能過剩時間超過以往。再有產(chǎn)能過剩與宏觀調(diào)控過剩相同，從我們國家歷史看，我們通常上升的時間比較短，到2004年經(jīng)濟是上漲的趨勢，從2005年開始，整個宏觀經(jīng)濟在下降，今年僅僅是第二年，如果按照以前的經(jīng)驗推斷，不會就此結(jié)束，僅僅是開始。
(二)產(chǎn)能過剩有經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的問題。我們過去對能源的經(jīng)營是粗放式的，現(xiàn)在提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟質(zhì)量，也意味著對高新產(chǎn)品的制造。還有我們產(chǎn)能過剩在中國經(jīng)濟背景下產(chǎn)生的，從全球事業(yè)考慮，現(xiàn)在由于世界的變化反過來對我們產(chǎn)生了影響，所以在研究產(chǎn)能的時候還是要研究全球經(jīng)濟的變化。
(三)產(chǎn)能對企業(yè)的影響將超過歷史上任何一次。有兩個方面，一個是能量方面，現(xiàn)在的總量很大，過去是1萬噸、2萬噸，現(xiàn)在是幾千萬噸，上億，這對于我們的影響不僅僅是對供求關(guān)系的影響，而更重要的是影響到行業(yè)相關(guān)的主體行為，比如說行業(yè)不銹鋼復合管護欄廠家是相關(guān)主體，用戶也是相關(guān)主體，銀行也是相關(guān)的主體，不銹鋼復合管護欄廠家無疑是調(diào)整的策略，他們的調(diào)整對我們也影響，影響能量超過了以往任何一次。第二是復雜性空前，和國際上相結(jié)合，看中國經(jīng)濟要把握中國經(jīng)濟的脈絡(luò)，如果說2004年整個波動一直是向上的，趨勢是向上的，2005年波動向下的，我認為波動將會成為新時期的經(jīng)濟特征，長期伴隨著我們。但是波動的特點發(fā)生了變化，去年年底，有很多人認為今年不會波動很大，但事實證明波動很大，今年波動的特點變得更加難以把握，捉摸不定， 2004年、2005年波動有方向，今年是無序，不但增長的過程有一個振蕩的過程，并不是底部，有可能經(jīng)過一年左右振蕩，在2007年、2008年再增長。這樣就使我們今年把握流通價格、把握行情脈絡(luò)變得和2004年、2005年更為艱難。
二、不銹鋼復合管護欄流通企業(yè)的生存和發(fā)展
〔一〕 不銹鋼復合管護欄流通企業(yè)第一是流通成本需要降低，而且這是重要的話題，因為目前的
全球的經(jīng)濟成本壓力任何一個企業(yè)都不可避免，流通的環(huán)節(jié)的成本占了很大的比重，無論是采購、倉儲、運輸、配送必不可少。除了成本以外，如何保持庫存，也同樣是一個很重要的問題，我們生產(chǎn)企業(yè)有很大的特點，必須連續(xù)生產(chǎn)，必須要保持庫存，但是庫存量大了，除了成本增加之外，市場變化也是問題，如何及時保持行情不間斷，同時也讓時間更短，也要專業(yè)的東西來完成。
〔二〕 風險需要分擔。盡管有時候企業(yè)因為波動損害了利潤，每個國家都是
不歡迎的，但是波動不可避免，事實上流通企業(yè)在很大程度是分擔了部分風險，同時在正常行情環(huán)境下流通企業(yè)也是穩(wěn)定行情。
(三) 如果說要考慮發(fā)展，有很多技術(shù)問題，前提是我們要做一些深入思考，這樣有針對性，回過來看我們企業(yè)的基本定位是什么？應(yīng)該是服務(wù)業(yè)和貿(mào)易的特點，目前我們的流通企業(yè)服務(wù)業(yè)也不是，貿(mào)易也不是。就物流而言，是完整的服務(wù)業(yè)，沒有交易的行為，運費不是發(fā)生市場轉(zhuǎn)變的關(guān)系，但貿(mào)易行業(yè)不一樣，有非常明顯的服務(wù)業(yè)的特征，即通過行政處理，經(jīng)過采購、融資、配送、運輸為客戶提供服務(wù)，降低成本，這是流通企業(yè)在服務(wù)業(yè)的基本功能。
(四) 從貿(mào)易角度看，在行情上建立庫存，減少浮動。因為波動，用戶猶豫不決，
誰來采購，流通企業(yè)有自己觀點，敢于做采購，在用戶需要時，分擔風險的投資行為。根據(jù)這樣的特點，我們?nèi)绾螛?gòu)建產(chǎn)業(yè)竟爭優(yōu)勢？流通業(yè)不是獨立的產(chǎn)業(yè)？這是大家思考的問題?，F(xiàn)在的瓶頸是我們能不能做到產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢？
這里有兩個問題需要考慮。
第一個，在當前的行情環(huán)境下，不銹鋼復合管護欄行情企業(yè)加強流通性是必然的，現(xiàn)在更多的是抱怨，
實際我們不必抱怨，不銹鋼復合管護欄企業(yè)必然關(guān)注產(chǎn)品交易，另外又有很大壓力。我們作為專業(yè)企業(yè)，把產(chǎn)業(yè)的理論優(yōu)勢變?yōu)楝F(xiàn)實，從理論看專業(yè)化的分工，不銹鋼復合管護欄企業(yè)跟流通企業(yè)競爭不是靠相互的辯論，而是看誰有效力，我們的效率比流通企業(yè)更高的話，他們就會慢慢退出。在盈利模式很多情況下還是要依賴于流通企業(yè)，這個依然存在發(fā)展的空間。其次是繼承與創(chuàng)新，不斷變化與堅定不移生存。不銹鋼復合管護欄企業(yè)雖然波動很大，使企業(yè)受到了傷害，但很多的問題最終化險為夷，積累了很多財富。一是在能力方面，雖然有進步，但是能力的發(fā)展是有限的，同時行業(yè)地位應(yīng)該加強，并沒有脫離了比較，使我們在其他行業(yè)的對立當中提高了。剛才講的創(chuàng)新，創(chuàng)新有基礎(chǔ)，我們不可能設(shè)想拋開基礎(chǔ)，真正的創(chuàng)新是在基礎(chǔ)之上，走一條新的路，第一，從我們從事單一的、簡單的環(huán)節(jié)經(jīng)營逐步發(fā)展到整個流通全國的投資，很多企業(yè)的功能是單一的，或賣或買，靠不住，對流通成本降低不起作用。美國以加工費為主，從利潤構(gòu)成看，如果我們不做加工，僅僅做購銷，對企業(yè)的生存是不夠的，網(wǎng)絡(luò)名稱叫網(wǎng)絡(luò)性組合，這個過程包括不銹鋼復合管護欄的物流、不銹鋼復合管護欄、營銷，通過不同的環(huán)節(jié)增值服務(wù)，也許是我們的主流模式，主流模式應(yīng)該力爭成為全過程的模式，從不銹鋼復合管護欄產(chǎn)品的出門到不銹鋼復合管護欄產(chǎn)品的銷售，這是創(chuàng)新的方面。
第二個，要從關(guān)注各自的環(huán)境，轉(zhuǎn)移到關(guān)注整個行業(yè)，中國人是各掃自家門前雪，比如說合同，客觀地說有很多合同是不公正的，大的企業(yè)跟不銹鋼復合管護欄企業(yè)再好也不能改變現(xiàn)狀，我們現(xiàn)在作為企業(yè)不太關(guān)注小的企業(yè)，工作需要業(yè)內(nèi)方方面面來共同做。做企業(yè)有基本的組合，只有組合我們的企業(yè)才能發(fā)展，基本法對企業(yè)做了規(guī)定，哪些東西一定要做？企業(yè)的發(fā)展持續(xù)有效的，現(xiàn)在的情況做的比較多，有兩個問題更需要關(guān)注，第一個階段堅持基本的準則，沒有人希望這些企業(yè)威力，但是不能不考慮現(xiàn)實，2004年的時候開會有要求，每年的差要做得很大，當時認為2004年差價率比較高，波動很大，所以房價很大，現(xiàn)在我覺得感覺05年的觀點，應(yīng)該是降低預期，在產(chǎn)能過程中，不可能知道更高的應(yīng)用，如果硬要行為的話，那就有問題。所以我們在這幾年要堅持，如果是降低對我們的盈利沒有預期，只有這樣減少分析。
第三是我們要堅定地站在客戶一面，流通企業(yè)是中堅力量，一邊是生產(chǎn)企業(yè)，一邊是客戶，我們最終的利益是科學的，應(yīng)該是代表中小用戶，他們是不銹鋼復合管護欄最終端的用戶，中小客戶沒有談判的能力，我們來替他做工作，他會永遠依靠我們，我們還會找到在新的時期努力的方向，以中小客戶的需求來加強我們的建設(shè)，在新時期才能更好!
