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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
在市場上動輒千萬噸級不銹鋼碳素鋼復合管巨鱷的廝殺中，一家年產(chǎn)鋼300萬噸的企業(yè)不僅在夾縫中求得了生存，并由弱到強，跨過“生死關(guān)”，成為不銹鋼碳素鋼復合管“小強人”。
近年來，一度處于破產(chǎn)邊緣的南昌不銹鋼碳素鋼復合管有限責任公司通過轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，在激烈的不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)競爭中，實施差異化戰(zhàn)略，節(jié)能減排，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成為細分市場的龍頭企業(yè)并由此獲得新生。
陷入破產(chǎn)的生死邊緣
南鋼始建于1958年，到2007年發(fā)展成為一家年產(chǎn)鋼300萬噸的國有不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)。但受環(huán)境、地域、運輸、資源等方面限制，南鋼在行業(yè)中處于落后地位。2007年，全國不銹鋼碳素鋼復合管行業(yè)的平均銷售利潤率為7%以上，而南鋼的銷售利潤率只有1.63%。
2008年初，南鋼調(diào)整了領(lǐng)導班子。南鋼公司董事長鐘崇武告訴記者：“我2008年2月來這里工作，當月虧損6000萬元，而之前的1月虧損更是高達9000萬元，企業(yè)處于破產(chǎn)的生死邊緣?！?/P>
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南鋼內(nèi)部管理混亂，人心渙散，在原料收購中甚至出現(xiàn)內(nèi)外勾結(jié)，用鐵皮包裹水泥塊、石塊、泥巴騙取企業(yè)資金的現(xiàn)象。南鋼進行了大刀闊斧的管理整頓和內(nèi)部改革，全面清理長期不上班人員，實行崗位競爭機制，拉開分配差距，提高員工的工作積極性。同時，嚴厲查處一批商業(yè)賄賂案、偷盜案以及其他違法違規(guī)違紀案件，堵塞管理漏洞，凈化企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。
2008年3月南鋼實現(xiàn)盈虧平衡，但這只讓企業(yè)得到了暫時的喘息機會，因為制約企業(yè)生存發(fā)展的深層次問題仍未解決。
鐘崇武說，一段時期內(nèi)，我國不銹鋼碳素鋼復合管行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩的局面不會有大的改觀，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進兼并重組，淘汰落后產(chǎn)能，已是不銹鋼碳素鋼復合管行業(yè)的發(fā)展趨勢。南鋼要生存，必須要對現(xiàn)有的發(fā)展方式進行調(diào)整。
實施差異化市場戰(zhàn)略
依照發(fā)達國家不銹鋼碳素鋼復合管業(yè)的發(fā)展軌跡，當市場競爭十分激烈時，做細分市場，延長產(chǎn)業(yè)鏈，是中小不銹鋼碳素鋼復合管企業(yè)生存變強的重要途徑。2008年初，南鋼調(diào)整發(fā)展思路，將自身目標定位為做細分市場的龍頭企業(yè)，做細分市場產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)。
首先，實施以“差異化”為核心的低成本、精品、差異化相結(jié)合的競爭戰(zhàn)略。南鋼堅持“四個轉(zhuǎn)向”，即從追求多元化發(fā)展轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展；從單純追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求品種、質(zhì)量、效益；從單純追求做大轉(zhuǎn)向做精、做優(yōu)、做強、做特，先做強后做大；從單一做建材為主轉(zhuǎn)向做建材的同時以做工業(yè)材為主，大力調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，實施普轉(zhuǎn)優(yōu)、優(yōu)轉(zhuǎn)特，提高產(chǎn)品附加值。
南鋼最近幾年累計投入20多億元進行技術(shù)改造，淘汰落后裝備，推廣使用廢氣回收余熱、余壓發(fā)電等節(jié)能新技術(shù)，降低企業(yè)能耗。
目前，南鋼已超額完成“十一五”節(jié)能減排任務，節(jié)約標煤近30萬噸。企業(yè)萬元產(chǎn)值能耗從2006年的1.85噸標煤，下降到2010年的1.48噸。
擁有市場絕對占有率，才有話語權(quán)。鐘崇武說，南鋼從上世紀六十年代開始做彈扁和汽車板簧，2008年占到全國36%的市場份額，但南鋼一直沒有將其當成戰(zhàn)略產(chǎn)品來做。因此，南鋼提出，要做細分市場產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，做強做大特色產(chǎn)品彈扁和汽車板簧，將彈扁的產(chǎn)銷量提高到100萬噸左右，市場占有率提高到60%以上。
與此同時，南鋼重點向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈方向發(fā)展，加大礦山企業(yè)收購力度。2009年開始，南鋼先后在湖南、遼寧、江西等地收購數(shù)家鐵礦石企業(yè)，獲得了數(shù)千萬噸的原礦儲量。
南鋼新的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標確定后，急需大量技改資金。2009年9月，南鋼引進了戰(zhàn)略投資者遼寧方大集團實業(yè)有限公司。鐘崇武說，戰(zhàn)略投資者不僅帶來了資金，也帶來了更為靈活的管理決策機制，“企業(yè)管理層可根據(jù)市場變化，及時進行生產(chǎn)布局，而不需要像以前一樣層層上報，貽誤商機”。
主導不銹鋼碳素鋼復合管細分市場
通過采取一系列措施，在不銹鋼碳素鋼復合管行業(yè)大面積陷入虧損的復雜形勢下，南鋼闖過了2008年初的雨雪冰凍災害、國際金融危機以及行業(yè)產(chǎn)能過剩引發(fā)的行業(yè)大洗牌等“生死關(guān)”。
到2010年，南鋼的差異化戰(zhàn)略取得新成效。經(jīng)過3年多的努力，南鋼不僅頑強地生存下來，而且特色產(chǎn)品彈扁的產(chǎn)量和市場份額也得到提高。2010年，南鋼生產(chǎn)彈扁86.94萬噸，同比增長29.52%，國內(nèi)市場占有率達到46%以上，保持了國內(nèi)此類產(chǎn)品市場占有率第一的位置，基本主導了這一不銹鋼碳素鋼復合管產(chǎn)品的細分市場。
今年一季度，在不銹鋼碳素鋼復合管行業(yè)盈利水平普遍下降的情況下，南鋼保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，經(jīng)濟效益顯著提升，競爭力明顯增強，實現(xiàn)利潤總額同比增長57.43%，實現(xiàn)利稅同比增長55.27%。
