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聯(lián)系人:韓經(jīng)理
按照慣例,每年第四季度開始,是世界主流鐵礦石供應商與其主要客戶進行談判,決定下一財政年度鐵礦石價格?離岸價格的一種方式。目前,雖然談判才剛剛開始,但買賣雙方已然劍拔弩張,各種暗戰(zhàn)也已提前開打。
日前,國際鐵礦石三大巨頭放話稱,要將鐵礦石價格上漲30%至35%?,試圖在新的年度談判中繼續(xù)逼中方進一步就范?;谥蟹秸勁薪M織者中國不銹鋼復合管護欄工業(yè)協(xié)會過去一年強硬的表現(xiàn),新一輪博弈可能仍舊十分激烈。
眾所周知,在2009年鐵礦石談判中,中方提出降價40%的要求,除了獲得FMG公司降價36%的相對優(yōu)惠外,三大巨頭?巴西淡水河谷、澳大利亞力拓和必和必拓均沒對中方的要求讓步。
而對于三大巨頭將鐵礦石價格上漲30%至35%的要求?中鋼協(xié)最近也做出回應,稱不銹鋼復合管護欄供應過剩,不支持漲價。值得關注的是,今年中鋼協(xié)負責人表示,要在新一輪的鐵礦石價格談判中尋求建立“中國模式”。
所謂“中國模式”,中鋼協(xié)解釋:一是鐵礦石貿(mào)易結算時間從過去每年的4月1日到次年3月31日,改為從1月1日到12月31日;二是堅持長期協(xié)議、量價互動、量大價優(yōu);三是統(tǒng)一價格,不同地區(qū)、不同鐵礦石品位、不同質量、不同礦山企業(yè)分別確定一個鐵礦石離岸價格,一旦確認,不管是大企業(yè)還是小企業(yè),生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易企業(yè),都應執(zhí)行這個價格,不再分長協(xié)價和現(xiàn)貨價。
有分析人士指出,“2010年的鐵礦石談判有可能不同于往年”。近期值得關注的還包括國土資源部和工信部等12部委聯(lián)合下發(fā)了《關于進一步推進礦產(chǎn)資源開發(fā)整合工作的通知》,要求提高中國礦業(yè)企業(yè)的規(guī)模和集中度。與之相呼應,中方近來在不同場合表達了建立國際礦業(yè)經(jīng)濟新秩序的強烈愿望和構想。種種跡象表明,中國在鐵礦石談判中爭取話語權的目的越來越明確,但面臨的現(xiàn)實依然嚴峻。
目前,中國已是世界頭號“不銹鋼復合管護欄生產(chǎn)大國”,同時也是國際鐵礦石的最大買家。以2008年為例,當年中國共進口鐵礦石4.4366億噸,占全球海運鐵礦石比重約為52%。按照常理,中方在國際鐵礦石談判中應該具有絕對話語權,而事實并非如此。
經(jīng)驗證明,多年來,無論是寶鋼、還是中鋼協(xié),在與礦業(yè)巨頭交鋒中,總是以失敗告終。由于談判失敗,中國不銹鋼復合管護欄企業(yè)每年購買鐵礦石都要多支付幾十億,甚至上百億美元。在過去20年來的談判中,從沒拿到過鐵礦石的首發(fā)價。為此,中國造成的損失高達7000億元。這顯然與中國作為全球最大不銹鋼復合管護欄生產(chǎn)國的地位不相匹配。
中方在鐵礦石談判中屢屢失敗的根本原因在于,中國目前不銹鋼復合管護欄企業(yè)數(shù)量眾多且分散,產(chǎn)業(yè)集中度太低,使大型骨干企業(yè)缺乏足夠的影響市場的能力,并最終導致中國不銹鋼復合管護欄企業(yè)在國際上沒有足夠的話語權。而擺在中國不銹鋼復合管護欄企業(yè)面前一個嚴峻的事實是:三大礦山企業(yè)占據(jù)全球80%的鐵礦石貿(mào)易量,在全球鐵礦石市場的壟斷地位已經(jīng)形成。而我國對鐵礦石進口依賴度高達60%,這些進口的鐵礦石被分散的近千家不銹鋼復合管護欄企業(yè)爭搶。
賣家過于集中,而大買主內(nèi)部又不團結,甚至出現(xiàn)內(nèi)奸,過早暴露了底牌,結果反而受到對方牽制。顯然,基于這樣一種現(xiàn)實狀況,中國僅依靠強硬態(tài)度是難以在國際鐵礦石談判中取得話語權的,這也是為什么中鋼協(xié)在談判桌上態(tài)度強硬而國內(nèi)市場進口超量鐵礦石現(xiàn)象存在的主要原因。
還是那句老話,“攘外必先安內(nèi)”,就當前的形勢而言,中國不銹鋼復合管護欄企業(yè)應聯(lián)合起來,集體反擊鐵礦石漲價30%,只有內(nèi)部真正做到“鐵板一塊”,才能經(jīng)受住國際鐵礦石巨頭威逼利誘的考驗和“糖衣炮彈”的沖擊。
在談判策略方面,中國也不能僅使用強硬的手段,更是應該抓住當前全球經(jīng)濟尚未完全走出金融危機陰影和國際鐵礦石供過于求的有利時機,采取靈活對策爭取談判主動權,以期早日達成協(xié)議,這不僅對談判各方有利,而且將對穩(wěn)定國內(nèi)外不銹鋼復合管護欄市場,使之保持平穩(wěn)健康和持續(xù)發(fā)展發(fā)揮積極的推動作用。