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“當(dāng)前，不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)整體形勢(shì)不容樂觀，在如此不利條件下，本鋼集團(tuán)依靠面向市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)、大力開拓市場(chǎng)等舉措，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定運(yùn)行。未來一個(gè)時(shí)期，本鋼集團(tuán)依然面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和生存發(fā)展壓力。隨著黨的十八大勝利閉幕，中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作又有了一些新的政策導(dǎo)向，這將對(duì)未來市場(chǎng)的走向和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，這就要求企業(yè)必須根據(jù)十八大精神，積極調(diào)整自身工作，才能把握住市場(chǎng)變化形勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇。”本鋼集團(tuán)副總經(jīng)理汪澍在接受記者采訪時(shí)說。

十八大報(bào)告提出要加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，在更大程度、更廣范圍發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，完善開放型經(jīng)濟(jì)體系。這對(duì)企業(yè)采購銷售工作都將產(chǎn)生直接影響。本鋼集團(tuán)如何積極適應(yīng)新的變化，將對(duì)企業(yè)充分利用市場(chǎng)資源、提高自身運(yùn)作效率和提升效益水平具有現(xiàn)實(shí)意義。

本鋼集團(tuán)副總經(jīng)理汪澍對(duì)此深有感觸，他說，十八大報(bào)告提出的工作方向，正是為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢(shì)而實(shí)行的更加主動(dòng)、更加開放的戰(zhàn)略。建立更加完善的開放型經(jīng)濟(jì)體系，就表明今后企業(yè)將面對(duì)更加開放的市場(chǎng)、更龐大的市場(chǎng)體系、更復(fù)雜的市場(chǎng)變化，這也決定了本鋼集團(tuán)無論在采購還是銷售方面都將更直接、更多地面對(duì)全球用戶。因此，本鋼集團(tuán)必須主動(dòng)出擊，以積極和開放的姿態(tài)，面對(duì)更多來自國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。采購和銷售系統(tǒng)要進(jìn)一步開闊眼界，轉(zhuǎn)變思路，要主動(dòng)出擊抓住市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)，才能使市場(chǎng)資源為己所用，成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的積極因素，這樣才能最大限度把采購成本降下來，最大限度把噸鋼售價(jià)提上去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

包括今年在內(nèi)，本鋼集團(tuán)連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)出口總量在國(guó)內(nèi)不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)中排名第一，為在不利形勢(shì)下，保持企業(yè)效益的穩(wěn)定，促進(jìn)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。汪澍表示，之所以能取得這樣的成績(jī)，與本鋼集團(tuán)積極面向國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)高端用戶、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟上市場(chǎng)需求等一系列工作密不可分。他說：“2005年，本鋼集團(tuán)歐洲、北美、韓國(guó)，以及立足香港輻射東南亞的境外分公司，積極開展工作，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)逐步得以開展。這一步，走在了其他國(guó)內(nèi)同行業(yè)的前列，為后續(xù)工作的拓展奠定了基礎(chǔ)。這對(duì)今后本鋼集團(tuán)更好地沿著十八大提出的開放型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)道路前進(jìn)，將發(fā)揮重要作用。”

汪澍說，在營(yíng)銷策略上，本鋼集團(tuán)也更加適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，主要特點(diǎn)就是把境外公司反饋的市場(chǎng)信息，第一時(shí)間用在決策上，實(shí)現(xiàn)了決策快、效率高。近兩年，隨著國(guó)內(nèi)不銹鋼復(fù)合管欄桿產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，要想保持這樣的業(yè)績(jī)，必須還要領(lǐng)先一步，要在營(yíng)銷策略上進(jìn)一步拓寬營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段，比如合資合作、聯(lián)合開發(fā)、技術(shù)支持、技術(shù)服務(wù)，以及融資方面的支持等，形成以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)最終用戶的控制能力，這樣才能保持在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

十八大報(bào)告在闡述推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中，特別提到了要擴(kuò)大內(nèi)需，那么，未來本鋼集團(tuán)在大力開拓國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又將采取哪些積極措施呢？針對(duì)這一問題，汪澍強(qiáng)調(diào)，這對(duì)企業(yè)而言將是重要的發(fā)展機(jī)遇。他說：“十八大報(bào)告提出，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心是興國(guó)之要，發(fā)展仍然是解決我國(guó)所有問題的關(guān)鍵，目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到了‘‘瓶頸’，所以必須要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式就必須推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改善需求結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這是主攻方向，擴(kuò)大內(nèi)需是戰(zhàn)略基點(diǎn)，這給企業(yè)提供的是一次歷史性的機(jī)遇?！蓖翡f：“黨的十八大將經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整放到了十分重要的位置，這將對(duì)今后我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生重要深遠(yuǎn)的影響。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整將涉及到很多與不銹鋼復(fù)合管欄桿有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)(消費(fèi)品制造業(yè)、裝備制造業(yè)、汽車制造業(yè)、船舶制造業(yè)、飛機(jī)制造業(yè)等)、資源類產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等等。這些產(chǎn)業(yè)將由傳統(tǒng)向高端方向發(fā)展。對(duì)本鋼集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整將起到極大的推動(dòng)作用。我們要把握這一機(jī)遇，走高端化道路，將高附加值、高技術(shù)含量產(chǎn)品作為主導(dǎo)產(chǎn)品，使本鋼集團(tuán)沿著可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的道路前行?！?br />
汪澍表示：“雖然當(dāng)前不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，但黨的十八大所確定的發(fā)展目標(biāo)，以及所明確的一系列方針政策，都向市場(chǎng)和企業(yè)傳達(dá)了積極的信息。未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將為企業(yè)提供更多的機(jī)遇，只要本鋼集團(tuán)堅(jiān)持面向市場(chǎng)主動(dòng)出擊，必定能夠牢牢把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展?！?