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中外鐵礦石談判已名存實亡
作者：admin 發(fā)布于：2018-6-20 6:53 Wednesday
| 從2009年7月開始，已實行了28年的中外鐵礦石談判就名存實亡了。 沒人會否認(rèn)這一點。按照過往游戲規(guī)則，每年的4月1日到6月30日被定為年度談判緩沖期，但今年至今三大礦山公司仍沒與中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)達(dá)成公開價格。也就是說，從7月1日開始三大礦山在中國市場可全部銷售現(xiàn)貨，而不是依據(jù)長協(xié)價。即便今年內(nèi)能達(dá)成長協(xié)價，礦山和內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)目前的現(xiàn)貨交易也可到時再按長協(xié)價“多退少補”。從這個意義上看，供需雙方在沒有合同限制的前提下，按有利于自己的價格自由買賣，而去年下半年以來被高價礦折磨得遍體鱗傷的中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管廠家也不用再承受風(fēng)險了。 事實上，這個規(guī)則首先在礦山公司那里被打破。必和必拓目前的做法是，除非內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管廠家愿將合約條件改為采取現(xiàn)貨價指數(shù)，否則內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管廠家必須同意以去年的天價價格全部履行先前采購合約，才能進(jìn)行今年供應(yīng)，而今年價格每噸比去年便宜約30美元，中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管廠家顯然不會同意這樣的要求。 昨天有消息傳出，中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)暫停從力拓購買鐵礦石，改而加大與必和必拓的合作。也有消息稱，中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會停止了同力拓的談判，轉(zhuǎn)而同巴西淡水河谷進(jìn)行價格談判。其實無論最終與誰簽下協(xié)議，都是為尋求較低價格。因為任何高于現(xiàn)貨價的長協(xié)價都是沒意義的，更別說讓內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)虧損的長協(xié)價。所謂談判，即是雙方通過在談判桌上，談出一個讓雙方都有利可圖的最佳價格。如果礦山公司不惜以犧牲內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)生存為代價，一味提高鐵礦石價格，這樣的談判顯然沒有意義，也不會有人遵守。在生存面前，游戲規(guī)則顯得異常脆弱。 不過，筆者認(rèn)為，在除了中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)外全球其他內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管廠家都與三大礦山簽訂長協(xié)價的前提下，中國現(xiàn)在尋求更低降幅的可能性似乎不大。除非中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)聯(lián)合起來，通過購買其中兩家產(chǎn)品，進(jìn)而擠垮其中一家，讓這家公司被迫接受較低降幅。 如仍從三家礦山進(jìn)口，在中國需求量只增不減的情況下，三大礦山是不會同意以較低價格與中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管廠家簽約的。因為這三家公司完全可按照現(xiàn)貨價在中國市場銷售。 現(xiàn)貨價格再次下降的可能性也已不大。上周，進(jìn)口礦報價堅挺。像印度粉礦(Fe63.5%)目前外盤報價已達(dá)CIF(到岸價)90~92美元/噸，按照即期的海運費計算，目前巴西粗粉新協(xié)議價格約為92美元/噸，澳粉礦新協(xié)議價格約76美元/噸?？梢哉f，進(jìn)口鐵礦石現(xiàn)貨價在時隔近9個月后又重新高于長協(xié)價。 三大礦山似乎吃定了中國的需求。如果內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管價格能夠保持現(xiàn)狀或下半年仍然有上漲的空間，礦石價顯然不會下降。同時，即便中國需求可能下降，必和必拓與力拓也可通過抬高海運費，搶占淡水河谷在中國的市場份額。 不過，“兩拓”顯然不會將海運費炒作得太高，因為這樣也不利于他們在中國的生存。恰到好處的是，澳礦既可在中國銷售，又能保持比巴西礦更高競爭力。中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會在各方權(quán)衡下正維持現(xiàn)狀，不說接受長協(xié)價，也不說不接受長協(xié)價。最大可能性是，中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)先接受半年“首發(fā)價”，然后就11月以后的價格進(jìn)行新的談判。畢竟，在各國經(jīng)濟(jì)刺激計劃推動下，不僅是中國內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)，全球各國主要內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管企業(yè)生產(chǎn)都已開始恢復(fù)上升。 | ||
