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鐵礦石市場談判:誰拿了我們的籌碼?
作者:admin    發(fā)布于:2013-7-26 10:57 Friday
主持人:大家好,國際鐵礦石市場談判因?yàn)殛P(guān)系到眾多國內(nèi)護(hù)欄立柱企業(yè)的命運(yùn)而備受關(guān)注。目前,三大國際鐵礦石貿(mào)易商和歐亞其他主要大護(hù)欄立柱廠家的鐵礦石談判已經(jīng)全部結(jié)束,而只有寶鋼集團(tuán)所代表的中國依然沒有接受鐵礦石19%的漲價(jià)。目前正在進(jìn)行中的這一輪談判我們能不能和國際鐵礦石巨頭達(dá)成市場協(xié)議?鐵礦石今年會不會繼續(xù)漲價(jià)?對于今后的護(hù)欄立柱行情將會產(chǎn)生什么樣的影響呢?現(xiàn)在我們來一起打開問號。
最近這幾天,濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司的副總經(jīng)理賈良群顯得格外繁忙。他的電話響個(gè)不停,電子郵箱也幾乎被各家護(hù)欄立柱生產(chǎn)、銷售企業(yè)的咨詢問題塞滿。作為最大的一家專門提供護(hù)欄立柱信息咨詢服務(wù)的企業(yè),這幾天他們在公司網(wǎng)站上發(fā)出的有關(guān)中外鐵礦石市場談判的消息都獲得了不可思議的點(diǎn)擊量。
濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理賈良群:“亡羊補(bǔ)牢,為時(shí)不晚,這是我們5月29號晚上八點(diǎn)上的,當(dāng)天的點(diǎn)擊次數(shù)就達(dá)到了3901次。”
記 者:“一般來說,平常普通一條新聞的點(diǎn)擊率…”
賈良群:“一般來說,像這價(jià)格之類的新聞能超過五百次,那就是相當(dāng)相當(dāng)不錯(cuò)了。”
記 者:“這一條有三千多人?!?
賈良群:“對,三千多人。”
記 者:“這個(gè)是鋼協(xié)召開最后的會議。”
賈良群:“召開最后的會議,06年鐵礦石談判即將落幕這一條,這條新聞就2976人在看?!?BR>記 者:“那個(gè)新日鐵與澳大利亞公司達(dá)成協(xié)議,塊粉礦價(jià)均漲19%。”
賈良群:“19%,對。這是2575個(gè)人。就是這一段時(shí)間的鐵礦石是非常的熱?!?
那么,從去年11月起就開始的鐵礦石市場談判為什么受到國內(nèi)外如此的關(guān)注呢?
濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理賈良群:“這個(gè)還是由于中國護(hù)欄立柱業(yè)在世界上地位決定的。因?yàn)橹袊鳛槭澜缟献畲蟮?a href="http://kuaima.org.cn/" >護(hù)欄立柱生產(chǎn)國、消費(fèi)國、進(jìn)口國,同時(shí)也是世界上最大的鐵礦石的進(jìn)口國,他在世界上地位絕對是舉足輕重的。他在全球占有43%的全球海運(yùn)的礦石貿(mào)易量,70%的海運(yùn)貿(mào)易量是在亞洲。所以這樣來看的話,中國受關(guān)注也不足為奇?!?
國際行情上鐵礦石的主要出口國是巴西、澳大利亞、印度、南非等國,主要進(jìn)口國是歐盟以及中、日、韓等產(chǎn)鋼大國。在國際行情上,鐵礦石的市場是在逐年談判的基礎(chǔ)上商定的,當(dāng)供需雙方就一種礦石的市場達(dá)成協(xié)議后,其他供需方就以此市場作為參照,這也導(dǎo)致了國際鐵礦石市場談判的多樣和艱難。2002年以前鐵礦石行情長期供大于求,市場始終低位徘徊,每噸只有25-30美元。2002年后,由于中國護(hù)欄立柱產(chǎn)量快速增長和國際護(hù)欄立柱市場的上揚(yáng),國際鐵礦石市場也迅速升溫,2005年比2002年市場累計(jì)漲幅達(dá)到了121.67%,2005年一年就上漲了71.5%。2006年,國際鐵礦供應(yīng)商又要求把市場再上漲19%,寶鋼等主要國內(nèi)護(hù)欄立柱廠家表示難以接受。
濟(jì)南百營護(hù)欄立柱集團(tuán)公司董事長崔建華:“大的礦石廠家,在整個(gè)設(shè)計(jì)上已經(jīng)形成一種大的聯(lián)盟了。在我們整個(gè)礦石的供應(yīng)量方面,他有了很大的話語權(quán),這個(gè)能源應(yīng)該講是不可再生的,會越來越少,所以資源的炒作,也是合乎常理的。當(dāng)社會發(fā)展一定的時(shí)候,資源升值是必然的。”
中國產(chǎn)經(jīng)新聞副總編輯朱冰堯:“現(xiàn)在鐵礦石的國際行情是賣方行情。所以賣方行情決定了你的需求量越大,你的話語權(quán)越小。在這種情況下,我覺得在鐵礦石談判里邊,我們形成這樣的結(jié)果也是必然的。”
主持人:下面我們來回顧一下這場持續(xù)了7個(gè)月的談判的主要?dú)v程:
2005年11月14日2006年度礦石市場談判啟動(dòng),雙方開始接觸;
2005年12月20日第一輪鐵礦石市場談判無果而終;
2006年1月25日第二輪鐵礦石市場談判破裂,鐵礦石巨頭提出漲價(jià),中方代表反對;
2006年2月18日第三輪鐵礦石市場談判破裂,寶鋼上調(diào)第二季度護(hù)欄立柱市場;
2006年4月5日第四輪談判,中方代表再次拒絕漲價(jià)要求;
2006年5月24日巴西淡水河谷公司發(fā)出最后通牒,中國必須馬上接受漲價(jià),否則將把原定銷往中國的鐵礦石轉(zhuǎn)賣到其他國家。
國際鐵礦石巨頭從5月起先后與德國、意大利、日本、韓國的護(hù)欄立柱企業(yè)達(dá)成2006財(cái)年鐵礦石市場在2005財(cái)年市場的基礎(chǔ)上上漲19%的協(xié)議;同時(shí)大造聲勢,向中國護(hù)欄立柱廠家施加壓力,希望最后迫使中國護(hù)欄立柱廠家不得不按照國際鐵礦石談判慣例接受漲價(jià)19%的結(jié)果。那么這將給中國的護(hù)欄立柱企業(yè)帶來什么樣的影響呢?
中國護(hù)欄立柱工業(yè)快速發(fā)展使世界鐵礦石海上貿(mào)易量和貿(mào)易格局發(fā)生了根本性變化。2003年中國鐵礦石進(jìn)口量超過日本位于世界首位,2005年中國護(hù)欄立柱企業(yè)進(jìn)口鐵礦石2.75億噸,占全球鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的43%,占亞洲進(jìn)口量70%左右。那么今年鐵礦石再次漲價(jià)對于國內(nèi)的護(hù)欄立柱生產(chǎn)企業(yè)究竟有什么樣的影響呢?
江蘇沙鋼集團(tuán)是國內(nèi)最大的民營護(hù)欄立柱企業(yè),副總裁馬毅告訴記者,沙護(hù)欄立柱每年的鐵礦石進(jìn)口大約在1700萬噸左右,假如礦石再次漲價(jià),每頓護(hù)欄立柱的成本將增加大約100多元錢。面對有可能上漲的原材料市場,他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅:“你看今年,國內(nèi)礦供給的力度,應(yīng)該是比以前要大的,從我們產(chǎn)業(yè)來講,現(xiàn)在盡量我們要用國內(nèi)的礦?!?
除了多購入國內(nèi)礦產(chǎn),加大產(chǎn)量形成規(guī)模效益以外,沙鋼集團(tuán)還廢物再利用,減少成本壓力。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅:“以前我們轉(zhuǎn)爐的渣子是沒用的,倒出去的,還要花錢,但現(xiàn)在我們通過渣的濾化處理,把這個(gè)轉(zhuǎn)爐的渣子,濾化完了以后,給燒結(jié)廠用,再循環(huán),再燒結(jié)塊,再回高爐,再變成鐵水?!?
不過讓這些護(hù)欄立柱廠感到欣慰的是,煉鋼用的焦碳、白云石的市場今年卻在下降。
濟(jì)南百營護(hù)欄立柱集團(tuán)公司董事長崔建華:“比方,焦炭從一千二,降到八百,這個(gè)空間已經(jīng)降下了四百塊。那就是說,礦粉漲的時(shí)候,我們其他原料在下降。所以應(yīng)該講,總的來說,我感覺礦物的漲價(jià),對護(hù)欄立柱廠家、對整個(gè)行情的影響不會很大?!?
另外,目前不論是國內(nèi)還是國際,護(hù)欄立柱行情都一片火爆。國內(nèi)護(hù)欄立柱行情雖然在去年經(jīng)歷過一段時(shí)間的低迷,但是如今已經(jīng)像正在來臨的夏天一樣越走越熱,護(hù)欄立柱企業(yè)普遍贏利。
濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理賈良群:“到今天為止,比如到五月底,我們熱卷板的市場從最低的二千八百塊錢,已經(jīng)漲到了現(xiàn)在將近四千一百多,漲了一千四百塊錢。從消化成本的因素說來講,就是礦石漲價(jià)的成本來講,應(yīng)該消化能力也是在加強(qiáng)了?!?
那么對普通消費(fèi)者來說,那些和護(hù)欄立柱生產(chǎn)關(guān)系密切的房地產(chǎn),汽車、家電的市場會不會由于鐵礦石市場的上漲而走高呢?
濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理賈良群:“汽車行業(yè)的利潤還是比較可觀的。房地產(chǎn)更不用說了,建筑護(hù)欄立柱對房地產(chǎn)的成本影響是微乎其微的,它的利潤空間要比別的行業(yè)要大得多。他是應(yīng)該能夠承受得了的。所以如果說鐵礦石漲了19%,就擔(dān)心把這傳遞到下游行業(yè)啊,以及下游行業(yè)的通貨膨脹,我倒覺得不是這個(gè)概念?!?
主持人:去年國際鐵礦石市場猛漲了72%就給許多中國的護(hù)欄立柱企業(yè)造成了巨大的壓力。雖然我們是國際行情上鐵礦石的采購大戶,但是在市場談判中我們總是處在被動(dòng)的地位。今年的鐵礦石談判又能給我們帶來什么樣的啟示呢?
鐵礦石談判帶來的啟示
事實(shí)上早在鐵礦石談判結(jié)果出臺之前的一個(gè)多月,蘭格護(hù)欄立柱信息網(wǎng)就召集了近千名來自全國各地的企業(yè)和經(jīng)銷商代表齊聚濟(jì)南,共同探討新的行情形勢下護(hù)欄立柱行業(yè)的對策。很多業(yè)內(nèi)人事指出,中國沒有豐富的鐵礦,而且大多品位較低。中國護(hù)欄立柱產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值相對較低,轉(zhuǎn)嫁成本的能力有限,對鐵礦石漲價(jià)的承受力較小,在市場談判中的回旋余地也就很小。所以,中國爭取鐵礦石市場話語權(quán)之路十分艱難。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅:“你像中國總量是占到世界鋼產(chǎn)量的百分之四十幾。但是前幾名的大的護(hù)欄立柱企業(yè),中國一個(gè)都沒有,像我們的寶鋼,最大的企業(yè)寶鋼也只有二千多萬噸,下面的都是在一千萬噸左右的,像中國這么大的一個(gè)行情,這么多的一個(gè)護(hù)欄立柱的總量,與我們的企業(yè)規(guī)模是不相稱的。”
雖然中國已經(jīng)是世界第一護(hù)欄立柱生產(chǎn)國,但中國單個(gè)的護(hù)欄立柱廠家力量較弱。2004年,我國排名前15家企業(yè)鋼產(chǎn)量僅占我國總產(chǎn)量的45%,而日本前5家護(hù)欄立柱企業(yè)的鋼產(chǎn)量占全日本鋼產(chǎn)量的75%,歐盟6家護(hù)欄立柱企業(yè)鋼產(chǎn)量占?xì)W盟整個(gè)鋼產(chǎn)量的74%。盡管寶鋼代表的國內(nèi)16家企業(yè)在國內(nèi)占有重要地位,但也做不到說一不二。就在寶鋼和外方談判膠著的時(shí)候,國內(nèi)就有些中小企業(yè)和鐵礦石貿(mào)易商與國外鐵礦石供應(yīng)商“眉來眼去”,這顯然增加了寶鋼談判的難度。
中國產(chǎn)經(jīng)新聞副總編輯朱冰堯:“對于我們的護(hù)欄立柱企業(yè)來講,沒有形成合力。這次鐵礦石在這個(gè)談判過程中,有一些小企業(yè),可能有一些小的動(dòng)作,直接和一些鐵礦石巨頭進(jìn)行了一些私下的交易,也影響了我們的談判的成果?!?
濟(jì)南西本護(hù)欄立柱貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理虞鋼:“雖然大的護(hù)欄立柱廠家,但你的用量在這里,只有30%,還是20%。應(yīng)該講他沒有很大的話語權(quán),假如說我們哪一天行規(guī)規(guī)定好,我們國家通過整合,通過一些行業(yè)規(guī)定,通過這種行業(yè)協(xié)會,把大家所需要的產(chǎn)品,整合到一個(gè)平臺上來,那我們的話語權(quán)就大了,80%,還是90%,都通過我們整個(gè)行業(yè)來統(tǒng)一對外對口,我認(rèn)為這樣的話,我們在國際的話語權(quán)就非常大,我們談判可成功的概率也會比較高?!?
記者:“大家要團(tuán)結(jié)起來?!?
虞鋼:“一定要團(tuán)結(jié)起來?!?
此外,與行業(yè)規(guī)模分散相對的另一點(diǎn)是產(chǎn)能過剩。據(jù)統(tǒng)計(jì),“十五”期間,我國護(hù)欄立柱全行業(yè)完成固定資產(chǎn)投資6800億元,是2000年之前中國護(hù)欄立柱工業(yè)1953-2000年48年間總投資的1.3倍!投資增長之快幾乎到了令人瞠目的地步。巨大的產(chǎn)能需要進(jìn)口大量的礦石,這是誰都知道的中國底牌。所以淘汰落后,抓緊實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級,通過增加投入加大科技含量,生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品,跳出消耗大、附加值低、利潤低的怪圈。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅:“肯定要投入的,科技這塊你肯定要投入。但是投入和產(chǎn)出這個(gè)比例,要是管理好的話,應(yīng)該是投入一塊錢,產(chǎn)出來可能是一百塊,可能更多。”
另外隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化,中國護(hù)欄立柱企業(yè)也應(yīng)該勇于走出去,成為整個(gè)國際護(hù)欄立柱行業(yè)產(chǎn)銷鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié),把觸角伸到原材料比較豐富的國家,通過參股,入股的形式,和一些大的鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)的利益聯(lián)系在一起。
現(xiàn)代物流報(bào)副總編輯慈洪君:“這樣的話,你中有我,我中有你,我覺得在這種情況下,鐵礦石漲價(jià),我這個(gè)生產(chǎn)企業(yè)也是一個(gè)受益者,從這個(gè)角度上來說,現(xiàn)在有不少的例子。有好多國際的大的護(hù)欄立柱企業(yè),都逐漸的滲透成為一個(gè)利益共同體了,就不會你自己成為孤島?,F(xiàn)在我們的護(hù)欄立柱企業(yè),簡直就是一個(gè)孤島,很被動(dòng)地接受,好多是這樣。”
記者:“人家一漲價(jià),我只能扛著。”
現(xiàn)代物流報(bào)副總編輯慈洪君:“就我自己扛著。但是你要是把這個(gè)利益更加讓他融合一些,就說把這個(gè)產(chǎn)業(yè)量讓他更加融合到一塊兒,我覺得這樣不但不受損失,反而有可能受益。”
主持人:參加談判的中國護(hù)欄立柱廠家已經(jīng)明確提出,鐵礦石不同用戶之間的需求和市場承受能力各不相同,礦石市場也應(yīng)當(dāng)有所不同。不管這次談判結(jié)果怎么樣,對于中國護(hù)欄立柱企業(yè)來說畢竟是第一次獨(dú)立地參與這樣的國際談判。只要我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷努力,相信中國一定會在今后的國際鐵礦石市場談判機(jī)制方面掌握一定的主動(dòng)權(quán)。 (CCTV)
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