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鐵礦石市場談判：誰拿了我們的籌碼？
作者：admin 發(fā)布于：2013-7-26 10:57 Friday
主持人：大家好，國際鐵礦石市場談判因?yàn)殛P(guān)系到眾多國內(nèi)護(hù)欄立柱企業(yè)的命運(yùn)而備受關(guān)注。目前，三大國際鐵礦石貿(mào)易商和歐亞其他主要大護(hù)欄立柱廠家的鐵礦石談判已經(jīng)全部結(jié)束，而只有寶鋼集團(tuán)所代表的中國依然沒有接受鐵礦石19％的漲價(jià)。目前正在進(jìn)行中的這一輪談判我們能不能和國際鐵礦石巨頭達(dá)成市場協(xié)議？鐵礦石今年會不會繼續(xù)漲價(jià)？對于今后的護(hù)欄立柱行情將會產(chǎn)生什么樣的影響呢？現(xiàn)在我們來一起打開問號。
最近這幾天，濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司的副總經(jīng)理賈良群顯得格外繁忙。他的電話響個(gè)不停，電子郵箱也幾乎被各家護(hù)欄立柱生產(chǎn)、銷售企業(yè)的咨詢問題塞滿。作為最大的一家專門提供護(hù)欄立柱信息咨詢服務(wù)的企業(yè)，這幾天他們在公司網(wǎng)站上發(fā)出的有關(guān)中外鐵礦石市場談判的消息都獲得了不可思議的點(diǎn)擊量。
濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理賈良群：“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚，這是我們5月29號晚上八點(diǎn)上的，當(dāng)天的點(diǎn)擊次數(shù)就達(dá)到了3901次。”
記 者：“一般來說，平常普通一條新聞的點(diǎn)擊率…”
賈良群：“一般來說，像這價(jià)格之類的新聞能超過五百次，那就是相當(dāng)相當(dāng)不錯(cuò)了。”
記 者：“這一條有三千多人?！?
賈良群：“對，三千多人。”
記 者：“這個(gè)是鋼協(xié)召開最后的會議。”
賈良群：“召開最后的會議，06年鐵礦石談判即將落幕這一條，這條新聞就2976人在看?！?BR>記 者：“那個(gè)新日鐵與澳大利亞公司達(dá)成協(xié)議，塊粉礦價(jià)均漲19%。”
賈良群：“19%，對。這是2575個(gè)人。就是這一段時(shí)間的鐵礦石是非常的熱?！?
那么，從去年11月起就開始的鐵礦石市場談判為什么受到國內(nèi)外如此的關(guān)注呢？
濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理賈良群：“這個(gè)還是由于中國護(hù)欄立柱業(yè)在世界上地位決定的。因?yàn)橹袊鳛槭澜缟献畲蟮?a href="http://kuaima.org.cn/" >護(hù)欄立柱生產(chǎn)國、消費(fèi)國、進(jìn)口國，同時(shí)也是世界上最大的鐵礦石的進(jìn)口國，他在世界上地位絕對是舉足輕重的。他在全球占有43%的全球海運(yùn)的礦石貿(mào)易量，70%的海運(yùn)貿(mào)易量是在亞洲。所以這樣來看的話，中國受關(guān)注也不足為奇?！?
國際行情上鐵礦石的主要出口國是巴西、澳大利亞、印度、南非等國，主要進(jìn)口國是歐盟以及中、日、韓等產(chǎn)鋼大國。在國際行情上，鐵礦石的市場是在逐年談判的基礎(chǔ)上商定的，當(dāng)供需雙方就一種礦石的市場達(dá)成協(xié)議后，其他供需方就以此市場作為參照，這也導(dǎo)致了國際鐵礦石市場談判的多樣和艱難。2002年以前鐵礦石行情長期供大于求，市場始終低位徘徊，每噸只有25-30美元。2002年后，由于中國護(hù)欄立柱產(chǎn)量快速增長和國際護(hù)欄立柱市場的上揚(yáng)，國際鐵礦石市場也迅速升溫，2005年比2002年市場累計(jì)漲幅達(dá)到了121.67%，2005年一年就上漲了71.5%。2006年，國際鐵礦供應(yīng)商又要求把市場再上漲19%，寶鋼等主要國內(nèi)護(hù)欄立柱廠家表示難以接受。
濟(jì)南百營護(hù)欄立柱集團(tuán)公司董事長崔建華：“大的礦石廠家，在整個(gè)設(shè)計(jì)上已經(jīng)形成一種大的聯(lián)盟了。在我們整個(gè)礦石的供應(yīng)量方面，他有了很大的話語權(quán)，這個(gè)能源應(yīng)該講是不可再生的，會越來越少，所以資源的炒作，也是合乎常理的。當(dāng)社會發(fā)展一定的時(shí)候，資源升值是必然的。”
中國產(chǎn)經(jīng)新聞副總編輯朱冰堯：“現(xiàn)在鐵礦石的國際行情是賣方行情。所以賣方行情決定了你的需求量越大，你的話語權(quán)越小。在這種情況下，我覺得在鐵礦石談判里邊，我們形成這樣的結(jié)果也是必然的。”
主持人：下面我們來回顧一下這場持續(xù)了7個(gè)月的談判的主要?dú)v程：
2005年11月14日2006年度礦石市場談判啟動(dòng)，雙方開始接觸；
2005年12月20日第一輪鐵礦石市場談判無果而終；
2006年1月25日第二輪鐵礦石市場談判破裂，鐵礦石巨頭提出漲價(jià)，中方代表反對；
2006年2月18日第三輪鐵礦石市場談判破裂，寶鋼上調(diào)第二季度護(hù)欄立柱市場；
2006年4月5日第四輪談判，中方代表再次拒絕漲價(jià)要求；
2006年5月24日巴西淡水河谷公司發(fā)出最后通牒，中國必須馬上接受漲價(jià)，否則將把原定銷往中國的鐵礦石轉(zhuǎn)賣到其他國家。
國際鐵礦石巨頭從5月起先后與德國、意大利、日本、韓國的護(hù)欄立柱企業(yè)達(dá)成2006財(cái)年鐵礦石市場在2005財(cái)年市場的基礎(chǔ)上上漲19%的協(xié)議；同時(shí)大造聲勢，向中國護(hù)欄立柱廠家施加壓力，希望最后迫使中國護(hù)欄立柱廠家不得不按照國際鐵礦石談判慣例接受漲價(jià)19%的結(jié)果。那么這將給中國的護(hù)欄立柱企業(yè)帶來什么樣的影響呢？
中國護(hù)欄立柱工業(yè)快速發(fā)展使世界鐵礦石海上貿(mào)易量和貿(mào)易格局發(fā)生了根本性變化。2003年中國鐵礦石進(jìn)口量超過日本位于世界首位，2005年中國護(hù)欄立柱企業(yè)進(jìn)口鐵礦石2.75億噸，占全球鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的43%，占亞洲進(jìn)口量70%左右。那么今年鐵礦石再次漲價(jià)對于國內(nèi)的護(hù)欄立柱生產(chǎn)企業(yè)究竟有什么樣的影響呢？
江蘇沙鋼集團(tuán)是國內(nèi)最大的民營護(hù)欄立柱企業(yè)，副總裁馬毅告訴記者，沙護(hù)欄立柱每年的鐵礦石進(jìn)口大約在1700萬噸左右，假如礦石再次漲價(jià)，每頓護(hù)欄立柱的成本將增加大約100多元錢。面對有可能上漲的原材料市場，他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅：“你看今年，國內(nèi)礦供給的力度，應(yīng)該是比以前要大的，從我們產(chǎn)業(yè)來講，現(xiàn)在盡量我們要用國內(nèi)的礦?！?
除了多購入國內(nèi)礦產(chǎn)，加大產(chǎn)量形成規(guī)模效益以外，沙鋼集團(tuán)還廢物再利用，減少成本壓力。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅：“以前我們轉(zhuǎn)爐的渣子是沒用的，倒出去的，還要花錢，但現(xiàn)在我們通過渣的濾化處理，把這個(gè)轉(zhuǎn)爐的渣子，濾化完了以后，給燒結(jié)廠用，再循環(huán)，再燒結(jié)塊，再回高爐，再變成鐵水?！?
不過讓這些護(hù)欄立柱廠感到欣慰的是，煉鋼用的焦碳、白云石的市場今年卻在下降。
濟(jì)南百營護(hù)欄立柱集團(tuán)公司董事長崔建華：“比方，焦炭從一千二，降到八百，這個(gè)空間已經(jīng)降下了四百塊。那就是說，礦粉漲的時(shí)候，我們其他原料在下降。所以應(yīng)該講，總的來說，我感覺礦物的漲價(jià)，對護(hù)欄立柱廠家、對整個(gè)行情的影響不會很大?！?
另外，目前不論是國內(nèi)還是國際，護(hù)欄立柱行情都一片火爆。國內(nèi)護(hù)欄立柱行情雖然在去年經(jīng)歷過一段時(shí)間的低迷，但是如今已經(jīng)像正在來臨的夏天一樣越走越熱，護(hù)欄立柱企業(yè)普遍贏利。
濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理賈良群：“到今天為止，比如到五月底，我們熱卷板的市場從最低的二千八百塊錢，已經(jīng)漲到了現(xiàn)在將近四千一百多，漲了一千四百塊錢。從消化成本的因素說來講，就是礦石漲價(jià)的成本來講，應(yīng)該消化能力也是在加強(qiáng)了?！?
那么對普通消費(fèi)者來說，那些和護(hù)欄立柱生產(chǎn)關(guān)系密切的房地產(chǎn)，汽車、家電的市場會不會由于鐵礦石市場的上漲而走高呢？
濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理賈良群：“汽車行業(yè)的利潤還是比較可觀的。房地產(chǎn)更不用說了，建筑護(hù)欄立柱對房地產(chǎn)的成本影響是微乎其微的，它的利潤空間要比別的行業(yè)要大得多。他是應(yīng)該能夠承受得了的。所以如果說鐵礦石漲了19%，就擔(dān)心把這傳遞到下游行業(yè)啊，以及下游行業(yè)的通貨膨脹，我倒覺得不是這個(gè)概念?！?
主持人：去年國際鐵礦石市場猛漲了72%就給許多中國的護(hù)欄立柱企業(yè)造成了巨大的壓力。雖然我們是國際行情上鐵礦石的采購大戶，但是在市場談判中我們總是處在被動(dòng)的地位。今年的鐵礦石談判又能給我們帶來什么樣的啟示呢？
鐵礦石談判帶來的啟示
事實(shí)上早在鐵礦石談判結(jié)果出臺之前的一個(gè)多月，蘭格護(hù)欄立柱信息網(wǎng)就召集了近千名來自全國各地的企業(yè)和經(jīng)銷商代表齊聚濟(jì)南，共同探討新的行情形勢下護(hù)欄立柱行業(yè)的對策。很多業(yè)內(nèi)人事指出，中國沒有豐富的鐵礦，而且大多品位較低。中國護(hù)欄立柱產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值相對較低，轉(zhuǎn)嫁成本的能力有限，對鐵礦石漲價(jià)的承受力較小，在市場談判中的回旋余地也就很小。所以，中國爭取鐵礦石市場話語權(quán)之路十分艱難。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅：“你像中國總量是占到世界鋼產(chǎn)量的百分之四十幾。但是前幾名的大的護(hù)欄立柱企業(yè)，中國一個(gè)都沒有，像我們的寶鋼，最大的企業(yè)寶鋼也只有二千多萬噸，下面的都是在一千萬噸左右的，像中國這么大的一個(gè)行情，這么多的一個(gè)護(hù)欄立柱的總量，與我們的企業(yè)規(guī)模是不相稱的。”
雖然中國已經(jīng)是世界第一護(hù)欄立柱生產(chǎn)國，但中國單個(gè)的護(hù)欄立柱廠家力量較弱。2004年，我國排名前15家企業(yè)鋼產(chǎn)量僅占我國總產(chǎn)量的45%，而日本前5家護(hù)欄立柱企業(yè)的鋼產(chǎn)量占全日本鋼產(chǎn)量的75%，歐盟6家護(hù)欄立柱企業(yè)鋼產(chǎn)量占?xì)W盟整個(gè)鋼產(chǎn)量的74%。盡管寶鋼代表的國內(nèi)16家企業(yè)在國內(nèi)占有重要地位，但也做不到說一不二。就在寶鋼和外方談判膠著的時(shí)候，國內(nèi)就有些中小企業(yè)和鐵礦石貿(mào)易商與國外鐵礦石供應(yīng)商“眉來眼去”，這顯然增加了寶鋼談判的難度。
中國產(chǎn)經(jīng)新聞副總編輯朱冰堯：“對于我們的護(hù)欄立柱企業(yè)來講，沒有形成合力。這次鐵礦石在這個(gè)談判過程中，有一些小企業(yè)，可能有一些小的動(dòng)作，直接和一些鐵礦石巨頭進(jìn)行了一些私下的交易，也影響了我們的談判的成果?！?
濟(jì)南西本護(hù)欄立柱貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理虞鋼：“雖然大的護(hù)欄立柱廠家，但你的用量在這里，只有30%，還是20%。應(yīng)該講他沒有很大的話語權(quán)，假如說我們哪一天行規(guī)規(guī)定好，我們國家通過整合，通過一些行業(yè)規(guī)定，通過這種行業(yè)協(xié)會，把大家所需要的產(chǎn)品，整合到一個(gè)平臺上來，那我們的話語權(quán)就大了，80%，還是90%，都通過我們整個(gè)行業(yè)來統(tǒng)一對外對口，我認(rèn)為這樣的話，我們在國際的話語權(quán)就非常大，我們談判可成功的概率也會比較高?！?
記者：“大家要團(tuán)結(jié)起來?！?
虞鋼：“一定要團(tuán)結(jié)起來?！?
此外，與行業(yè)規(guī)模分散相對的另一點(diǎn)是產(chǎn)能過剩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“十五”期間，我國護(hù)欄立柱全行業(yè)完成固定資產(chǎn)投資6800億元，是2000年之前中國護(hù)欄立柱工業(yè)1953-2000年48年間總投資的1.3倍！投資增長之快幾乎到了令人瞠目的地步。巨大的產(chǎn)能需要進(jìn)口大量的礦石，這是誰都知道的中國底牌。所以淘汰落后，抓緊實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，通過增加投入加大科技含量，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，跳出消耗大、附加值低、利潤低的怪圈。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅：“肯定要投入的，科技這塊你肯定要投入。但是投入和產(chǎn)出這個(gè)比例，要是管理好的話，應(yīng)該是投入一塊錢，產(chǎn)出來可能是一百塊，可能更多。”
另外隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，中國護(hù)欄立柱企業(yè)也應(yīng)該勇于走出去，成為整個(gè)國際護(hù)欄立柱行業(yè)產(chǎn)銷鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)，把觸角伸到原材料比較豐富的國家，通過參股，入股的形式，和一些大的鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)的利益聯(lián)系在一起。
現(xiàn)代物流報(bào)副總編輯慈洪君：“這樣的話，你中有我，我中有你，我覺得在這種情況下，鐵礦石漲價(jià)，我這個(gè)生產(chǎn)企業(yè)也是一個(gè)受益者，從這個(gè)角度上來說，現(xiàn)在有不少的例子。有好多國際的大的護(hù)欄立柱企業(yè)，都逐漸的滲透成為一個(gè)利益共同體了，就不會你自己成為孤島?，F(xiàn)在我們的護(hù)欄立柱企業(yè)，簡直就是一個(gè)孤島，很被動(dòng)地接受，好多是這樣。”
記者：“人家一漲價(jià)，我只能扛著。”
現(xiàn)代物流報(bào)副總編輯慈洪君：“就我自己扛著。但是你要是把這個(gè)利益更加讓他融合一些，就說把這個(gè)產(chǎn)業(yè)量讓他更加融合到一塊兒，我覺得這樣不但不受損失，反而有可能受益。”
主持人：參加談判的中國護(hù)欄立柱廠家已經(jīng)明確提出，鐵礦石不同用戶之間的需求和市場承受能力各不相同，礦石市場也應(yīng)當(dāng)有所不同。不管這次談判結(jié)果怎么樣，對于中國護(hù)欄立柱企業(yè)來說畢竟是第一次獨(dú)立地參與這樣的國際談判。只要我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷努力，相信中國一定會在今后的國際鐵礦石市場談判機(jī)制方面掌握一定的主動(dòng)權(quán)。 （CCTV）
最近這幾天，濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司的副總經(jīng)理賈良群顯得格外繁忙。他的電話響個(gè)不停，電子郵箱也幾乎被各家護(hù)欄立柱生產(chǎn)、銷售企業(yè)的咨詢問題塞滿。作為最大的一家專門提供護(hù)欄立柱信息咨詢服務(wù)的企業(yè)，這幾天他們在公司網(wǎng)站上發(fā)出的有關(guān)中外鐵礦石市場談判的消息都獲得了不可思議的點(diǎn)擊量。
濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理賈良群：“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚，這是我們5月29號晚上八點(diǎn)上的，當(dāng)天的點(diǎn)擊次數(shù)就達(dá)到了3901次。”
記 者：“一般來說，平常普通一條新聞的點(diǎn)擊率…”
賈良群：“一般來說，像這價(jià)格之類的新聞能超過五百次，那就是相當(dāng)相當(dāng)不錯(cuò)了。”
記 者：“這一條有三千多人?！?
賈良群：“對，三千多人。”
記 者：“這個(gè)是鋼協(xié)召開最后的會議。”
賈良群：“召開最后的會議，06年鐵礦石談判即將落幕這一條，這條新聞就2976人在看?！?BR>記 者：“那個(gè)新日鐵與澳大利亞公司達(dá)成協(xié)議，塊粉礦價(jià)均漲19%。”
賈良群：“19%，對。這是2575個(gè)人。就是這一段時(shí)間的鐵礦石是非常的熱?！?
那么，從去年11月起就開始的鐵礦石市場談判為什么受到國內(nèi)外如此的關(guān)注呢？
濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理賈良群：“這個(gè)還是由于中國護(hù)欄立柱業(yè)在世界上地位決定的。因?yàn)橹袊鳛槭澜缟献畲蟮?a href="http://kuaima.org.cn/" >護(hù)欄立柱生產(chǎn)國、消費(fèi)國、進(jìn)口國，同時(shí)也是世界上最大的鐵礦石的進(jìn)口國，他在世界上地位絕對是舉足輕重的。他在全球占有43%的全球海運(yùn)的礦石貿(mào)易量，70%的海運(yùn)貿(mào)易量是在亞洲。所以這樣來看的話，中國受關(guān)注也不足為奇?！?
國際行情上鐵礦石的主要出口國是巴西、澳大利亞、印度、南非等國，主要進(jìn)口國是歐盟以及中、日、韓等產(chǎn)鋼大國。在國際行情上，鐵礦石的市場是在逐年談判的基礎(chǔ)上商定的，當(dāng)供需雙方就一種礦石的市場達(dá)成協(xié)議后，其他供需方就以此市場作為參照，這也導(dǎo)致了國際鐵礦石市場談判的多樣和艱難。2002年以前鐵礦石行情長期供大于求，市場始終低位徘徊，每噸只有25-30美元。2002年后，由于中國護(hù)欄立柱產(chǎn)量快速增長和國際護(hù)欄立柱市場的上揚(yáng)，國際鐵礦石市場也迅速升溫，2005年比2002年市場累計(jì)漲幅達(dá)到了121.67%，2005年一年就上漲了71.5%。2006年，國際鐵礦供應(yīng)商又要求把市場再上漲19%，寶鋼等主要國內(nèi)護(hù)欄立柱廠家表示難以接受。
濟(jì)南百營護(hù)欄立柱集團(tuán)公司董事長崔建華：“大的礦石廠家，在整個(gè)設(shè)計(jì)上已經(jīng)形成一種大的聯(lián)盟了。在我們整個(gè)礦石的供應(yīng)量方面，他有了很大的話語權(quán)，這個(gè)能源應(yīng)該講是不可再生的，會越來越少，所以資源的炒作，也是合乎常理的。當(dāng)社會發(fā)展一定的時(shí)候，資源升值是必然的。”
中國產(chǎn)經(jīng)新聞副總編輯朱冰堯：“現(xiàn)在鐵礦石的國際行情是賣方行情。所以賣方行情決定了你的需求量越大，你的話語權(quán)越小。在這種情況下，我覺得在鐵礦石談判里邊，我們形成這樣的結(jié)果也是必然的。”
主持人：下面我們來回顧一下這場持續(xù)了7個(gè)月的談判的主要?dú)v程：
2005年11月14日2006年度礦石市場談判啟動(dòng)，雙方開始接觸；
2005年12月20日第一輪鐵礦石市場談判無果而終；
2006年1月25日第二輪鐵礦石市場談判破裂，鐵礦石巨頭提出漲價(jià)，中方代表反對；
2006年2月18日第三輪鐵礦石市場談判破裂，寶鋼上調(diào)第二季度護(hù)欄立柱市場；
2006年4月5日第四輪談判，中方代表再次拒絕漲價(jià)要求；
2006年5月24日巴西淡水河谷公司發(fā)出最后通牒，中國必須馬上接受漲價(jià)，否則將把原定銷往中國的鐵礦石轉(zhuǎn)賣到其他國家。
國際鐵礦石巨頭從5月起先后與德國、意大利、日本、韓國的護(hù)欄立柱企業(yè)達(dá)成2006財(cái)年鐵礦石市場在2005財(cái)年市場的基礎(chǔ)上上漲19%的協(xié)議；同時(shí)大造聲勢，向中國護(hù)欄立柱廠家施加壓力，希望最后迫使中國護(hù)欄立柱廠家不得不按照國際鐵礦石談判慣例接受漲價(jià)19%的結(jié)果。那么這將給中國的護(hù)欄立柱企業(yè)帶來什么樣的影響呢？
中國護(hù)欄立柱工業(yè)快速發(fā)展使世界鐵礦石海上貿(mào)易量和貿(mào)易格局發(fā)生了根本性變化。2003年中國鐵礦石進(jìn)口量超過日本位于世界首位，2005年中國護(hù)欄立柱企業(yè)進(jìn)口鐵礦石2.75億噸，占全球鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的43%，占亞洲進(jìn)口量70%左右。那么今年鐵礦石再次漲價(jià)對于國內(nèi)的護(hù)欄立柱生產(chǎn)企業(yè)究竟有什么樣的影響呢？
江蘇沙鋼集團(tuán)是國內(nèi)最大的民營護(hù)欄立柱企業(yè)，副總裁馬毅告訴記者，沙護(hù)欄立柱每年的鐵礦石進(jìn)口大約在1700萬噸左右，假如礦石再次漲價(jià)，每頓護(hù)欄立柱的成本將增加大約100多元錢。面對有可能上漲的原材料市場，他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅：“你看今年，國內(nèi)礦供給的力度，應(yīng)該是比以前要大的，從我們產(chǎn)業(yè)來講，現(xiàn)在盡量我們要用國內(nèi)的礦?！?
除了多購入國內(nèi)礦產(chǎn)，加大產(chǎn)量形成規(guī)模效益以外，沙鋼集團(tuán)還廢物再利用，減少成本壓力。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅：“以前我們轉(zhuǎn)爐的渣子是沒用的，倒出去的，還要花錢，但現(xiàn)在我們通過渣的濾化處理，把這個(gè)轉(zhuǎn)爐的渣子，濾化完了以后，給燒結(jié)廠用，再循環(huán)，再燒結(jié)塊，再回高爐，再變成鐵水?！?
不過讓這些護(hù)欄立柱廠感到欣慰的是，煉鋼用的焦碳、白云石的市場今年卻在下降。
濟(jì)南百營護(hù)欄立柱集團(tuán)公司董事長崔建華：“比方，焦炭從一千二，降到八百，這個(gè)空間已經(jīng)降下了四百塊。那就是說，礦粉漲的時(shí)候，我們其他原料在下降。所以應(yīng)該講，總的來說，我感覺礦物的漲價(jià)，對護(hù)欄立柱廠家、對整個(gè)行情的影響不會很大?！?
另外，目前不論是國內(nèi)還是國際，護(hù)欄立柱行情都一片火爆。國內(nèi)護(hù)欄立柱行情雖然在去年經(jīng)歷過一段時(shí)間的低迷，但是如今已經(jīng)像正在來臨的夏天一樣越走越熱，護(hù)欄立柱企業(yè)普遍贏利。
濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理賈良群：“到今天為止，比如到五月底，我們熱卷板的市場從最低的二千八百塊錢，已經(jīng)漲到了現(xiàn)在將近四千一百多，漲了一千四百塊錢。從消化成本的因素說來講，就是礦石漲價(jià)的成本來講，應(yīng)該消化能力也是在加強(qiáng)了?！?
那么對普通消費(fèi)者來說，那些和護(hù)欄立柱生產(chǎn)關(guān)系密切的房地產(chǎn)，汽車、家電的市場會不會由于鐵礦石市場的上漲而走高呢？
濟(jì)南鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理賈良群：“汽車行業(yè)的利潤還是比較可觀的。房地產(chǎn)更不用說了，建筑護(hù)欄立柱對房地產(chǎn)的成本影響是微乎其微的，它的利潤空間要比別的行業(yè)要大得多。他是應(yīng)該能夠承受得了的。所以如果說鐵礦石漲了19%，就擔(dān)心把這傳遞到下游行業(yè)啊，以及下游行業(yè)的通貨膨脹，我倒覺得不是這個(gè)概念?！?
主持人：去年國際鐵礦石市場猛漲了72%就給許多中國的護(hù)欄立柱企業(yè)造成了巨大的壓力。雖然我們是國際行情上鐵礦石的采購大戶，但是在市場談判中我們總是處在被動(dòng)的地位。今年的鐵礦石談判又能給我們帶來什么樣的啟示呢？
鐵礦石談判帶來的啟示
事實(shí)上早在鐵礦石談判結(jié)果出臺之前的一個(gè)多月，蘭格護(hù)欄立柱信息網(wǎng)就召集了近千名來自全國各地的企業(yè)和經(jīng)銷商代表齊聚濟(jì)南，共同探討新的行情形勢下護(hù)欄立柱行業(yè)的對策。很多業(yè)內(nèi)人事指出，中國沒有豐富的鐵礦，而且大多品位較低。中國護(hù)欄立柱產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值相對較低，轉(zhuǎn)嫁成本的能力有限，對鐵礦石漲價(jià)的承受力較小，在市場談判中的回旋余地也就很小。所以，中國爭取鐵礦石市場話語權(quán)之路十分艱難。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅：“你像中國總量是占到世界鋼產(chǎn)量的百分之四十幾。但是前幾名的大的護(hù)欄立柱企業(yè)，中國一個(gè)都沒有，像我們的寶鋼，最大的企業(yè)寶鋼也只有二千多萬噸，下面的都是在一千萬噸左右的，像中國這么大的一個(gè)行情，這么多的一個(gè)護(hù)欄立柱的總量，與我們的企業(yè)規(guī)模是不相稱的。”
雖然中國已經(jīng)是世界第一護(hù)欄立柱生產(chǎn)國，但中國單個(gè)的護(hù)欄立柱廠家力量較弱。2004年，我國排名前15家企業(yè)鋼產(chǎn)量僅占我國總產(chǎn)量的45%，而日本前5家護(hù)欄立柱企業(yè)的鋼產(chǎn)量占全日本鋼產(chǎn)量的75%，歐盟6家護(hù)欄立柱企業(yè)鋼產(chǎn)量占?xì)W盟整個(gè)鋼產(chǎn)量的74%。盡管寶鋼代表的國內(nèi)16家企業(yè)在國內(nèi)占有重要地位，但也做不到說一不二。就在寶鋼和外方談判膠著的時(shí)候，國內(nèi)就有些中小企業(yè)和鐵礦石貿(mào)易商與國外鐵礦石供應(yīng)商“眉來眼去”，這顯然增加了寶鋼談判的難度。
中國產(chǎn)經(jīng)新聞副總編輯朱冰堯：“對于我們的護(hù)欄立柱企業(yè)來講，沒有形成合力。這次鐵礦石在這個(gè)談判過程中，有一些小企業(yè)，可能有一些小的動(dòng)作，直接和一些鐵礦石巨頭進(jìn)行了一些私下的交易，也影響了我們的談判的成果?！?
濟(jì)南西本護(hù)欄立柱貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理虞鋼：“雖然大的護(hù)欄立柱廠家，但你的用量在這里，只有30%，還是20%。應(yīng)該講他沒有很大的話語權(quán)，假如說我們哪一天行規(guī)規(guī)定好，我們國家通過整合，通過一些行業(yè)規(guī)定，通過這種行業(yè)協(xié)會，把大家所需要的產(chǎn)品，整合到一個(gè)平臺上來，那我們的話語權(quán)就大了，80%，還是90%，都通過我們整個(gè)行業(yè)來統(tǒng)一對外對口，我認(rèn)為這樣的話，我們在國際的話語權(quán)就非常大，我們談判可成功的概率也會比較高?！?
記者：“大家要團(tuán)結(jié)起來?！?
虞鋼：“一定要團(tuán)結(jié)起來?！?
此外，與行業(yè)規(guī)模分散相對的另一點(diǎn)是產(chǎn)能過剩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“十五”期間，我國護(hù)欄立柱全行業(yè)完成固定資產(chǎn)投資6800億元，是2000年之前中國護(hù)欄立柱工業(yè)1953-2000年48年間總投資的1.3倍！投資增長之快幾乎到了令人瞠目的地步。巨大的產(chǎn)能需要進(jìn)口大量的礦石，這是誰都知道的中國底牌。所以淘汰落后，抓緊實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，通過增加投入加大科技含量，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，跳出消耗大、附加值低、利潤低的怪圈。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅：“肯定要投入的，科技這塊你肯定要投入。但是投入和產(chǎn)出這個(gè)比例，要是管理好的話，應(yīng)該是投入一塊錢，產(chǎn)出來可能是一百塊，可能更多。”
另外隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，中國護(hù)欄立柱企業(yè)也應(yīng)該勇于走出去，成為整個(gè)國際護(hù)欄立柱行業(yè)產(chǎn)銷鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)，把觸角伸到原材料比較豐富的國家，通過參股，入股的形式，和一些大的鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)的利益聯(lián)系在一起。
現(xiàn)代物流報(bào)副總編輯慈洪君：“這樣的話，你中有我，我中有你，我覺得在這種情況下，鐵礦石漲價(jià)，我這個(gè)生產(chǎn)企業(yè)也是一個(gè)受益者，從這個(gè)角度上來說，現(xiàn)在有不少的例子。有好多國際的大的護(hù)欄立柱企業(yè)，都逐漸的滲透成為一個(gè)利益共同體了，就不會你自己成為孤島?，F(xiàn)在我們的護(hù)欄立柱企業(yè)，簡直就是一個(gè)孤島，很被動(dòng)地接受，好多是這樣。”
記者：“人家一漲價(jià)，我只能扛著。”
現(xiàn)代物流報(bào)副總編輯慈洪君：“就我自己扛著。但是你要是把這個(gè)利益更加讓他融合一些，就說把這個(gè)產(chǎn)業(yè)量讓他更加融合到一塊兒，我覺得這樣不但不受損失，反而有可能受益。”
主持人：參加談判的中國護(hù)欄立柱廠家已經(jīng)明確提出，鐵礦石不同用戶之間的需求和市場承受能力各不相同，礦石市場也應(yīng)當(dāng)有所不同。不管這次談判結(jié)果怎么樣，對于中國護(hù)欄立柱企業(yè)來說畢竟是第一次獨(dú)立地參與這樣的國際談判。只要我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷努力，相信中國一定會在今后的國際鐵礦石市場談判機(jī)制方面掌握一定的主動(dòng)權(quán)。 （CCTV）
